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マーケティング部門の皆さん、こんにちは。 広告プラットフォームや広告手法は数多く存在しますが、SEM（検索エンジンマーケティング）はB2B企業にとって最も多く利用されているデジタル広告手法の一つと言えます。 急速に発展する今日のモバイル インターネット時代では、ユーザーの検索習慣が変化し、一般消費者は WeChat、ショート ビデオ プラットフォーム、電子商取引プラットフォーム、小紅書など、より多くのプラットフォームから選択できるようになりました。ただし、これらのプラットフォーム上の検索コンテンツは、依然として B2C ビジネス ユーザー向けになっています。 B2B企業にとって、ターゲットユーザーは依然として検索に検索エンジンを強く利用しているため、SEM広告は重要なデジタルマーケティング手法となっています。このアプローチにより、企業は検索エンジン上で自社製品情報を正確に提示し、露出度とクリック率を向上させることができます。その結果、ブランドの影響力が拡大し、ブランド認知度が向上し、最終的にはより多くのビジネスチャンスを生み出すことができます。 中国の有名な検索エンジンである百度（Baidu）は、毎日60億件以上の検索リクエストを受信しています* 。この記事では、百度マーケティングを例に、SEMの定義、実装方法、最適化手法について解説します。読者は、SEMに関する理解度に応じて、関連するセクションを選択してください。 *データソース: https://e.baidu.com/advantage/?refer=106000003 I. SEM とは何ですか?1. 定義SEM（検索エンジンマーケティング）は、検索エンジンプラットフォームを活用したオンラインマーケティング手法です。検索エンジンプラットフォーム上で実施されるあらゆるマーケティング手法はSEMと呼ばれます。SEMは主に、ユーザーの検索エンジンへの依存度と利用習慣を活用し、ターゲットユーザーが情報を検索する際に情報を届けます。 2. 検索広告の表示原則広告がユーザーに表示されるまでには、通常、次の 4 つの段階があります。 広告検索プロセス ユーザーが「検索語」を入力すると、システムはユーザーの検索目的と企業のマーケティング目的を分析・識別し、対応する広告をフィルタリングします。 品質アクセスプロセス 次に、システムは広告がユーザーのニーズと広告のユーザー エクスペリエンスを満たしているかどうかを検査し、品質要件を満たす広告を除外します。 入札とランキングのプロセス 最初の 2 つの段階を通過した広告については、システムが広告の品質と入札の競争力をさらに分析します。 ついに広告が表示される 最初の3つの段階を通過した広告のみが、最終的にユーザーの検索結果ページに表示されます。一般的に、広告の競争力は広告の品質×入札額で決まります。企業がプロモーション情報の競争力を高めたい場合、広告の品質向上と入札額の引き上げという2つの側面を検討する必要があります。 3. SEM に適した企業はどれですか?B2B業界では、顧客の購買プロセスは比較的長く、最終決定に至るまでに複数回の調査と協議が必要となる場合が多くあります。そのため、B2B企業はより包括的かつ的確なデジタルマーケティングとプロモーションを必要としています。SEM広告は、潜在顧客に製品情報を正確に提示し、詳細情報や価格に関する問い合わせのために企業のウェブサイトへ誘導することで、ビジネスチャンスの獲得という目標を達成するのに役立ちます。 一般的に言えば、次の種類のビジネスは SEM に適しています。 多種多様な製品と複雑な顧客ニーズを持つ企業 このような企業は多種多様な製品を持ち、顧客のニーズは複雑かつ常に変化するため、SEM を使用して潜在的なユーザーにさらに多くの製品情報を届ける必要があります。 ブランド認知度を高める必要がある企業 大企業と比較すると、中小企業はブランドの影響力と市場シェアにおいて相対的に弱いです。熾烈な市場競争の中でビジネスチャンスを掴むためには、SEMを通じて影響力を拡大し、ブランド認知度を高める必要があります。 ビジネスチャンスを通じて顧客を獲得する必要がある企業 SEM は、企業が潜在顧客に製品情報を紹介し、情報や価格の問い合わせのために企業の公式 Web サイトに誘導することで、ビジネス チャンスを獲得するという目標を達成するのに役立ちます。 