正確なキーワード選択に加えて、有料検索広告を行う際に重点を置き、最適化する必要があるもう 1 つの重要な領域は、クリエイティブ コンテンツです。

優れたアイデアは 3 秒で人々の心に響き、1 か月以内に 3 回見れば深い印象を残すことができます。一方、普通のアイデアは、内容を覚えるには少なくとも 5 回見る必要があり、人々の心に響かないこともあります。

ユーザーが一目で見てクリックし、ランディングページへと誘導できるようなクリエイティブコンテンツを作成します。ランディングページこそが、ユーザーをコンバージョンさせる唯一の方法です。そのため、高品質なクリエイティブを作成することは非常に重要です。優れたクリエイティブコピーとは、消費者を理解し、彼らの記憶ニーズに応えることです。

消費者心理を理解するには、次の 3 つの側面からアプローチできます。

ユーザーがキーワードを検索するということは、その分野にニーズがあることを示しており、キーワードからユーザーのニーズの強さを判断できます。

例えば、私の後輩はヒアルロン酸注射について初めて聞いたとき、興味を持って「ヒアルロン酸注射とは」という検索ワードを使って調べました。

後輩がヒアルロン酸注射についてある程度理解し、この美容製品に少しでも興味を持つようになると、「ヒアルロン酸注射に副作用はあるの？」と検索することを検討するでしょう。美容製品、特に顔に塗るものは注意が必要です。副作用の有無や顔への影響について理解しておく必要があります。後輩は顔で生計を立てているのですから。

後輩は、この施術が副作用が少なく、さらに美しくなれると知り、ますます興味を持ちました。そして、ヒアルロン酸注射の価格も知りたがりました。貧乏な彼女は価格を比較し、気に入ったものを見つけても「この美容院は本当に信頼できるのか？」「資格は持っているのか？」「評判はどうなのか？」と不安を抱えていました。そこで「〇〇美容院ってどうなの？」と検索し、納得のいく条件が揃うと、注文しました。美しく潤いのある肌になれるという希望が、彼女を瞬時に満たしました。これが、ヒアルロン酸注射を購入する心理です。

ユーザーは心理的ジャーニーの段階に応じて異なる言葉を検索し、そのニーズの強さも異なります。キーワード選定においては、この点に特に注意を払う必要があります。ユーザーはなぜこの言葉を使って広告を検索するのでしょうか？何を知りたいのでしょうか？なぜこのような懸念を抱いているのでしょうか？これが最初のステップです。ユーザーがなぜ広告をクリックしたいと思うのかを理解するのです。

この時点で、次の点を検討する必要があります。競争が激しく、広告クリエイティブも数多く存在する中で、ユーザーがなぜあなたの広告をクリックするのでしょうか？あなたの広告クリエイティブがより魅力的だからでしょうか、画像が魅力的だからでしょうか、それとも広告スタイルが他よりもユニークだからでしょうか？クリエイティブのフォーマットという点では、検索広告において注力できる領域は3つしかありません。

① コピーライティング：テキストには、強調表示されたテキスト、数字、パーセンテージ、特殊記号など、ユーザーを引き付ける要素が必要です。

したがって、クリエイティブなコピーを作成する際には、ワイルドカードやキーワードの同義語を適切に使用することで、コピーのランキングを高く保つことができます。数値やパーセンテージについては、新しい広告法に準拠していることを確認してください。違反しているかどうか不明な場合は、Baiduで禁止語検出サイトを検索し、コンテンツをコピーしてテストすることができます。

おすすめのウェブサイトはこちらです：http://www.ju1.cn/ 必ずご確認ください。禁止語を使った恐喝詐欺が多発しているので、事前にリスクを回避する必要があります。また、プラットフォームによって使用できる特殊文字が異なります。Baiduで特殊文字を検索し、気に入ったものがあればアップロードしてみてください。

② 広告画像：明瞭性、関連性、コンプライアンス、美しさに注意してください。

鮮明さは非常に重要です。画像はぼやけていてはならず、必ずプレビューで確認してください。ぼやけた画像では、伝えたい情報がユーザーにはっきりと見えず、安っぽい、あるいは偽物のような印象を与えてしまいます。そのため、鮮明さは必ず確保する必要があります。

