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本日は、Aiqi Jun が専門試験/トレーニング業界およびフランチャイズ業界における情報フロー広告のケーススタディを紹介します。

ケーススタディ1：専門試験・研修業界

防火技術者試験 VS 学科試験

広告プラットフォーム: Toutiao

外側のテキストの比較:

防火エンジニア

学力試験

防火技術者:厦門では、2018 年に防火技術者の資格を取得すると、働く専門家の毎月の給与が 2 倍になる可能性があります。

学力資格試験： 9月から、河南省の大学は、短期の国際的に認められた学位を取得するために働く専門家を募集します。

「関連性、正確性、訴求力」というコピーライティングの原則に基づき、防火技術者向けのコピーライティングは最大限に実行されました。ダイナミックな地域参照、2018年、防火技術者、オフィスワーカー、そして二重給与といった要素を用いることで、ターゲットオーディエンスを迅速に理解し、特定することが可能です。

しかし、この学力試験は、対象とする人々や解決できる問題を明確に定義できていません。働くプロフェッショナル全員がさらなる教育を必要としているわけではありませんが、働くプロフェッショナルは皆、富への欲求に突き動かされています。誰が教育を向上させる必要があるのでしょうか？その目的は何でしょうか？この情報は、ユーザーが関連情報を素早く見つけるのに役立ちます。

ランディングページの比較:

防火エンジニア

学力試験

ランディングページの最初の画面の原則:

防火技術者のランディングページは巧妙に設計されており、「お金が足りないなら、防火技術者試験を受けられます。働く必要がなく、勤務時間も柔軟で、サービスを登録するだけで年収15万元で収入を得ることができます」というメッセージが効果的に伝わってきます。しかし、防火技術者という職業は、より普遍的な高等教育とは異なり、比較的ニッチな職業です。そのため、最初の画面では、ユーザーの疑問に答える必要があります。「防火技術者とは何か？その役割とは？収入は得られるのか？」

そうすると、後続の相談ポータルは自然な流れのように思えます。

教育アップグレードプログラムのランディングページが最初の画面で読み込まれない状態が続いています。画像の問題なのかサーバーの問題なのか分かりません。何度か更新してみましたが、それでも反応しません。単発的なインシデントかもしれませんが、広告プラットフォームとして、このようなエラーを最小限に抑えるためには、継続的にテストを行い、リアルタイムで更新する必要があります。

このミスを除けば、このページの仕掛けやロジックは、会計試験の申し込みプロセスに関する以前の分析「専門資格試験：多角的に顧客を確保する3つの仕掛け」で参照できます。

教育向上・専門試験業界を分析するには、次の4 つの側面を考慮する必要があります。

1. 業界の特性：市場需要が高く、証明書の価値が高く、大きな制限がなく、証明書の貸し出しなどを通じて収益を得ることができる。

2. 証明書の価値：全国的に認められ、昇進や昇給につながり、時間がかかりません。追加収入が得られ、希少であり、政策的な支援も受けられます。

3. 対象者：求職者、意欲のある若者、昇進・昇給を目指す人、仕事で昇進・昇給が必要な人、月々の給与が十分でない人、転職を希望する人

4. 対象者：18 歳未満の者は除外します。学士号のアップグレードの場合は、学士号以上の者は除外します。一方、消防技術者などの他の専門資格の場合は、準学士号以上の者が優先されます。

付録：防火技術者向けダイナミッククリエイティブCTR：2.33%

ケーススタディ2：フランチャイズと投資

広告プラットフォーム: Toutiao

アウタークリエイティブコンセプト：北京で起業家の夢を実現する - 業界の将来性に気づいていない人が多い

クリエイティブイメージ：全体的な配色はシンプルでエレガント、背景は黒です。画像には商品（必需品のようなもの）を持った手、商品パッケージは紫色、そして赤い唇を噛んでいる人物が描かれています。どちらの色も魅力的で、強い視覚的インパクトを生み出し、ユーザーのクリックを促します。

コピーライティングでは、セールスポイントを強調するために動的なクリエイティブ要素（場所）が使用され、最も一般的な希少性を生み出すコピーライティングのスタイルが採用されたと考えられます。

ランディングページ:

ランディング ページ:ブランド ロゴは通常どおり左上隅に配置され、株価の略語とコードは右上隅に配置されています (これは非常に優れた詳細であり、間接的にブランドの強さを反映し、ユーザーのブランドへの信頼を高め、より大きな関心を生み出すことができます)。

ランディングページの配色：全体的な配色は、濃い青の背景に白い文字を基調としています。フォントは統一されており、重要なセールスポイントは太字または拡大表示で強調表示することで、すっきりとした統一感のあるページレイアウトを実現しています。商品カラーは主に視覚的に印象的なもの（赤、黄、紫、緑、濃紺）を採用しています。

ランディングページのレイアウト:

最初の画面では、プロジェクトの迅速な納品、大きな影響力、初期のリリース（比較的まれ）に加えて、成功事例の数とコンバージョン ボックスが強調表示されます。

2番目の画面には、ユーザーの悩みが表示されます。リソース、プロジェクト、経験、メンターの不足です。多くの起業家は資金不足を心配しています（これが最も重要な問題です）。

3 番目の画面では、フォーム情報の入力ポイントを再度表示することで、上記の問題に対処します。

4 画面目以降では、製品、収益化の方法、協力プロセス、ブランドのサポートと支援を紹介し、最後にフォーム入力ポイントの成功事例を紹介します。

要約すると、ランディング ページ全体のレイアウトはシームレスで、ブランドの強みを示し、希少性を生み出し、ユーザーの悩みを浮き彫りにし、詳細な製品情報を提供し、ブランドが提供するサポートの概要を示し、具体的な協力プロセスの概要を示し、便利でシンプルな情報を提供し、成功事例を表示するなどしています。

さて、今回分析した2つのケーススタディは以上です。ご参考までに。さらに詳しいケーススタディ分析やキャンペーンデータをご覧になりたい方は、QRコードをスキャンしてCase Radarナレッジコミュニティにご参加ください。