競争の激しい業界の企業 競合他社の SEM 広告が検索結果ページを独占する競争の激しい業界では、企業は SEM を活用して検索エンジンでの可視性とクリックスルー率を高め、有利な地位を確保してより多くのビジネス チャンスを獲得する必要があります。 一般的に、SEMに適したB2B企業は、幅広い製品、複雑なニーズ、熾烈な業界競争、そしてブランドの影響力拡大と顧客獲得への意欲を持つ企業です。したがって、これらの課題に直面している企業は、検索エンジンにおける自社のランキングとブランド認知度を向上させ、最終的に顧客獲得という目標を達成するために、SEMの導入を検討することをお勧めします。 II. SEM をどのように計画するか?1. マーケティング目標企業は、検索エンジン マーケティングを実施する前に、マーケティング キャンペーンを慎重に計画する必要があります。 まず、企業はマーケティング目標を定義する必要があります。B2B企業が検索エンジンマーケティングを実施する場合、ブランドプロモーションやリードジェネレーションといった目標に重点を置くことが多いです。 Baidu プラットフォームでプロモーション目標を設定する場合、プラットフォームでは主に次の 5 つのカテゴリのオプションが提供されます。 （1）ウェブサイトリンク ウェブサイトのトラフィックを増やし、販売リードを生み出すことができます。 （２）応募促進 アプリケーションのダウンロード、インストール、アクティベーション、支払いを容易に行うことができます。 （3）製品カタログ 動的な商品広告表示に活用でき、商品コンバージョンを促進できます。Baiduの商品センターに既に統合済みの、多数の商品を取り扱う広告主に最適です。 （4）地域振興 オフライン イベントへのトラフィックを促進するのに適しています。特に、実店舗を構えている広告主や訪問サービスを提供している広告主に適しています。 （５）電子商取引ストアのプロモーション 電子商取引ストアでの売上を伸ばすために使用できます。 （マーケティング目標） 包括的な目標設定に加え、マーケティング目標は理想的には具体的なプロモーション活動に細分化されるべきです。プロモーション活動とは、計画に含まれる最も細分化された製品やサービスを指します。例えば、幅広いデジタルサービスを提供する企業は、多様な製品やサービスを提供している可能性があります。検索エンジンマーケティングを実施する場合、そのプロモーション活動には、ソフトウェア開発・保守代理店、ビデオ会議サービス、インターネットサービスなどが含まれる可能性があります。 宣伝する必要がある商品やサービスが明確であればあるほど、クリエイティブなコンテンツの作成や後からのキーワード選択が容易になります。 企業は製品の宣伝だけでなく、受賞などの主要なニュースや、キャンパスリクルートやオフライン展示会などの主要なブランドイベントを宣伝することもできます。 2. 予算第二に、企業はマーケティング予算を明確に定義する必要があります。入札メカニズムの仕組み上、広告主が予算を「無制限」に設定すれば、広告の品質が適切であれば、プロモーションメッセージがユーザーにプッシュされる可能性が高くなります。しかし、実際の予算制約を考慮して、広告主は1日あたりの予算をカスタマイズすることがよくあります。広告予算を計画する際には、総予算、キャンペーン期間、キャンペーン数などの要素を考慮して配分する必要があります。 B2B企業の1日あたりのSEM予算を設定する際には、ターゲット市場における競争レベル、ターゲットオーディエンスの規模、目標とする広告掲載順位など、いくつかの要素を考慮する必要があります。これらの要素に基づき、1日あたりの予算は500元から3,000元の範囲を推奨します。平均クリック単価（CPC）は約5元で、約100～600回のクリックが発生します。一般的に、リードコンバージョン率は約5%となります。 もちろん、クリック数やコンバージョン数は、広告のターゲティング、競合状況、マーケティング戦略など、さまざまな要因の影響を受けます。実際の状況に応じて、具体的な調整と最適化を行う必要があります。 3. その他の設定最後に、マーケティング目標、具体的なプロモーション活動、予算に加えて、以下の要素も事前に考慮する必要があります。 （１）対象地域 地理的な位置（省、市、自治体）または都市開発レベル（第一線都市、第二線都市、第三線都市など）によって区別することができます。 （２）機器の普及促進 「無制限」、「コンピューター」、「モバイル」を選択できます。 （３）群衆 オーディエンス設定では、広告を表示できるユーザーを制限でき、「無制限」、「ターゲットオーディエンス」、「除外オーディエンス」を選択できます。 特定のオーディエンスをターゲティングすると、特定のグループにのみ広告を配信することになります。ユーザーの基本属性（性別、年齢、興味など）、地域属性、デバイス属性に基づいて設定することも、「カスタムオーディエンス」を選択することもできます。 特定のグループのユーザーに広告を表示したくない場合は、「グループを除外」を選択することもできます。 （4）プロモーション期間 広告主はプロモーション期間をカスタマイズできます。B2B企業は一般的に平日に広告を掲載することを好みます。休日にプロモーションを行うかどうかについては、トライアル後の実績に基づいて調整できます。 特定のタイミングについては、終日広告を掲載することも、ユーザーの閲覧傾向に基づいて設定することもできます。例えば、B2B企業であれば、午前8時に広告を開始し、午後10時前に終了することを検討できます。 III. SEM を作成するには?SEM 広告キャンペーンを作成する際には、キャンペーン、広告グループ、クリエイティブ、オーディエンスなどの情報を設定する必要があります。 現在、1つのキャンペーンには最大15個の広告グループ、1つの広告グループには最大50個のクリエイティブを作成できます。キャンペーンを作成する際は、ターゲットオーディエンスを考慮する必要があります。 1. プロモーション計画（１）入札方法 Baidu Marketingは主にクリックベースとコンバージョンベースの2つの入札方法を採用しています。具体的には4つの種類があります。 CPC（クリック単価） 「クリック」入札モードが有効になっている場合、「拡張モード」をオフにすると、CPC（クリック単価）入札に切り替わります。 これは手動入札です。システムは各キーワード／商品グループに設定された入札額に基づいて入札するため、平均クリック単価は設定されたクリック単価を超えることはありません。クリック単価に対する要件が厳しい広告主に適しています。 （クリックして入札してください） 拡張クリック単価（eCPC） 「クリック」入札方法で「拡張モード」を有効にすることを、拡張モード入札と呼びます。 システムは広告主の設定に基づいてクリック入札額をインテリジェントかつ動的に調整し、コンバージョン率の向上を図ります。クリック単価は一定の範囲内で変動します。これは、コンバージョン率が比較的低いアカウントに適しています。 （拡張モード入札） 目標コンバージョンコスト oCPC（最適化されたCPC） 「コンバージョン」入札方式において、「ボリュームブーストモード」をオフにすると、目標コンバージョンコストに基づいて入札することになります。システムは指定された目標コンバージョンコストに基づいて自動的に入札を行います。 このアプローチは、すでに十分なコンバージョン データがあり、コンバージョン コストに関する明確な要件がある広告主に適しています。 （目標コンバージョン単価） コンバージョンを最大化 「コンバージョン」入札方式において、「スケールアップモード」を有効にすることを「スケールアップモード入札」と呼びます。この入札方式は、アカウントが学習期間を迅速に乗り越え、大規模な顧客獲得を実現するのに役立ちます。ターゲティング範囲が広く、コンバージョンコストの変動を一定の範囲内で許容できるプロモーションプランに適しています。 （ボリュームモードで入札） （２）計画の立て方 上記の計画を立てれば、アカウントの設定は非常に簡単です。アカウント設定などの具体的な作業については、Baiduの公式アカウントマネージャーにお問い合わせいただくか、ご自身で設定することも可能です。 ステップ 1: マーケティング目標を設定し、プロモーション活動を構成します。 次の例は、マーケティング目標に基づいて Web サイト リンク プランを作成する方法を示しています。 （マーケティング目標インターフェース） ステップ2: 計画の設定 入札方法を選択し、予算、対象地域、キャンペーン期間、対象ユーザーを設定し、キャンペーンに名前を付けます。 （プラン設定インターフェース） 2. プロモーションユニットキャンペーンを作成したら、広告グループの設定を入力します。広告グループには、広告グループ設定、ターゲティング設定、広告グループ名が含まれます。 （プロモーションユニットインターフェース） （1）ユニットのセットアップ マーケティング目標がウェブサイトへのリンクである場合は、広告グループ設定でデスクトップとモバイルの両方の最終ページURLにリンクを設定できます。異なるデバイスでのユーザーエクスペリエンスを考慮すると、すべてのユーザーを単一のページにリダイレクトするのではなく、デバイスごとに個別のリンクを設定することをお勧めします。 広告グループレベルでブランド情報を設定する必要があります。対応するブランド情報は、以下のように検索結果に表示されます。 （ブランド情報） （２）ターゲット設定 自動方向設定 自動ターゲティングを有効にすると、マッチング方法が拡張され、プロモーションの効果が向上します。 自動ターゲティングを有効にすると、キーワードも設定できます。ユーザーの過去の検索行動と興味関心に基づいて、コンバージョン意欲の高いユーザーが検索する際には、キーワードマッチングを「インテリジェントマッチング」に拡張します。キーワードが不足している場合は、広告クリエイティブとランディングページのコンテンツに基づいて、適切なターゲットユーザーに広告をプッシュします。 キーワード キーワードとは、広告主が潜在的なユーザーをターゲットにするためにアカウントに追加する単語です。 キーワードがユーザーの検索用語に近いほど、ユーザーに表示される可能性が高くなります。 キーワードは主にブランドキーワード、商品キーワード、イベントキーワード、業種キーワード、一般キーワード、ターゲットオーディエンスキーワードに分かれており、広告主は実際の状況に応じて追加できます。 主なキーワード一致モードは 3 つあります。 完全一致:広告主が送信したキーワードまたは同義語は、ユーザーの検索と一致しているため、広告主はターゲット トラフィックに対して正確に競合することができます。 フレーズ マッチング:広告主が送信したキーワードまたはキーワードの同義語 (同義語の語順変更を含む) がユーザーの検索用語全体に含まれるため、広告主はキーワードを含むターゲット トラフィックの獲得に注力できるようになります。 インテリジェントマッチング：広告主は、入力されたキーワードからコアとなるショートワードを手動または自動で選択できます。これらのコアとなるショートワード（漢字5文字以内）とその同義語は、ユーザーの検索語句に含まれます。これにより、広告主はより多くの潜在顧客にリーチし、これらの検索意図に関連する検索トラフィックにコアとなるショートワードが含まれるようにすることで、コンバージョン率を向上させることができます。 マッチモードとは、広告主が設定したキーワードのマッチング方法を指し、トリガーモードとは、検索語句によって実際にトリガーされるマッチモードを指します。キーワードを完全一致に設定した場合、完全一致のみでトリガーされます。フレーズ一致に設定した場合、完全一致とフレーズ一致の両方でトリガーされます。スマートマッチに設定した場合、完全一致、フレーズ一致、スマートマッチの3つのマッチでトリガーされます。具体的なマッチモードは、企業の検索プロモーションの目標と実際の状況に応じて選択する必要があります。 自動ターゲティングが有効になっている場合、キーワードマッチングモードは変更されません。自動ターゲティングは、ターゲットオーディエンスを自動的に拡大するのに役立ちます。自動ターゲティングによってもたらされる「インテリジェントマッチング」は、トリガーモードに「インテリジェントマッチング（自動ターゲティング）」と表示されます。 検索キャンペーンでリーチしたくない特定のユーザーがいる場合は、除外キーワードを追加してコンバージョン コストを削減できることに留意してください。 （除外キーワードを追加） 除外キーワードは、フレーズ除外キーワードと完全除外キーワードに分けられます。 「フレーズ除外キーワード」を設定すると、ユーザーの検索語句に関連キーワードが含まれている場合、システムは関連情報をプッシュしなくなります。