著者: リトルラビット

出典：後敞学院（ID：semliameng）

この記事は、Bird Brother Notesの著者の許可を得て掲載されています。転載をご希望の場合は、著者にご連絡の上、出典を明記してください。

PPC (Pay-Per-Click) 広告の初心者の場合、 「この分野の初心者ですが、PPC をどのように始めればよいですか?」という疑問があるかもしれません。

経験豊富な PPC プロフェッショナルであれば、 「2 ～ 3 年働いたのに、まだ PPC がまったく理解できない」という疑問を持つかもしれません。

結局のところ、問題は有料検索広告のための具体的なシステムが欠如していることにあります。

入札プロモーションプロセス全体がどのようなものかは言うまでもなく、新しいアカウントで何をすればよいのかさえわかりません。

本日は、長年の有料検索広告の経験に基づき、広告運用手順をまとめました。大切に保管してください。

ステップ1: プロジェクト分析

プロジェクトの推進を始める前に、プロジェクトの詳細な分析を実施する必要があります。

これにはエネルギーの 80% を費やすことになるかもしれませんが、しっかりとした基盤を築くことで、その後の作業がはるかに簡単になり、集中力も高まります。

1. 人口分析

入札は本質的にトラフィックを買うゲームであることを忘れないでください。したがって、まず最初にすべきことは、ターゲットユーザーが誰で、どのような特徴を持っているかを理解することです。

視聴者分析は、一般的に視聴者プロファイリングの 9 つの要素 (期間、地域、デバイス、性別、年齢、教育、職業、収入、興味)から始まります。

例えば、下の画像は、ある教育会社がユーザーグループの9つの要素に基づいて実施したユーザー分析を示しています。この分析結果は、その後のプロモーション活動の方向性を明確にするのに役立ちます。

2. 要件分析

それぞれのグループは特定のニーズを表しています。そして、そのグループにリーチしたいのであれば、まず彼らのニーズを満たす必要があります。

ユーザーニーズは、後続の段階でも頻繁に反映されます。例えば、キーワードの選定、入札とマッチング、さらには広告コピーライティング、ページプランニング、売上コンバージョンなど、あらゆる段階でユーザーニーズが活用されます。

したがって、ユーザーのニーズを理解することは、入札スペシャリストにとって不可欠なスキルです。

初期段階でアカウントをお持ちの場合は、訪問者の検索語句の背後にある隠れたニーズを推測できます。

（１）まずは1ヶ月分の検索語句レポートをダウンロードします。

（２）レポートを開いて分析し、できるだけ多くの有用な単語を書き出してください。

（３）それぞれの単語を分析します。彼は何を見たいのか、何に興味があるのか​​？

たとえば、下の画像は私が「価格キーワード」に関して実施したユーザーニーズ分析を示しています。

アカウントをお持ちでない場合は、次の 3 つの方法でユーザーのニーズを推測できます。

（1）カスタマーサービス。まず最初にすべきことは、カスタマーサービスに連絡して、ユーザーが最も関心のある質問をし、ユーザーの主なニーズを把握することです。

(2) ドロップダウンメニューと関連検索。例えば、英語トレーニング商品を販売している場合、入力ボックスに「教育とトレーニング」と直接入力すると、Baiduはユーザーの最近のトレンド検索に基づいて商品を推奨します。

(3) 百度インデックス。百度インデックスも非常に強力です。キーワードに基づいて、ユーザーの間で最も人気のある検索語句を推奨します。

例えば、下の画像は「英語研修」に関連する検索語を示しています。これらの語句も分析できますか？

注:宣伝している製品のユーザー ベースが、小規模ビジネス フランチャイズなど、非常に広範囲にわたる場合は、まずユーザー グループを分類し、次にそのニーズをさらに細分化することができます。

3. 製品分析

自分自身を知り、敵を知れば、決して負けることはありません。自社製品を深く理解することで初めて、より効果的なマーケティングが可能になります。競合他社の製品を深く理解することで初めて、正しい反撃の方法を見つけることができます。

したがって、プロモーション キャンペーンを開始する前に、自社製品と競合他社の徹底的な分析を行うことが不可欠です。

このステップでは、前ステップの「ユーザーニーズ分析」作業に基づいて、自社製品のセールスポイントとユーザーニーズを組み合わせ、競合他社との差別化を図ることができます。