関連性が重要です。画像の内容は、キーワードやクリエイティブコンテンツと関連している必要があります。例えば、SEMトレーニングに関するコンテンツであれば、画像はSEMコンテンツと関連しているのが理想的です。ニュースフィードやデータ分析など、関連性の低いコンテンツは避けましょう。ユーザーは興味を示さず、商品をアピールする機会を無駄にしたり、関連性の高いユーザーを逃したりすることになります。

コンプライアンスは最優先事項です。サイズとコンテンツはコンプライアンスに準拠している必要があります。サイズはプラットフォームの要件を満たし、明瞭性を確保し、切り捨てを防ぐ必要があります。コンテンツは新しい広告法に準拠し、合法かつ合法である必要があります。

見た目を美しくするために、過度に複雑な配色は避け、テキストは簡潔にし、クリエイティブなコンセプトの要点が目立ち、目立つように大きなフォント サイズの使用を検討してください。

③ クリエイティブフォーマット：以下のスクリーンショットに示すように、広告は現在、複数のスタイルを組み合わせて表示されています。最初のクリエイティブは、2つのフラッシュキャストクリエイティブスタイルを組み合わせたもので、最初の画面のほぼ半分を占めています。そのため、クリエイティブスタイルはプロモーションにおいて非常に重要です。

クリエイティブスタイル：クリエイティブコンポーネントでもフラッシュキャストクリエイティブでも、すべてご提出いただくことをお勧めします。フロントエンドの表示はパーソナライズされており、個々のユーザーのクリック設定は把握しておりません。そのため、すべてご提出いただくことで、システムがユーザーの好みに基づいて表示を最適化できるようになります。さらに、様々なクリエイティブスタイルを組み合わせることで、より多くの表示オプションを実現できます。

スタイルマテリアル：各コンポーネントとフラッシュプロジェクターのテキストと画像については、意味のないテキストや画像を避けるため、上記のように提出することをお勧めします。例えば、下のスクリーンショットの画像は、どの製品を表しているのか全く不明瞭で、重要なポイントが強調されていません。これは、スタイルマテリアルとして不適切です。

広告クリエイティブのどの部分がユーザーの共感を呼び、即座に行動を起こして広告をクリックするきっかけになったのでしょうか？クリエイティブを分析するには、FAB（Features、Advantages、Benefits）手法を使用することをお勧めします。

F. 製品の特徴: ユーザーに何を提供しているかを伝えます。たとえば、Aiqi はマーケティングおよびトレーニング サービスを提供しています。

製品のメリット：競合他社と比較して、自社製品にはどのようなメリットがあるのか​​をユーザーに伝えましょう。例えば、Aiqiは長年の実績があり、マーケティングトレーニングのベテランとされています。さらに、同社のコースはビジネスの専門家によって作成されており、無駄な情報を排除した、純粋で実践的なコンテンツを提供しています。

製品Bのメリット：ユーザーにとって、製品がどのようなメリットをもたらすかがより重要です。例えば、Aiqiは長年の実績がありますが、それで何が変わるでしょうか？Aiqiは豊富な経験を積んできました。コースは実践的で、学びやすく、理論ではなく現実に即しています。ユーザーは私たちの焦点を理解しています。さらに、コースの価格は競合他社に比べて比較的安価であるため、時間と労力を節約し、回り道を避けることができます。

さらに、この特典はユーザーのどのような目標達成に役立つのでしょうか？Aiqiのコースを修了すると、すぐにアカウントの最適化とコスト削減を開始できます。なぜユーザーはこの目標にこだわるのでしょうか？上司はもう私を叱るどころか褒めてくれるようになり、年末には昇進と昇給が約束されます。近いうちに美しく裕福な女性と結婚し、年下の男性と関係を持つことができるでしょう。

もう一つ例を挙げて説明しましょう。私はダウンジャケットを作っています。このダウンジャケットは軽量なアヒルの羽毛で作られています。軽くて美しい仕上がりです。私のダウンジャケットを着れば、着ぶくれすることなく暖かく過ごせます。ファッションが好きな方でも、冬にクマのように見えてしまうことはありません。暖かく、スタイルも引き立ててくれます。

これで少し分かりやすくなりましたか？広告コピーを書く際は、ユーザーが各検索語句に何を求めているかに基づいて、FAB（Features、Advantages、Benefits）の原則を文章に組み込む必要があります。そうすることで、ユーザーはすぐに広告をクリックするでしょう。

これらは創造的なアイデアを書き出すためのいくつかの考えです。ぜひ試してみてください。

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