また、「完全除外キーワード」を追加すると、ユーザーの検索語句が「完全除外キーワード」と完全に一致する場合、システムは関連するプロモーション コンテンツを推奨しなくなります。 （除外キーワード設定） 3. 創造性を促進する創造性には、主に、創造的なコピーライティング、創造的な素材、その他の創造的な要素が含まれます。 広告クリエイティブを作成する際には、オーディエンスを正確にターゲティングすることが重要です。同じユーザーであっても、同じ検索語句を入力しても、時間や場所によって検索意図は異なります。そのため、広告主はユーザーの検索意図を総合的に考慮し、多様な広告クリエイティブを用意し、クリエイティブの豊かさと関連性を高める必要があります。 （プロモーションクリエイティブ設定ページ） クリエイティブなコピーライティング 1つのクリエイティブには最大50セットのクリエイティブテキストを含めることができます。企業は複数のテキストセットを作成して、プロモーション情報の表示効果を高めることができます。 コピーライティングでは、価格、品質、効率、希少性、利便性、差別化などの利点を強調しながら、製品やサービスのセールスポイントに焦点を当てることができます。 さらに、企業はクリエイティブ コンテンツ内で広告グループのキーワードとキーワード ワイルドカードを組み合わせることで、ハイライト表示や目を引く訴求力を高めることができます。 （赤で強調表示） クリエイティブな素材 コンテンツはマーケティング目標を中心に据え、キーワードとの関連性が高いものでなければなりません。画像はキーワードとの関連性が高いものでなければなりません。システムのフォーマット要件に従って画像をアップロードしてください。PCとモバイルデバイスの両方に適切に対応できるよう、クリエイティブごとに異なる画像サイズを使用することをお勧めします。 その他のクリエイティブ要素 マーケティング クリエイティブ コンポーネントには、テキスト リンク、ビデオ、電話番号、フォーム、問い合わせ、カスタム フォーム、マーケティング ボタン (アクティビティの請求または表示用)、ダウンロード ボタン、製品ショーケースなどの高度なスタイルが含まれます。 （クリエイティブスタイルの例） ランディングページ システムは、モバイルおよび PC ランディング ページの設定をサポートしています。 B2B企業はランディングページを設定する際に、自社公式サイトのURLを記載するのが一般的です。リダイレクト先のページでは、商品の紹介だけでなく、コンバージョンを促し、ユーザーに連絡先情報を入力してもらうための明確なテキストプロンプトを提供する必要があります。リダイレクト先のウェブサイトにコンサルティング機能が含まれていない場合、またはコンサルティング機能が明確に示されていない場合は、AiFanFanのリードジェネレーションサービスを導入し、ウェブサイトにポップアップを追加してユーザーに連絡先情報を入力してもらうことを検討できます。 ただし、コンバージョン率を高めるためには、フォームフィールドをあまり多く設定しないなど、コンバージョンパスを適切に短縮する必要があります。 （百度マーケティングホームページマーケティングサービス） （右下のポップアップウィンドウがメッセージボードです） ランディング ページでは監視コードの追加がサポートされているため、企業は直帰率やページ上のユーザー滞在時間などの情報をさらに観察できます。 4. 検索エンジンマーケティングのオーディエンスターゲティング検索エンジンマーケティングのオーディエンスターゲティングは、オーディエンスの特定に基づいた差別化されたアプローチです。ターゲットオーディエンスと除外オーディエンスを設定できます。 （１）対象集団 対象となる聴衆はターゲットユーザーです。 ターゲットオーディエンスが設定されている場合、広告入札プロセス中に、システムがユーザーをターゲットオーディエンスの一部であると識別すると、表示される可能性を高めるために入札に参加するために入札額を上げます。システムがユーザーがターゲットオーディエンスの一部であるかどうかを判断できない場合、入札から撤退するか、元の入札額を維持して通常どおり入札を続行します。システムがユーザーをターゲットオーディエンスの一部ではないと識別した場合は、入札から撤退します。 （２）群衆を排除する 企業が広告を表示したくないユーザーを除外します。 