有料広告で高いROIを達成することは、すべてのオペレーションおよび営業担当者が目指す目標です。広告の配置と最適化のための体系的な手法を習得することは、強力な武器を手に入れるようなものです。ビジネススキルは瞬く間に飛躍的に向上します。そうすれば、昇進、昇給、美しく裕福な女性との結婚、そしてCEOの座も、すべて手の届くところにあるのです。

以下の最適化手法は、業界大手のメディアプラットフォームの最適化マネージャーによるまとめであり、皆様の日々の業務に役立つことを願っています。

• 対象顧客情報（業界情報、主なメリット、業界平均データ）を確認します。

• 変換プロセスを確認します (主要ノードの変換プロセスと、それらの主要ノードの業界平均変換率を決定します)。

• 評価マイルストーンと評価ポイント（クライアントの評価マイルストーン、現在の業界平均などを決定する）

• 顧客データフィードバック内容/フィードバックサイクル

• クライアントの予算とマーケティング戦略（営業サポートが必要）

3. 広告の最適化

• データ分析、キーノードデータ分析

• 主要なノードを識別して最適化します。

• 主な指標: CTR/CVR/バックエンドのコンバージョン率。関連する問題には、クリエイティブ素材、ランディング ページ、製品の統合、トラフィック ソース、キャンペーンのタイミングなどがあります。

• ターゲティングディメンション: トラフィックプール

• 広告クリエイティブ: ユーザーフィルタリング

• ターゲティングディメンションはトラフィックプールの規模を決定し、広告クリエイティブは選択されるユーザーのタイプを決定します。クリエイティブスコープが広いほど、選択されるユーザーは多くなりますが、ユーザーの質の保証は少なくなります。一方、クリエイティブスコープが狭いほど、選択されるユーザーはより正確になり、ユーザーの質は高くなりますが、ユーザーベースは小さくなります。

• 注: コンテンツのコンテンツ サイズとユーザー権限に関する問題。一部の広告では十分なユーザー権限が提供されているため、コンテンツ サイズが大きすぎても問題はありません。

• ステップ1：最適化を理解し、さまざまな最適化手法を習得する（広告最適化）

• ステップ 2: 業界を理解し、その運営を把握し、普遍的に適用可能な業界固有の広告戦略 (広告運営) を導き出します。

• ステップ3：顧客を理解し、顧客の具体的なニーズを把握し、顧客の個々の状況に基づいてさまざまなコミュニケーションスキルと広告戦略を開発できるようになります（広告運用エキスパート）

• 最終目標: 広告効果のバランスを取りながら広告費を最大化すること、つまり質と量のバランスをとること。

• 要点:

1) プラットフォーム収益と広告主のパフォーマンスのバランス、つまり ARPU と ROK (ユーザーあたりの収益) のバランス。

2) 広告主は質と量のバランスを求めています。質があっても量がない、あるいは量があっても質がないという状況は、広告主にとってもプラットフォームにとっても理想的ではなく、トップクラスのキーアカウント（KA）クライアントになることは困難です。

3) 広告主からの要求が厳しくならないように、良好な顧客関係を維持し、日々のコミュニケーションを図る。

【データ分析の課題について】業界認識と業界転換のマイルストーンが不明確。中核目標、主要マイルストーン、目標達成のための最適化戦略の理解が不明確。

• キーデータノード分析の核心は、データ分析をより階層化し、対象プロセスのデータを複数の次元から分解することです。

• 分析/分解アプローチ: 業界特性の特定 - 業界のコンバージョンプロセスと主要データポイントの特定 - 特定の顧客コンバージョンプロセスの特定 - 主要顧客パフォーマンス指標の特定 - 主要指標のコンバージョン率と目標の特定 - 主要指標データの詳細な分析 - 主要指標の最適化方向の決定

• 特定の最適化の方向性が特定されています (問題と目標が明確に定義されています)。

具体的な異常状況とそれに関連する提案は次のとおりです。

• この広告のクリック率

• 業界平均のCTRを確認

• 主な疑問は、あるメディアの CTR が高いのは、特定のメディアの CTR が高いためであるかどうかです。

• CTR 異常問題の詳細な分析:

1) 業界平均の CTR や広告 CTR と比較して、CTR が高すぎるか低すぎる。

2) 個々のメディアや全体的な状況によっては、高すぎるか低すぎる。

3) 資料自体の問題: 主な利点は強調されていますか、それとも強調しすぎたり誇張したりしていませんか?

