コース学習 | 人材育成 | 求人募集 | リソースマッチング

WeChat に愛啓明珠を追加: aiqijun10

はじめに：すべてのトップフランチャイズおよび投資専門家への手紙

近年、フランチャイズ業界は急速に成長しており、特に外食産業はフランチャイズを活用して急速な事業発展を遂げています。特にブランド企業は、この傾向を顕著に示しています。王建林氏はかつて「まずは小さな目標を設定して、1億円を稼ぐ！」と述べました。では、この小さな目標を達成するための前提条件は何でしょうか？

まず第一に、他の急募企業やプロジェクト企業とは異なり、ブランド企業は包括的なアフターサービスを提供しており、フランチャイジーや代理店とWin-Winの関係を築いています。加盟後は、包括的なサービス、的確な立地選定、標準化された内装、豊富な原材料、標準化された調理工程などを提供します。これらは、一般の人々が収入を得るために必要な必須ツールです。

これはフランチャイズ分析表です。まず、上記の利益はコストがほぼ固定されているため、平均日次売上高に完全に依存していることがわかります。したがって、売上高の増加が鍵となります。では、売上高を増加させるために、インターネットをどのようにプロモーションに活用できるでしょうか？

上記は1ヶ月間のオンライン広告キャンペーンの概要です。広告チャネルは非常に多様でしたが、費用が大きく変動し、結果として投資収益率も大きく変動していることがわかります。

しかし、契約成立基盤が比較的小さく、特定のチャネルでトラフィックの急増が保証されていないため、これは不安定です。しかし、安定しているのは、検索連動型広告が依然として優位な地位を占めていることです。ターゲットブランディングと最適化の網羅性により、400番への通話数も相当な規模になっています。もちろん、ニュースフィードやToutiaoも400番への直接コンバージョンを多く生み出しており、現在では各チャネルが不可欠な存在となっています。

他の業界や医療分野とは異なり、ケータリング業界は様々な側面を内包しています。限界産業ではないため、競争は医療分野よりもはるかに熾烈です。少なくとも医療分野では交渉の余地はありますが、ケータリング業界では競合が多すぎて、互いの業務を模倣することは不可能です。ページのコピーも日常茶飯事です。

しかし、メリットもあります。医療分野よりもはるかに多くのトラフィックが見込めるからです。そのため、トラフィックの獲得と維持が重要となり、ページエクスペリエンスの向上と最適化に注力する必要があります。お客様の電話番号を取得したら、すぐに営業チームに転送し、フォローアップやミーティングにつなげましょう。

そのため、特にブランド企業におけるオンライン部門の中核は、企画、コピーライティング、デザイン、グラフィックデザイン、動画制作といった職種にあります。彼らは、クライアント向けに小規模なページを継続的に更新・公開することで、会社の一貫したスタイルを維持し、新しいプロモーションページを他社の模倣ページと差別化し、クライアントの関心を喚起します。ちなみに、これらの担当者の月収は平均2万元程度です。

現在の投資収益率は、外食産業において許容範囲内とされています。これは、全国規模のフランチャイズか地域の単一店舗かだけでなく、外食事業の具体的な形態など、多くの要因によって決まります。ファーストフード、ティードリンク、イートイン、大型火鍋レストランなど、いずれの業態でも、ある程度の市場調査が必要です。なぜなら、私たちの主な焦点は、単に来店客を獲得することではなく、フランチャイズ店の誘致にあるからです。このプロセスは、医療分野で患者を登録してもらうよりもはるかに複雑で、契約を獲得するためには、一連のマーケティング戦略とサービスが必要です。そして、実際に契約を結ぶための前提条件は、まさに既存店と直営店の売上高の参考値、そして顧客の流れの観察と評価です。

来年の目標は設定されましたが、年間1億人という目標を維持することは極めて困難です。急速に発展し、競合他社も急速に成長している業界において、競争力を維持する鍵は、あらゆる細部を完璧にすることにあります。投資誘致、オンラインプレゼンス、オフラインチャネル、顧客サービスといった要素に加え、強力な企業文化とブランド価値の構築も不可欠です。

ゼロからスタートし、段階的に再建することは可能ですが、急速なフランチャイズ企業には決して手を出してはいけません。社会に対して無責任なそのような企業は、収益の減少とフランチャイジーとの対立の増加により、必然的に衰退していくでしょう。

最後に、友人たちに少しだけアドバイスをしたいと思います。若い人たちは失敗を恐れてはいけません。医療ネットワーク、事業開発、あるいはどんな分野で働いていても、まずは失敗を経験しなければなりません。今の役割で能力が足りないなら、知らないことを学ぶために一時的に給料を下げるという選択肢はないでしょうか？業績目標を達成できない時は、それを補うために残業したり、同僚や友人に助けを求めたりしてみてはいかがでしょうか？時には選択が全てを決定づけることもありますが、何よりも大切なのは姿勢です！

▼ 業界のおすすめ注目記事 ▼

10月プラットフォームデータランキング | 主要情報フローチャネルの特徴 | 業界事例データ|インターネットプロモーション手法| SEMアカウントの問題分析| SEM戦略  |統合オンラインマーケティング| SEMデータ分析 | トップレベルの最適化手法 |デジタルマーケティング調査レポート  | Douyinの情報フィードの新しい活用方法 | 包括的なオンラインマーケティング経験 | セカンドティアEコマースの実務経験  |   SEMキーワード拡張  | WeChatモーメント広告配置|  金融事件|アカウント設定  |  スタートアッププロモーション|医療ブランドマーケティング  |アプリトラフィック交換| SEMデータ分析| Eコマーストラフィック生成|情報フロートラフィックランキング|売上高の低迷  | SEM 広告の最適化|アカウント構造| フィード広告の概要| コンバージョン率の向上| 住宅改修のケーススタディ| Meiyou 広告データ | マーケティングトレンドの活用 | Baidu Fine Rain アルゴリズム |

高度なSEM学習、第5回SEMダークホーストレーニングキャンプが開講しました！下部の「続きを読む」をクリックしてご登録ください！