除外グループが設定されている場合、広告入札プロセス中に、システムがユーザーをターゲット グループの一部であると識別すると、無効なクリックを削減してコストを節約するために入札が終了します。システムがユーザーがターゲット グループの一部であるかどうかを判断できない場合は、通常の入札が続行されます。 除外グループを設定する際に、「コンバージョンに至ったオーディエンス」を除外することも可能で、フィルタリング期間は当日、7日間、1ヶ月、3ヶ月、6ヶ月から設定できます。これにより、プロモーションの効率性も向上します。 （新しいオーディエンスページを作成） （３）人口定義方法 検索プロモーションのオーディエンスを定義するには、基本属性、ビジネス地区/地域、デバイス属性、カスタム オーディエンスの 4 つの方法があります。 基本属性 ユーザーの性別、年齢、興味に関するデータは、Baidu ビッグデータから取得されます。 ビジネス地区 地理的位置に基づいて特定の人口統計をターゲティングする場合、顧客の過去の居住地と現在のリアルタイムの位置情報の両方を考慮します。これは、省／市、または発展レベルごとに行うことができます。 デバイス属性 オペレーティング システム (iOS、Android、コンピューター)、携帯電話のブランド (VIVO、OPPO、Huawei、Xiaomi など)、アプリケーションの動作など、デバイスの属性と使用状況に基づいてユーザー グループをターゲティングします。 カスタムオーディエンス 検索行動、Web 閲覧行動、広告行動に基づいてユーザー グループを作成および管理したり、ユーザー ID をアップロードしてユーザー グループを作成したりできます。 （カスタムオーディエンスを設定する） ターゲット ユーザーの選択は、業界、ブランド、製品、マーケティング目標などの情報と合わせて総合的に検討する必要があります。 IV. SEM を最適化するにはどうすればよいでしょうか?（1）よく使われるキーワード キャンペーン作成後、キャンペーン実行中は継続的なモニタリングと最適化が必要です。これは、アカウント概要、最適化センター、キャンペーン管理診断分析ツールを通じて行うことができます。 同時に、企業はプロモーションレポート、ターゲティングレポート、クリエイティブレポート、ランディングページレポート、スペシャルレポートといったデータレポートを定期的に確認する必要があります。データレポートは個々の状況に応じた具体的な分析が必要となるため、この記事では詳細には触れませんが、まずはよく使われる用語について理解を深めておきましょう。 見せる 検索結果ページに関連広告が表示された回数。日、週、月などの単位でカウントできます。 クリック ユーザーが関連する広告リンクをクリックした回数。 クリックスルー率 クリック率（CTR）は、関連広告がクリックされたインプレッションの平均割合です。CTR = (クリック数 / インプレッション数) × 100% で、キーワード、関連クリエイティブ、ランディングページの品質と魅力を評価するために使用できます。 CPC（平均クリック単価） 英語の正式名称は「Cost Per Click」で、広告の表示回数ごとに発生する平均コストを指します。CPC = コスト / クリック。 キーワード 検索エンジンプロモーションの中核要素は、マーケティング目標とビジネス状況に基づいて広告主が選択し、設定します。 キーワードのパフォーマンスは、「ターゲティングレポート - キーワードレポート」で確認できます。キーワードを支出額の高い順に並べ替え、キーワード支出額と組み合わせて、インプレッション数、クリック数、クリックスルー率、CPC、コンバージョン率を確認できます。キーワードを評価した後、企業は適切な調整を行うことができます。 （キーワードレポート） さらに、ツールセンターのキーワードプランナーでは、一部のキーワードの特性を指摘し、推奨価格、平均月間検索ボリューム、競合状況などの情報を提供します。これらの情報は、広告主がSEMを最適化するのに役立ちます。 （キーワード：プランナー） 検索用語 ユーザーが検索エンジンを使用する場合、検索ボックスに単語を入力します。 検索語句の詳細は、「ターゲティングレポート - 検索語句レポート」で確認できます。検索語句レポートは、キーワードと検索語句のマッチングをより深く理解し、ユーザーの検索習慣を明らかにし、キーワードの最適化に役立ちます。 