SEMおよび情報フロー実践者学習・交流グループ

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ビジネス協力・記事投稿： aiqijun27

この記事は、職場をテーマにしたYue Pengfei氏の新著『SEMアカウント運用とキャリアプランニングガイド』の第5章からの抜粋です。抜粋のタイトルは「クライアントサイドにおける最適化スペシャリストのメリットとデメリット」です。

これまでの章では、アカウント運用レベルに焦点を当て、新規参入者がアカウントに関する難しい問題を乗り越えられるよう支援してきました。しかし、このアプローチには包括性が欠けていると感じています。SEMアカウント運用について単純に議論するだけでは、既に就業中または就業中の方しかメリットを得られません。以降の章では、就職活動中の学生や転職を考えている方に向けて、「就職前アドバイス」を提供します。このアドバイスは私自身の経験に基づいており、参考までにご提供いたします。

この業界に参入する前に、業界の概要を理解することが不可欠です。そうすることで、キャリアプランを立てやすくなります。まずは企業を分類してみましょう。

A社：投資家であり、「A社のお父さん」と呼ばれることが多い。A社の会社は、代理店経由または直接、メディア企業からトラフィックを購入している。

代理店:クライアントは代理店を通じてメディア トラフィックを購入し、クライアントに技術サービスやその他のサービスを提供します。

メディア:トラフィック プロバイダーは、独自の製品を通じてトラフィックを獲得し、そのトラフィックをさまざまな程度に商品化して販売します。

注目すべきは、毎年のSEM求人の約50%～60%がクライアント企業からの求人であり、これはクライアント企業におけるSEMの需要が現在非常に高いことを意味します。初心者にとって、クライアント企業で働くことは、キャリアアップに以下のようなメリットをもたらします。

1. メディア業界に比べて求人が多く、就職しやすいです。代理店やメディア業界に比べて、クライアントサイドの仕事はそれほど幅広いスキルを必要としません。そのため、新規参入者にとって仕事を見つけるチャンスは高くなります。

これら3つのタイプの企業のうち、クライアント（または顧客）は採用の可能性が最も高いです。まずは仕事を得てから、開発や計画について話し合う方が良いのではないでしょうか。家賃を払えない人には、次のステップを考える時間などありません。今の生活の苦難がなければ、未来の詩情や遠い地平線について語る時間など、さらに少なくなります。

2.学習曲線が最も緩やかです。一般的に、クライアント企業に入社後、運用を開始するために1つか2つのアカウントが与えられます。場合によっては、複数の同僚とアカウントを共有することもありますが、これも通常のことです。これらのアカウントは多くの場合、新規ではなく、先輩たちが綿密に管理してきた計画やユニットが含まれています。

型破りすぎたり、尖りすぎたりしない限り、初心者にとって非常に優しい環境です。チームメンバーが喜んでサポートし、すぐに始められるようサポートいたします。これにより、初心者のプレッシャーが軽減され、よりリラックスした環境で学習とスキルアップを継続できます。

3.集中力が求められます。クライアントのために働く時間の95%は、コスト管理という一つのタスクに充てられます。将来的には、クライアントがあなたに十分な時間、スペース、そして寛容さを与えてくれる唯一の場所になるでしょう。この名誉ある環境では、SEMの最も重要なスキルである基礎を磨く必要があります。ここでは基礎の重要性について詳しくは述べませんが、業界の興味深い現象をいくつかご紹介します。

業界の専門家は、理論研究において 10,000 時間を超える実践経験を有しており、その経験は主に単語の分割、単語の検索、創造的な執筆、キャンペーンの構築、否定語の検索、データ処理、スプレッドシートの作成に費やされています。

これらのタスクに費やす時間が長ければ長いほど、自信がつき、発言に重みが増し、プロジェクトへの取り組みもより積極的になります。これは、業界における将来の役割に関わらず、大きな違いです。さらに、これらのタスクはSEMキャリア全体を通して付きまといます。これらのタスクから長期間離れると、すべての仕事に深刻な影響を与え、すぐに停滞状態に陥ってしまいます。

私は現在メディア業界で働いていますが、チームメンバー全員がこれらの基本的なスキルを定期的かつ継続的に繰り返し実践しています。そうしないと、時間の経過とともに、製品、クライアント、トラフィックに対する感覚と感受性が失われてしまいます。その結果、私たちの提案、計画、解決策はもはや現実的でも実現可能でもなく、仕事の価値を失ってしまいます。

「10,000時間」の実績を解除したい場合は、クライアントが最適な場所です。

まず、クライアント企業は、アカウントで実験を行い、コスト削減に取り組むことを歓迎しています。クライアントのSEMチームの第一目標は、支出を抑え、顧客獲得総数を増やすことであるため、特に支出額の高いキーワードに関しては、大胆なイノベーションを受け入れ、試行錯誤に伴うコストを負担する用意があります。

代理店やメディアは、その性質上、こうした優位性を持っていません。コスト抑制に絶えず努める姿勢は、必然的に消費の減少につながり、それは代理店もメディアも望んでいない結果です。

同時に、クライアント側で作業することには多くのデメリットもあります。

1. 制限事項:一般的に、クライアント側の SEM チームでは、メディアの認知度を最大化するために、メディア チャネルを分割します。つまり、私は Baidu を担当し、あなたは 360 を担当します。1 ～ 2 年後には、私は Baidu で十分な経験とトラフィック認識を蓄積し、あなたも 360 で十分な経験とトラフィック認識を蓄積しているはずです。しかし、クライアント側の SEM チームから、お互いにあまり馴染みのない新しいメディア チャネルを試すために、それぞれのメディア経験とトラフィック認識を放棄するように求められることはほとんどありません。

クライアントのSEMチームは、過去2年間、私たちの経験とトラフィック生成における直感を学ぶことに多大な時間と労力を費やしてきました。担当メディアを変更することは、チームにとって大きな損失となります。コンテンツの80%は複数のメディアで共有されていますが、そのわずか20%が、チームが一流か、それとも単なる金で稼いだ荒らしの集団かを決めるのです。

上記の理由から、クライアント企業には本質的に限界があります。最も先進的で、流行に敏感で、冒険心のあるクライアント企業でさえ、これらの問題に直面することは避けられません。さらに、クライアント企業の大多数は保守的で頑固な企業と言えるでしょう。

2. 低賃金：クライアント企業はトラフィック収益化の最終段階を担うため、トラフィックバブルの矢面に立たされることになります。その結果、トラフィック伝達チェーンにおいてクライアント企業の収益は最​​も低くなり、結果として、これら3つのタイプの企業の中でSEM担当者の収入は最も低くなります。

...つづく

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