1. SEM 業界に入ったきっかけは何ですか?

私は教員養成大学を卒業し、就職活動中は編集の仕事に興味がありました。偶然にも、同級生が医療系プロモーション会社に勤めていて、オンライン編集者として働き始めました。主にウェブサイトの記事執筆とSina Weiboの管理を担当していました。その後、新しいプロジェクトでSEMスペシャリストが必要になったため、SEMに転向しました。

まとめると、卒業後に就職先が見つからず編集者になり、その後、偶然SEM業界にたどり着いたということになります。

2. 業界に入ってから、どのように成長し、現在の成功を達成しましたか?

ほとんどの人の成長の軌跡は私と同じだと思います。つまり、無知な状態からスタートし、スキルを磨くために残業し、経験を積み、モデルを形成し、プロジェクトを検証するのです。

最初は独学で探求し、他の人に尋ねたり、どんな方法を使っているかを見たり、学ぶための教材を探したり、常に時間をかけて理解し、試行錯誤しました。以前は知らなかった多くのことを、実際にやってみることで学びました。大学を卒業したばかりの頃は、コードもSEOもXLSスプレッドシートも全く分かりませんでした。しかし、プロジェクトに携わるうちに、初めてでもできるようになり、自然と多くのことを学ぶことができました。効率を上げる方法の一つは、適切なツールを見つけることです。人間が進化した理由の一つは、ツールを使いこなせる能力にあります。「十分な長さのてこと、そしてそれを支える支点を与えてくれれば、私は世界を動かすことができる。」

プロジェクトを進める過程では、自分自身で探求するだけでなく、他の人の共有された経験も読みます。例えば、マーケティングに関する書籍は学習に最適です。自分のプロジェクトに直接応用できます。「不器用な職人は真似をし、熟練した職人は盗む」というのはスティーブ・ジョブズの名言です。

イノベーションは模倣から生まれる、というのは非常に良い指摘だと思います。多くの業界は、他業界から直接学び、模倣することができます。クリエイティブなコンテンツが書けない？ 真似ればいい！ウェブサイトが作れない？ 真似ればいい！真似をすればするほど、経験が積まれ、自分でもできるようになります。積み重ねることで、パターンを発見し、独自のモデルを形成していきます。このプロセスの中で、「6要素PPCクリエイティブライティングメソッド」が生まれました。

3. これまでのキャリアの中で、最も誇りに思う成果や洞察は何ですか？いくつか例を挙げていただけますか？

2013年に『ポジショニング』『マーケティング16のキーワード』『スーパーシンボルはスーパークリエイティビティ』という3冊の本を読み、大きな影響を受けました。2013年以降、これらの本の内容を活用し、プロジェクトを遂行し、医療シンボルプロモーションシステムを構築してきました。これらのプロジェクトの中には、病院の来院患者数が倍増したり、2ヶ月でプロジェクト費用を節約したりするなど、一定の成果を上げているものもあります。ただし、前提条件があります。すべてのシステムアイデアは、実行チームの支援を受けなければなりません。

私はこれまで多くのプロジェクトに携わってきましたが、中には失敗（失敗や平凡な結果）もありました。しかし、良い結果をもたらし、私のチャンスを大きく広げてくれたプロジェクトは、ほぼ全て素晴らしいチームワークのおかげです。ですから、これらの成果は私一人の力ではなく、チームとプラットフォームのサポートのおかげです。私は絶対的なスターではありませんし、流れを変える力もありません。ですから、小さなプレイヤーになるには、あなたを支え、そのレベルの成功を達成させてくれるチームが必要なのです。

1. 優秀な SEM 担当者が備えるべき能力は何ですか?

コアスキルはSEM操作です。

サポートスキル： SEOの基礎知識、バックリンクの基礎知識、市場分析、レポート作成、ランディングページの計画。これらのスキルに精通している必要はありません。他のチームメンバーと連携するには、一般的な理解があれば十分です。重要なのは、「たとえ自分ではできなくても、誰ができるかを知っており、最終的な結果がどうなるかを知っている」ということです。それだけで十分です。

2. SEMキャンペーンの核となるものは何だとお考えですか？その核心をどのように捉えれば良いのでしょうか？例を挙げて教えていただけますか？

① キーワード意図分析。ターゲットオーディエンスの心理的ニーズを見つけ、理解するために使用されます。

② アカウント構造の設定：適切な構造はトラフィックの増加と管理の容易さを意味します。

③ データ変換分析。ここで言いたいのは、SEMの中核原則であるBaiduファネルを有効活用することです。

簡単に言えば、オーディエンスプロファイリングとデータコンバージョン分析です。オーディエンスプロファイリングはシンプルです。各キーワードカテゴリーを使用しているユーザーを想像し、何を考え、何を求めているかを自問してみてください。データコンバージョン分析では、Baiduファネルを例に、3つの数量（消費量 - 問い合わせ量 - 取引量）と3つのレート（問い合わせ率 - 顧客獲得率 - コンバージョン率）に加え、3つのコスト（問い合わせ費用、顧客獲得費用、取引費用）に焦点を当てます。

3. 方法論の観点から、SEM とフィード広告の共通点は何だと思いますか?