例えば。

現在、炊飯器のプロモーションを行っています。下の画像は、ユーザーのニーズに基づいて作成したセールスポイントです。

しかし、人間の脳は一度に最大 3 つのセールス ポイントしか記憶できないため、さらに 2 ～ 3 つのセールス ポイントを選択する必要があります。

この時点で、セールスポイントに基づいて製品をフィルタリングし、競合他社との差別化を図ることができます。

ステップ2: アカウントプロモーション戦略を策定する

プロモーションの準備作業が完了したら、プロモーションをよりターゲットを絞ったものにするためのプロモーション戦略を策定する必要があります。

アカウントプロモーション戦略は印象的に聞こえますが、実際にはそれほど洗練されていません。

入札の本質はトラフィックであり、アカウント戦略を開発する目的は、アカウントをより適切に管理し、トラフィックを制御することだけです。

プロモーション戦略を策定する際には、次の 5 つのポイントをベースとする必要があります。

1. 期間の割合を決定する

トラフィックが最も多い時間帯はどれですか? トラフィックが最も少ない時間帯はどれですか? コンバージョン率が最も高い時間帯はどれですか? コンバージョン率が最も低い時間帯はどれですか?

これらすべてを徹底的に理解する必要があります。そうでなければ、ランドローバーでさえいつか燃えてしまうかもしれません。

予算が十分であれば一日中広告を掲載し、予算が不十分であれば特定のエリアに焦点を絞ります。

2. 装備比率を決定する

PC での製品検索とモバイル デバイスでの製品検索のどちらからのトラフィックが多いですか?

3. 地域別割合を決定する

対象ユーザーは主にどこで活動していますか?

単一リージョンのプロモーションの場合はこれを無視できますが、複数リージョンのプロモーションの場合は、「キー リージョン」と「非キー リージョン」を区別する必要があります。

4. 予算の割合を決定する

私たちが採用するプロモーション戦略は、主に予算によって決まります。

下の画像は私の予算に基づいて作成した戦略テンプレートです。参考用です。

上記の 4 つのポイントを理解した上で、戦略を策定する際に、残りの 3 つのポイントを予算に追加して、アカウント トラフィックの方向を制御できます。

たとえば、下の画像は私がすでに考案した戦略を示しています。

わずか1,000元の予算で、「精密戦略」を採用しました。これは、トラフィックの無駄を避けるために、ターゲットを絞ったキーワードの選択と入札を行うというものです。

次は方向階層の設定です。

ステップ3: アカウント構造の設定

プロモーション戦略を策定したら、次のステップはそれに応じたアカウントの設定です。適切に構築されたアカウントシステムは、業務の効率化に役立ちます。

下の画像は、長年にわたる有料検索広告の経験に基づいて開発したアカウント設定テンプレートです。ご参考としてご利用ください。

たとえば、複数の地域に複数の小規模アカウントがある場合は、「地域ディメンション」に基づいてアカウントを構築できます。

このステップでは、ステップ 2 で設定したプロモーション戦略に基づいて構築する必要があります。

下の画像は、地域アカウント構造のテンプレートです。

ステップ4：キーワード分類

アカウント構造が設定されると、プランとユニットごとに単語の分割が必要になります。

これでアカウント全体の構造は完了です。次に、各広告グループの品詞に基づいて広告コピーを作成し、ランディングページをデザインする必要があります。ここでは詳細は割愛します。

ステップ5: データパフォーマンス統計

上記の分析を完了したら、データのフィードバックに基づいて速やかに最適化するだけです。

アカウントプロモーションの初期段階では、データに大きな変動は見られません。最初の1週間は、検索語句レポートの分析にのみ注力する必要があります。

検索語レポートを毎日ダウンロードして分析し、キーワードを4つのタイプに分類します。そして、以下の4つのカテゴリーに基づいて戦略を調整し、最適化しましょう。

プロモーションの後の段階では、ユーザー行動モデルに基づいてアカウントの問題を確認できます。

検索エンジンのエントリポイントから公式サイトのランディングページ、トランザクションに至るまでのユーザーの行動全体は一連のプロセスであり、さまざまなキーワードとさまざまな指標によって測定されます。

以下の画像は、各ユーザー プロセスに影響を与える要因の概要であり、最適化に使用できます。

この時点で、プロジェクトのプロモーション全体が完了します。

しかし、これで終わりではありません。この記事は、入札促進システムの構築に役立ったに過ぎません。今後は、入札結果を具体的に管理する必要があります。

トラフィックの割り当て、入札、マッチング、コスト...

初心者でもベテランでも、どの段階であっても、現在だけに焦点を当てるのではなく、結果志向になる必要があります。

先日、ネット上でとても興味深い写真を見ました。とても的確だと思いました。

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