著者 | ダ・レイ

クリエイティブな素材を作成する前に、まず以下の問題があるかどうかを確認してください。

1. 自分の想像力に頼ったり、目的もなく干し草の山から針を探したりしないでください。

2. 自分の好みに応じて素材を選択します。

3. 特定の種類の資料を必死に探すのに丸一日を費やさないでください。それは時間と労力の無駄です。

4. 知識は段階的に積み上げられるものであることを覚えておいてください。一夜にして金持ちになれる可能性は極めて低いです。

5. 優れたコンテンツとは、それが自分のコンテンツであれ、競合他社のコンテンツであれ、トラフィックを増やすためだけに使うのではなく、コンテンツ内の重要なポイントを見つけてそれを上回ることです。

6. 既成概念にとらわれず、他の業界で大量のコンテンツやトレンドのフォーマットを探してみましょう。

では、具体的にどのように始めれば良いのでしょうか？ここでは5つのステップをご紹介します。

ステップ 1: 製品のセールス ポイントを慎重に検討してリストアップします。

ステップ 2. 関連する、または類似の競合製品を見つけて、セールス ポイントをさらに特定します。

ステップ 3. 競合他社の資料を見つけて、どのような資料を作成するかを考えます。成功事例を模倣します。

ステップ 4. 変数を制御し、テストを開始します。

ステップ5. マイクロ最適化

これは、家事代行サービスとマタニティナース業界で私が実施したショートビデオキャンペーンのケーススタディです。このキャンペーンにより、リード獲得数は全体で30%増加し、予約件数は7%増加しました。

ステップ 1: 製品のセールス ポイントを慎重に検討してリストアップします。

コアユーザー:妊婦

テレマーケティングチームとのコミュニケーションを増やしましょう。彼らはユーザーと実際にコンタクトを取り、コアユーザーをより深く理解しています。テレマーケティング担当者の通話録音を聞いてみましょう。

ユーザーの悩みをまとめます。

母親と赤ちゃんへの専門的なケア。

1. 栄養豊富な産後食

専門的な子育て知識と育児指導を提供します。

ステップ 2. 関連する、または類似の競合製品を見つけて、セールス ポイントをさらに特定します。

目的: 主に発散的思考を使用して、最も効果的なセールス ポイントを製品に追加し、実際にマーケティング マテリアルを作成する際に、これらのセールス ポイントが対象ユーザー グループに適しているかどうかを検討します。

競合他社とそのセールスポイント:

ステップ 3. 競合他社の資料を見つけて、どのような資料を作成するかを考えます。成功事例を模倣します。

例えば：

アイデア1:

キーワード: 産後ケア、産後食、専門家による評価、産後ケア放送

クリエイティブなコンテンツ: 新米の母親が新生児を抱き、産後のケアや産後食事について説明するナレーションと、その間に産後乳母が新生児を抱く映像が挿入される。

クリエイティブアイデア2:

キーワード: 産後ケア、競合（晴れやかな美人ママ）、産後ママ向けプロモーションコンテンツ

クリエイティブコンテンツ: 製品のセールスポイントを強調し、輝く美しいお母さんのイメージを作成します。

アイデア3:

キーワード: ベビーケア、100万ドルの保険、新米ママ、義母、第二子

クリエイティブコンテンツ: 新米の母親が第一子と第二子の両方を育てなければならず、義母が登場し、新生児の世話のために産後乳母が紹介され、100万ドルの保険が提供されるというシナリオ。

ステップ 4. 変数を制御し、テストを開始します。

テストの目的はユーザーが好むキーワードを取得することなので、変数を制御して実際のデータを見つける必要があります。

テスト後の結果をどのように活用すればよいですか?

キーワード: 産後ケア、産後食、専門家による評価、産後ケア放送

キーワード: 産後ケア、競合（晴れやかな美人ママ）、産後ママ向けプロモーションコンテンツ

キーワード: ベビーケア、100万ドルの保険、新米ママ、義母、第二子

販売データに基づいて、母性ケアのセールスポイントが良いと仮定すると、このセールスポイントを将来のクリエイティブなアイデアでさらに活用することができます。クリエイティブなセールスポイントが多すぎる場合は、適切に削減することができます。クリエイティブなセールスポイントが比較的単純な場合は、既知の優れたセールスポイントを組み込んで、適切に追加することができます。

ステップ5. マイクロ最適化

避けるべきこと: いくつかの独創的なアイデアが失敗したという理由だけでセールス ポイントを放棄すること。同じセールス ポイントを少し最適化するだけでも、大きな成果が得られる可能性があります。

可能なマイナー最適化:

1. 字幕：字幕はありますか？どこにありますか？サイズは？色は？フォントは？

2.編集方法：ワンショット？クロスカッティング？シーケンシャル編集？

3. 俳優の表現力

4. セールスポイントの提示方法

……

その他の変数:

1. 配信チャネルの変化（Douyin、Kuaishou、Tencent Ads、WeChat Payなど）

2. 対象ユーザーの変更

3. キャストの変更

4. 異なるチーム間の変更（自社撮影チーム、Jiheプラットフォーム、Shapingプラットフォーム、外部撮影チーム）

……

変数が非常に多いため、さまざまな側面と方法でセールス ポイントをテストするには、何があろうともテストを続ける精神力が必要です。

要約して確認してみましょう。

ステップ 1. 製品のセールス ポイントを慎重に検討してリスト化し、それを自分の経験 (個人的な推測ではなく、他の大規模プロジェクト) と組み合わせます。

ステップ 2. 関連する、または類似の競合製品を見つけて、セールス ポイントをさらに特定します。

ステップ 3. 競合他社の資料を見つけて、どのような資料を作成するかを考えます。成功事例を模倣します。

ステップ 4. 変数を制御し、テストを開始します。

ステップ5. マイクロ最適化

-終わり-