広告の種類に関係なく、中心となるのはターゲット ユーザーのニーズなので、共通点は次のとおりです。

①正確な視聴者プロファイリング

② 適切に設計されたトラフィック構造（アカウント構造）が十分なトラフィックを生み出します。

③ クリエイティブ素材は顧客のニーズを満たす必要があり、クリックスルー率（CTR）を高めるためにあらゆる努力を払う必要があります。

④ ランディングページはユーザーニーズを満たし、コンバージョン率（CVR）の向上に努めます。

⑤ 顧客営業レベルでは、**獲得に全力を尽くし、売上転換を促進します。

概要: ターゲットオーディエンス + 魅力的なクリエイティブコンテンツ + ページコンバージョン + カスタマーサービス販売コンバージョン。

1. 最前線の SEM スペシャリストを管理職に昇進させるにはどうすればよいでしょうか?

優れたSEMスキルと、特定の補助的なマーケティングスキルの習得に加え、マネジメント能力とパフォーマンス能力が不可欠です。パフォーマンスはプロジェクト運営の保証であり、個人のスキルによって達成できます。しかし、より良いパフォーマンスを達成するにはチームワークが不可欠であり、タスクの割り当て、目標設定、チームのトレーニング、そして何よりも重要なのは、メンバーが金銭的利益やスキル向上を通じて成長できるように、調整と割り当てといったマネジメントが不可欠です。

マネージャーには、スキル指向型、マネジメント指向型、そしてハイブリッド型の3つのタイプがあります。ほとんどの人はいずれかのタイプに当てはまるため、自分がどのタイプなのかを知ることが重要です。それが分かれば、チームメンバーを活用して自分の欠点を補い、彼らの強みを伸ばすことができます。

2. SEM 担当者にとって、個人的なつながりやチャネルはどの程度重要だと思いますか?

それは重要だと思いますが、最も重要ではありません。

以前、ヘルスケア業界のSEMに携わっていた際、多くの仕事、新しいマーケティング手法、新しいチャネルはすべて、他者とのコミュニケーションを通して発見されることに気づきました。つまり、自分よりも優れた人材を見つけ、彼らから学ぶことだったのです。もしあなたが人脈に頼らずに仕事やプロジェクトを通常通り運営できるのであれば、自分自身、チーム、そしてプロジェクトを強化することに集中しましょう。

従来のSEM（検索エンジンマーケティング）では、チャネルは通常3～4つ程度に固定されています。主な違いはチャネル割引にあります。しかし、多くの企業はSEM以外にも、様々な情報チャネルへの広告掲載など、様々なニーズを抱えており、異なるチャネルとの連携が不可欠です。つまり、リベートとトラフィック要件は非常に重要です。

3. 「情報フロー最適化スペシャリストの給与はSEMスペシャリストよりも一般的に高い」と言われています。入札スペシャリストの将来性について、何かアドバイスはありますか？

この記述は、経験年数に条件を付ける必要があります。言い換えれば、2年の経験を持つフィード最適化スペシャリストは、2年の経験を持つSEMスペシャリストよりも確かに高い収入を得ています（平均的には、非常に優秀な人材は除きます）。将来的には、PPCスペシャリストはSEMを単純に運用するのではなく、 SEM + フィードという複合型になるでしょう。

あらゆるSEMチャネルにおいて、フィード閲覧の割合が増加しています。現在のSEM広告フォーマット、さらにはSEMバックエンドも、フィードベースのフォーマットへと移行しています。将来的な顧客ニーズは、強力な検索（SEM）とソフトウェイクアップ（フィード）の組み合わせによって満たされ、よりカスタマイズ（個別対応）され、インタラクティブなものへと変化していくでしょう。ビッグデータとAIが基盤を支えるため、SEM担当者は心配する必要はありません。音声検索マーケティング（Voice SEM）が登場したとしても、本質的には依然として検索です。しかし、SEMスペシャリストはフィードについて学び、多角的な専門家になることを強くお勧めします。なぜなら、将来の広告最適化スペシャリストは、SEM + フィード + その他 となるからです。

最後に、マーケティングにおいては、独自のメンタルモデルや方法論を持つことが重要です。これは、より速い成長につながります。トップパフォーマーは皆、独自のシステム（モデル）を持っていることを忘れないでください。

さて、これで耿炳洋先生の経験と考察は終わりです。皆様のお役に立てれば幸いです。

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