• 解決：

1) 方向寸法の最適化

2) クリエイティブ素材のメリットとランディングページとのマッチング度合いを最適化します。

3) 業界全体のCTRが低い場合は、業界全体のCTRソリューション（業界ソリューション）を考案する必要があります。

• 消費は特定のメディアに集中している
  

• 一部のメディアでは、CTR が異常に高くなったり低くなったりしています。

• 解決策: 一部のメディア データの変動がコストに与える影響を分析、確認、調整します。

• CVRデータの異常

• 異常な顧客フロントエンドコンバージョン率

• 異常な顧客バックエンドコンバージョン率

• 解決ロジック:

1) 顧客データのフィードバックと広告データに基づいて、実際の問題を分析して顧客とコミュニケーションをとります。

2) コミュニケーションロジック：現在、問題はどこにありますか？両者は協力して調査する必要があります。クライアントの製品は調整されているか、トラフィック側に異常はないかなどです。

3) 留意点: 調査には協力が不可欠であり、一方的な取り組みであってはなりません。主要アカウント (KA) クライアントの場合は、クライアントが問題を特定することを優先することが最善です。コミュニケーションに問題が生じた場合は、営業スタッフが問題解決を支援する必要があります。

【異常な顧客データの所在】（メディア視点）

[クライアント側調整によるデータへの影響] (顧客の視点)

注: この問題は非常に複雑です。各段階での調整がデータに与える影響を判断するには、クライアント側から逆算して作業する必要があります。

• クライアントのランディング ページを調整すると、ページ リーチ、CVR、コンバージョン率、その他の関連指標に影響する可能性があります。

• クライアント側のオンサイトプロモーションの調整は、バックエンドでの新規ユーザーのコンバージョンに影響します。プロモーションのしきい値とインセンティブ レベルは、有料コンバージョン率と有料 ARPU に直接影響します。

• 顧客支払いインターフェースの調整により、新規支払い取引や支払い率などのバックエンド データに影響が出ています。

• 顧客データ インターフェースの調整は、全体的な有効コンバージョン率 (保険業界における登録から無料保険への有効コンバージョンなど) に影響を与える可能性があります。

• その他の包括的な問題は、ローン業界の信用基準、顧客リストを収集するための有効なデータ決済の定義の変更（保険、通話、接続/顧客の意図に対する年齢制限など）など、主要な顧客プロセスノードを考慮して特定する必要があります。

• 不一致の問題: 主に配信時間に大きな差がある広告キャンペーンを対象としています。

• 現在の特定の期間の CVR データは、特定のコンバージョン率と正の相関関係を示していますか?

一致する場合、特定の期間の CVR に基づいて、その期間のコンバージョン率データを決定できます。

不一致がある場合、クライアントは、広告掲載に使用されたメディアなど、不一致の具体的な理由を分析するために、1 時間ごとのコンバージョン データを提供する必要があります。

実際のコンバージョン率を検証する計算式は、成功率 = 顧客データ / 有効 UV です (成功率が安定している場合は、キャンペーンが OCPC キャンペーンに適していることを示します。成功率が不安定または変動している場合は、トラフィックの品質が変動していることを示します)。

注：CVRデータの信憑性と信頼性に関する問題。これらは上記の計算式と論理的検証によって判断できます。

6. キャンペーン後のレビューと要約

• 広告/業界の配置概要、顧客/業界の特性分析、主に顧客/業界の変換プロセスと業界戦略に焦点を当てています。

• 材料包装ソリューションの概要

• メディアの選択やターゲティングのディメンションなどの最適化手法の概要。

• 展開戦略の概要

• 原則1：協力とWin-Win。クライアントとの関係は協力であり、全員の最終目標は効率性と効果性の最大化です。（難しいクライアントに遭遇した場合は、全員の目標は成果と効率性であることを強調します。プロジェクトをできるだけ早く軌道に乗せるために、共に協力しましょう。）

  
  

• 原則 2:頻繁にコミュニケーションをとる (サービス指向の考え方)、コミュニケーションの重要なポイントを把握する (プロ意識); (調整内容をクライアントと共有することで、仕事を評価し、対応していることをクライアントに知らせることができます。)

• お客様から「競合他社のコスト、消費量、その他のデータを知りたいですか？」といった質問がよく寄せられます。

• 顧客からのフィードバックは非常に悪かったです。

• 顧客の要求補充数量

• 広告予算を獲得する方法

本日の共有はこれで終了です。専門用語の中には分かりにくいものもあるかと思いますが、ぜひコメント欄で議論したり、意見交換したりしてください。

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