企業が必要と判断した場合は、運営欄に直接キーワードを追加することができます。 （検索語レポート） トップポジション表示 検索結果の最初のページの上部に広告が表示される回数です。上位表示を増やすには、ターゲット地域を拡大し、キャンペーン期間を延長し、より緩やかなマッチモードを使用し、キーワードを追加し、不要な除外キーワードを減らし、予算を増額して早期に上限に達しないようにします。 勝率は上に表示されています。 これは、上位表示におけるキーワード広告の競争力を表します。上位ディスプレイ広告の勝率が高いほど、競争力が高くなります。上位ディスプレイ広告の勝率を向上させるには、入札額を引き上げ、広告品質を最適化するしかありません。 （カスタム列） キーワード品質スコア 企業が設定したキーワード、プロモーションクリエイティブ、ランディングページに対する検索ユーザーの認識度を反映し、統計期間におけるキーワード広告の全体的なパフォーマンスを評価するために使用できます。 （キーワード品質スコア） スコアの範囲は 1 ～ 10 ポイントで、6 ポイントは業界平均を表します。つまり、同業他社と比べて大きな競争上の不利はないものの、まだ改善の余地があることを意味します。 アカウントリストにない場合は、カスタムリストに追加できます。キーワードカスタマイズ列には「非効率的なキーワードですか？」という列も含まれており、企業はこれを追加することでキーワードの品質診断を容易に行うことができます。 （2）アカウントの概要 このセクションでは、「データの概要」、「ボラティリティ分析」、「私の競争優位性」など、アカウントの一般的な概要が表示されます。
（アカウント概要ページ） （３）配信管理診断分析ツール アカウントのインプレッション数、クリック数、コンバージョン数の異常や変動をモニタリングし、インテリジェントな分析を実行できます。また、最適化センターと連携して最適化ガイダンスを提供することで、企業がアカウント最適化の最適な機会を捉えられるよう支援します。詳細、データ、診断、ログという4つの主要機能を備えています。 （導入管理診断分析ツール） 詳細モジュールの機能の概要 該当するプランの広告グループとクリエイティブ設定の詳細を確認できます。画面上部の「重点指標」セクションには、支出額、インプレッション数、クリック数、クリック率（CTR）、目標コンバージョン単価（TCC）、平均クリック単価（CPC）の4つの指標が表示されます。企業はこれらの4つの指標に重点を置くことができます。 （詳細モジュールページ） データモジュール機能の概要 このレポートは、キャンペーン資料の詳細なデータを表示し、「プロモーションレポート - キャンペーンレポート」のカテゴリに属します。ワンクリックで詳細なデータを表示できるため、企業はキャンペーンの効果を簡単に評価できます。 （データモジュールページ） 診断モジュール機能の概要 2つのセクションに分かれています:
（診断モジュールページ） ログモジュール機能の概要 ユーザーは、対応するレベルの過去の操作記録を閲覧できます。また、データの変動に基づいて、特定の期間の操作記録を閲覧することもできます。 （ログモジュールページ） キャンペーン管理診断分析ツールは最適化センターと連携可能で、関連情報に基づいてアカウントのパフォーマンスをより深く理解できます。具体的な最適化については、最適化センターで適切な提案を確認できます。 （4）最適化センターの紹介 最適化センターは、ビッグデータ分析に基づき、アカウントに最適な詳細な最適化ソリューションを提供します。インテリジェントで効率的、そして便利なソリューションをご提供します。主な提案内容は、ターゲティング、入札、予算、クリエイティブ、ランディングページ、改善策などです。 （最適化センター） 最適化センターは、アカウントのパフォーマンスに基づいて、パーソナライズされた提案をリアルタイムで提供します。企業は最適化センターを定期的に確認し、それに応じてプロモーション情報を調整できます。適切な提案はワンクリックで適用できます。 （最適化センター - クリエイティブ提案） 最適化センターで関連する提案が提供されない場合は、現時点では大きな変更は必要ないことを意味します。 （最適化センター - ランディングページの提案） （５）要点と方向性を最適化する 管理者のバックエンドには大量の情報が表示されますが、企業は膨大な情報量の中で重要な点に焦点を当て、的を絞ったアプローチをとる必要があることに留意してください。 