著者: 局長

出典: 情報フロー情報局 (ID: allinfeed)

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レンタルを利用する消費者は、主に長期レンタル、短期レンタル、個人旅行者向け宿泊施設、移動のための短期レンタルの4つのカテゴリーに分類されます。これらのニーズを満たすため、消費者は通常、レンタル前にパソコンやモバイルデバイスで「レンタル」「短期レンタル」「聯家レンタル」「Airbnb」などの関連キーワードを検索します。そして、信頼性、価格、評判、レビューなどの要素に基づいて物件を決定します。レンタル後、多くの消費者は友人と体験を共有し、物件に関するフィードバックやレビューを提供しています。

Baiduのバックエンドデータによると、2017年のレンタル業界のPCにおける検索ピーク時間は午前9時～11時と午後2時～4時でした。モバイルデバイスでは、Wi-Fiのピークトラフィックは1日を通して安定しており、午後9時に最もトラフィックが集中しました。

競合他社について見ると、PCではAnjukeがブランド検索シェアが最も高く、ZiroomとMogoroomがそれに続いています。モバイルWISEでは、Anjuke、Ganji.com、Dingding Rentがトップ3にランクインしています。

このような状況において、当社の最適化スペシャリストの指導の下、ブランドを「普及」させるにはどうすればよいのでしょうか？ブランドを例に挙げ、以下の6つのステップに沿って進めていきましょう。

I. 競合他社の比較と分析

1. PCでもWISEでも、AnjukeとGanji.comは上位にランクインしており、特にAnjukeはブランド検索シェアが最も高い。レンタルブランド間の競争は熾烈だが、業界は依然としてチャンスと課題が入り混じる好機を迎えている。現在、Mogoroomはブランド競争力が不足しており、特にモバイル端末ではブランド影響力が小さく、ブランド拡大も遅れている。

2. 過去のトラフィック推移に基づくと、モバイルトラフィックは5月上旬から7月から9月の卒業シーズンにかけて徐々に増加すると予想されます。これは、モバイルデバイスにおけるブランド影響力を競う絶好の時期です。現在、ランキング下位のZiroomとQingkeは、ブランド露出とピークシーズンのトラフィック獲得を目指し、Baiduの情報フローに多額の投資を行っています。

3. 利点分析:

• 58.com との最大の違いは、家を探すときに仲介手数料がかからないことです。

• 家賃はクレジットカードやAlipayのHuabeiサービスを使ってオンラインで支払うことができます。

• これにより、入居者の権利がより保護されます。問題が発生した場合、入居者はプラットフォームに苦情を申し立てることができ、プラットフォームが問題解決を支援します。

II. ターゲットオーディエンスのプロフィール

ターゲット層は男性が68.92%と最も多く、残りは女性です。年齢は20歳から39歳が84%を占めています。入居者の学歴は大卒以下がほとんどで、興味（検索傾向）は主に不動産・家具、自動車、レジャー・趣味に集中しており、各分野の検索率は30%を超えています。

III. 顧客の悩み

1. 以前は、単一のリードの変換コストは比較的高かったです。

戦略: 地下鉄路線に関連するレンタルキーワードなど、価値の高いキーワードに焦点を当て、コンバージョン単価を継続的に削減します。

2. 手がかりの質が低く、効果的な手がかりが少ない。

方法: クリエイティブによってもたらされたオーディエンスがターゲットオーディエンスでないかどうかを確認し、コンバージョンユニットターゲティングのオーディエンス属性とインテントキーワードの正確性を確認し、フォローアップがタイムリーかどうかをカスタマーサービスに問い合わせます。

IV. アカウントの診断と分析

1.前月のコンバージョンコスト分析の結果、午前1時から午前6時までのコンバージョンコストが他の時間帯の平均の約2倍であることが判明しました。そのため、この時間帯のコンバージョンコストは停止されました。

2.興味関心に基づくプランニングユニットと、プランニングユニットレベルで潜在的価値の高いキーワードを含むターゲットパッケージプランニングユニットのリード獲得コストが高すぎます。これらのユニットは直ちに停止されます。

3. クリエイティブレベルでのディスカバリー、地域と日付に基づいた動的なキーワードパッケージ、そして費用対効果の高いクリエイティブの組み合わせにより、アカウント全体のパフォーマンスは大幅に向上しました。類似のクリエイティブは複製されました。しかし、「上海では、お小遣いでこんな素敵な家を借りられます」といった、より柔らかく好奇心をそそる賃貸クリエイティブはコンバージョンコストが高すぎるため、停止されました。

4. インテントキーワードターゲティング：地下鉄駅近くの賃貸キーワードはコンバージョンコストが低いことがわかり、キーワードリストを追跡して拡張してきました。

V. 推奨メディア製品: OPCP + Baidu Tieba

目標コンバージョン入札 OCPC入札

（クリック単価最適化機能）

より科学的なコンバージョン率予測メカニズムを採用することで、広告主はより高品質なトラフィックを獲得しながら広告のコンバージョン率を向上させることができます。

過去の検索ユーザー行動: ターゲティングは、過去 7 日間のこの用語の検索に基づいたフレーズ マッチングです。

Baidu Tieba: 互換性の高いユーザーベース + 高度にマッチングされたTiebaフォーラム

原則: ユーザーの検索行動のみに基づいて判断する

利点: 正確なターゲティング、強力なユーザー意図。

VI. 展開の概要

向きの方向:

主な賭け時間: 7:00～1:00

年齢: 18〜44歳、性別および学歴は問いません。

ユーザーの行動:主に全体的なオンライン行動に基づき、過去の検索ターゲティングと組み合わせます。

対象キーワード：商業価値の高いキーワードに着目し、業界全般のキーワードの過去の検索履歴を補完することで定性分析を行い、検索ボリュームを拡大します。各都市の地下鉄沿線キーワードは検索ボリュームが大きく、良好な結果が得られます。

ターゲット マーケティング:業界固有のコア キーワードが最も効果的で、次に競合他社の人気キーワードが続きます。

クリエイティブディレクション：賃貸ニーズをターゲットとした販促資料を制作。入居者の悩みを大きな画像や3枚の写真に織り込み、住環境と高い費用対効果を訴求。群集心理とダイナミックキーワードスタッフィングを活用し、徹底的なテストを実施。さらに、仲介手数料がかからないことも大きなセールスポイントです。

ランディングページ戦略：レンタル環境と費用対効果を重視し、安全性と仲介手数料無料を強調し、シンプルでエレガントなスタイルを使用します。

熊部長は戦略レイアウトの分析を締めくくり、人口ボーナスが徐々に消滅するにつれて、今後10年ほどで業界間の競争が激化すると指摘した。レンタル業界は徐々にサービスとブランドに基づく競争へと移行し、レンタルブランドの影響力は着実に高まっていくだろう。競争力を維持するために、レンタル会社はブランドマーケティングへの投資を強化する必要がある。

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