SEM初心者でも経験豊富なプロフェッショナルでも、仕事の効率を上げたいと考えている人は多いでしょう。しかし、日々の仕事は多岐にわたり、結局多くの時間を無駄にしてしまうことがよくあります。常に残業していても、成果が出ないように見えるかもしれません。実際、日々の業務内容の計画は、仕事の効率とアカウントのパフォーマンスに影響を与えます。多くの経験豊富なプロフェッショナルは、ビジネススキルを向上させるために、適切な業務計画を立てています。したがって、日々の計画と業務内容を明確かつ合理的に計画することで、仕事の効率を大幅に向上させることができます。

まず、私たちが毎日行うべきことを見てみましょう。「統計データの収集、データ分析、キーワードの追加・削除、除外キーワード、キーワード価格の調整、マッチングモードの調整、クリエイティブの最適化、カスタマーサービスのパフォーマンス監視、ウェブサイトの確認、新しいキャンペーン戦略の策定」。これらすべてを目の当たりにするのは、PPC担当者にとって負担が大きいかもしれません。膨大なタスク量に、SEMプロモーターは対応しきれないほどです。多くのSEMプロモーターは、特に毎日パソコンを開いてデータを確認する際に、やり過ぎてしまうというよくある間違いを犯しがちです。これは、整理整頓を困難にし、日々の仕事の効率を低下させるだけです。今日は、仕事の効率を大幅に向上させ、自己啓発を達成するために、日々のスケジュールを調整する方法についてお話しします。

まず、業務内容を分類してみましょう。実際、上記で挙げた業務内容はすべて、以下の点に分類できます。

データ統計 9:00-9:30

会社に到着したら、SEMプロモーションの最も重要なタスクは、パソコンを起動し、アカウントにログインし、昨日のデータをダウンロードして分析することです。なぜ昨日ではなく今日ダウンロードするのでしょうか？バックエンドデータは翌日の早朝に更新され、返されるからです。 （既存のデータは、以下の表を使って整理できます。分かりやすくするために、スクリーンショットを2枚に分割して保存すると便利です。）

データ整理の重要性は、アカウント設定がより完全かつ包括的であればあるほど、データの価値が増すという点にあります。データ整理表は、ご自身の習慣や都合に合わせて整理するべきであり、決まった基準はありません。

具体的にはどのように構成すればよいのでしょうか?

図1

図2

データ処理 9:30-10:00

Excelを使ったデータ分析：データ分析とは？データ分析とは、本質的には問題を特定するプロセスです。データ分析を通して問題を発見し、解決し、適切な調整を行い、最適化の方向性と戦略を策定します。

問題解決 10:00-10:30

上記の問題を解決するには、優先順位をつけて重要度の高い順に対処していくことが不可欠です。主な問題は何でしょうか？変革に影響を与えるものが主な問題です。では、どのように分析し、解決すればよいのでしょうか？

たとえば、会話から連絡へのコンバージョン率が低い場合は、まずその理由を分析します。1. キーワードが不正確。2. ウェブサイトページの関連性が低い。3. 顧客サービスのコンバージョン率が低い。4. ネットワークが不安定。

これを解決するには、まず会話のきっかけとなったキーワードを確認する必要があります。正確でない場合は、キーワードと入札を調整する必要があります。カスタマーサービスの問題であれば、カスタマーサービスとコミュニケーションを取る必要があります。前述の通り、入札担当者は企業にとって非常に重要な役割を担っており、上層部と下層部をつなぐ橋渡し役を務めています。オンラインマーケティングでは、ウェブサイト、入札、カスタマーサービスなど、あらゆるリンクにおける問題がデータに反映される可能性があります。

例えば、インプレッション数は高いのにクリック数が少ない場合、その原因は何でしょうか？キーワードの順位が低すぎる、クリエイティブの魅力が足りない、キーワードが正確でないなどが考えられます。これらはすべてクリック数に影響を与える可能性があります。そのため、キーワードの順位を調整し、クリエイティブを最適化し、その効果を継続的にモニタリングする必要があります。

追伸：問題に優先順位をつけましょう。午前中は貴重な時間です。まずは核心的な問題に取り組み、午後は否定的な言葉などの二次的な問題に取り組みましょう。

コアキーワードのランキング調整 10:30-11:30

これは非常に重要です。主な情報源はこれらのキーワードであり、コアキーワードがターゲットの位置にあることを確認する必要があります。

同時に、ランキング、クリエイティブコンテンツ、ランディングページの変化など、競合他社の変化を観察し、それに応じて調整を行います。

午前11時30分から午後12時までキーワードのパフォーマンスを確認してください

朝からキーワードのパフォーマンスをチェックして異常がないか確認し、それに応じて調整を行います。

13:00～15:00までに分析されたデータに基づいて戦略を調整・策定します。

問題が解決し、アカウントの状況をより深く理解したら、アカウントをさらに意識的に最適化し、特定の地域、時間、キーワード、クリエイティブなセールス ポイントなどをターゲットとするなど、ここには記載されていない関連性の高い広告戦略を開発する必要があります。

アカウントを最適化し、キーワードランキングを調整する 15:00-16:30

今朝、コアキーワードの確認が終わっていない場合は、引き続きランキングの確認、ロングテールキーワードの調整、広告コピーの作成を行ってください。

競合他社の分析 16:30-17:00

 自社の業務がほぼ完了したら、次のステップは競合他社の分析です。競合他社の分析は不要だと考える人も多いかもしれませんが、実際には競合他社とその手法や戦略を継続的に理解することで、自身の能力向上につながります。決して孤立して作業してはいけません。入札プロジェクトの分析で述べたように、優れた入札プロフェッショナルは競合他社を理解しなければなりません。製品だけでなく、プロモーションチャネル、手法、戦略も理解する必要があります。競合他社を理解することでのみ、競合他社の弱点を発見し、ひいては自社のビジネススキルと能力を強化することができます。

データ検出と要約作業 17:00-18:00

アカウントを継続的に監視することが不可欠です。上記のタスクの完了を踏まえ、本日の主なタスクは、結果を監視し、適切な調整を行い、その日の作業を要約して振り返ることです。

実際、優秀なSEMプロモーターは、期間に応じて毎日、毎週、毎月データ分析を実施する必要があります。これには、毎日の小さな最適化、過去のパフォーマンスとの毎週の比較に基づくシンプルな最適化、そしてアカウントをさらに最適化するための月次マーケティング戦略の策定が含まれます。アカウントの設定は特に重要です。戦略的にアカウントを構築することで、完全かつ合理的なデータが得られ、分析が容易になるためです。前述のように、データが詳細で包括的であるほど、その価値は高まります。SEM入札の目的は何でしょうか？それは、合理的で制御可能なコストの範囲内でアカウントを最適化し、顧客のコンバージョンと利益を最大化することです。したがって、入札においては、職務責任を明確に定義し、作業時間を効果的に配分し、継続的に自己改善することが重要です。