1. パレートの法則「パレートの法則」（80/20ルールとも呼ばれる）は、関連する理論によれば、人生には多くの不均衡な現象が存在することを示しています。物事の集合体において、最も重要なものはしばしばわずか20%程度の割合に過ぎず、残りの80%は大部分を占めるものの、副次的なものに過ぎません。 SEMでも同様の状況が見られます。一般的に、プロモーション情報の20%が予算の80%を消費します。データ分析と最適化を行う際には、支出割合が最も高いプロモーションプラン、広告グループ、キーワードを特定し、ターゲットを絞った分析を行うことをお勧めします。 （消費量で絞り込む） 2. 最適化の方向キーワード最適化を例に、SEM最適化の方向性を見ていきましょう。より効果的に最適化するために、キーワードレポートでキーワードを支出額で並べ替えることができます。そして、キーワード支出額とコンバージョン率に基づいてキーワードを分類し、最適化の方向性を決定します。 （１）支出が増えるとコンバージョンも増える 重要なのはコスト削減に取り組むことです。入札額を適切に引き下げたり、基本設定を変更して地域ターゲティングの精度を高めたり、キャンペーン期間を短縮したりすることができます。獲得したリードの質が高く、コストが許容範囲内であれば、今のところ変更は控えても構いません。 （２）低コスト、高変換率 是优质关键词，需要进行拓展开源。首先，可以修改基础设置，例如：修改匹配方式、扩大推广地域、延长投放时段、扩大人群等。其次，需要进行拓词。可通过上文提及的关键词规划师和搜索词报告来添加。另外，还可以提高出价，进一步优化广告质量。 (3)花钱少，转化少 优化显效的时间较长，可根据情况，暂缓考虑。 (4)花钱多，转化少 需要着重解决提升转化量的问题。可以从落地页体验出发思考，提升关键词、创意和落地页的相关性，优化用户落地页的访问体验。对此，企业可前往优化中心，查看落地页类建议。 五、聚加代理广告运营的优势若想在SEM上达到更高的投入产出比（ROI），企业需要对SEM有一定的理解，并对推广计划设定整体的规划。聚加互动的价值观是“为客户创造价值”，在SEM方面有丰富而成熟的经验，在广告投放过程中，我们能够提供以下服务：
当然，除了基础服务，聚加会结合客户的营销目标，针对详情提供专属服务。 結論は在竞争激烈的市场环境下，SEM是B2B企业进行数字化营销的重要手段之一。 SEM可以帮助B2B企业吸引潜在客户、精准定位目标受众、提升品牌影响力、获取更多的商机，助力企业提升营销效果。 B2B企业不妨布局SEM，并且从广告投放前期就进行周全的规划，尽可能搭建全面的SEM广告计划，并在投放周期内及时监测和优化。根据数据反馈的问题，适时调整广告投放策略，争取达到更优的投放效果。 参考文献: 25个SEM中常见的指标解读《SEM知识001讲》 https://www.27sem.com/article/229.html 《搜索推广｜产品介绍》 https://yingxiao.baidu.com/course/outside/detail?detailId=5018&contentType=1 《搜索推广｜投放平台讲解及操作演示》 https://yingxiao.baidu.com/course/outside/detail?detailId=5011&contentType=1 《搜索推广｜人群投放产品介绍》 https://yingxiao.baidu.com/course/outside/detail?detailId=1768§ionId=182&spId=4877 《搜索推广｜关键词匹配和自动定向产品说明》 https://yingxiao.baidu.com/course/outside/detail?detailId=2227§ionId=182&spId=4877 《搜索推广｜『优化中心』产品介绍》 https://yingxiao.baidu.com/course/outside/detail?detailId=307§ionId=182&spId=4877 《『投放管理诊断分析』产品介绍》 https://yingxiao.baidu.com/course/outside/detail?detailId=1807§ionId=182&spId=4877 |
