前回の記事では、入札業界での就職活動について解説しました。今回は、入札系の仕事を辞める場合について解説します。ネット上で有名な言葉があります。「人が仕事を辞めるのは、給料が低すぎるか、不当な扱いを受けたと感じたからだ」。これは80%の業界に当てはまります。しかし、お金や感情とは関係のない理由もいくつかあります。

入札関連の仕事から辞める理由は様々ですが、上記の2つの理由もその一つです。他にも、経営陣との意見の相違、転職や新しいスキルの習得、個人的な理由、会社側の都合など、様々な理由があります。以下では、私が知る入札関連の仕事から辞める主な3つの理由について解説し、皆さんも同じように感じているかどうかを確認したいと思います。

1: 経営理念への不一致

PPC（Pay Per Click）広告で離脱する人の多くは、実は低収入が原因ではなく、経営理念の不一致が原因です。PPCは高度な管理能力が求められる仕事です。PPCのアカウント管理者は、自主的な運営を好み、特に部外者が内部の人間を指示するような干渉を嫌います。しかし、現実には部外者が内部の人間を指示する例は数多くあります。あるいは、上司やマネージャーがアカウントの内容を全く理解しておらず、運営者の調整に自分の意見を押し付けるケースも少なくありません。実際には、実際にアカウントを運用している人こそが、そのアカウントを最もよく理解しているのです。

入札は結果重視の仕事です。結果がすべてを物語ります。競争率の低さといった外的要因を除けば、アカウントのパフォーマンスが良好であれば、それは必然的に、そのアカウントを運営する人が熱意と勤勉さを持ち、その手法が確実に健全であることを示しています。「黒猫でも白猫でも、鼠を捕まえれば良い猫だ」という諺がありますが、入札も同様です。入札手法は多様であり、普遍的に効果的な単一の手法は存在しません。良い手法とは、良い結果をもたらす手法です。ある人にはうまくいく手法でも、別の人にはうまくいかない場合があります。これは、手法が人によって異なることを示しています。したがって、素人が入札に過度に干渉すべきではなく、すべては結果に基づいて行われるべきです。

2: 転職

近年、入札型広告から転職する人がかなり増えています。情報フロー型広告、EC、ブロックチェーン、代理店業務…と、様々な業種に転職する人がいますが、基本的に2～3年でボトルネックにぶつかります。そのため、方向転換をしたいという理由で退職する人が多いのです。

オークション入札は消滅することはありませんが、その価値はますます低下しています。これが現実であり、オークション入札業界に携わる私たちはこれを認めなければなりません。現実を受け入れることでのみ、変化を求めることができるのです。

3: プレッシャー

入札のプレッシャーは髪に表れています。時間がゆっくりと流れ、突然禿げてしまう。入札のプレッシャーは、上司からのプレッシャー、プラットフォームのトラフィック変動からのプレッシャーなど、さまざまな原因がありますが、最もイライラさせられるのは販売からのプレッシャーです。ボリュームがないときはボリュームを求め、ボリュームがあるときは質を求めます。ボリュームと質の両方があっても、それでも売れない場合は、入札のせいにする別の理由を見つけます。つまり、決して簡単ではなく、むしろ困難です。入札と販売の両方にプレッシャーがかかりますが、入札する売り手が販売について不満を言うことはまれです。入札について頻繁に不満を言うのは販売側だけです。彼らは入札がどれほど難しいかをほとんど知りません。

多くの営業重視の企業は、営業チームに肩入れし、フロントエンドにばかり注力し、バックエンドへの対応を怠りがちです。インターネットトラフィックの変動を真に理解しているのは、実際にアカウントを管理している担当者だけです。単一の入札プロセスでトラフィックを制御できるでしょうか？単一の入札プロセスで、望むだけのトラフィックを生成できるでしょうか？それはそれほど単純ではありません。

入札プロセスが失敗した大きな理由の一つは、同社が売上を重視していなかったことにある。

もちろん、競争入札で仕事を辞める理由は他にもたくさんあります。例えば、仕事がきつい、残業が多い、職場環境が悪い、不当な扱いを受けていると感じる、といった理由かもしれません。あるいは、給与が低い、昇給が遅い、昇給額が少ない、コミッションがない、あるいはごくわずかといった理由かもしれません。考慮すべき要素はたくさんあります。

入札の仕事から辞めようと考えているなら、2つの前提条件があります。まず、高度なスキルを持ち、世界を飛び回れるほどにそのスキルを習得していること。次に、勇気を持ってその一歩を踏み出す前に、より良い機会と、より大きな成長の基盤があることです。

スキルが十分でない場合は、磨き続けましょう。