情報フロー最適化の初心者の多くは、初めてアカウントを取得したときに戸惑います。どこから始めればいいのか、アカウントの設定方法も分かりません。うまくやれなければ顧客を失い、非難され、顧客や上司から専門スキルが不足していると思われてしまうのではないかと心配するのです。

実は、心配する必要はありません。それほど難しくはありません。分かりにくい点を一つ一つクリアすれば、ニュースフィードアカウントの設定は非常に簡単です。アカウントを取得して設定を始めると、通常、以下の3つの問題に遭遇します。

適切なアカウント構造を設定するにはどうすればよいでしょうか?

どのようなターゲティング方法が最適ですか?

コピーはどのように書けばいいのか、またどのような写真が適しているのか？

この記事では、これら 3 つの質問に答えて、「適切な情報フロー アカウントの設定方法」に関する混乱を解消します。

通常、アカウント獲得後、まずブランド、製品、セールスポイント、キャンペーンの目的、パフォーマンス指標を理解することから始めます。そして、限られたデータからキャンペーンに役立つ情報を抽出し、キャンペーン目標を達成します。

ターゲティングとは、クライアントの製品のターゲットオーディエンスを特定することであり、コピーライティングとは、そのターゲットオーディエンスに何を伝えるかということです。前者ではターゲットオーディエンスに関する調査と分析を行い、後者では製品のセールスポイントと利点を分析する必要があります。

適切なアカウント構造は、将来のアカウント管理や調整を容易にします。一般的に、アカウント構造は以下の方法で構築できますが、ご自身の習慣に合わせて構築することもできます。

1. 情報配信メディア、製品、ターゲットオーディエンス、プロモーション地域に基づいてアカウントプロモーションプランを作成します。

2. ターゲットを絞った方法とクリエイティブな形式を使用してユニット階層を構築します。

3. 製品のセールスポイントをセグメント化して差別化することで、さまざまな広告クリエイティブを作成します。

前述のように、ターゲティングとはターゲット ユーザーを定義することを意味します。

ターゲット ユーザーは通常、次の方向から特定されます。

• 一般的に、調査と販売データを通じてターゲットオーディエンスのプロファイルを決定する方が、より信頼性の高いアプローチです。

• ターゲット ユーザーに対する理解を裏付ける実質的なデータがなく、直感だけに基づいている場合、最適化スペシャリストは、その情報が信頼できるかどうかを判断するのに十分な専門知識を持っている必要があります。そうでなければ、罠に陥る可能性があります。

•百度インデックスなどを活用し、ターゲットオーディエンスを特定するための調査を実施・収集することで、ターゲットオーディエンスがどの都市に居住しているか、性別比、年齢層、その他の特徴を分析できます。こうした情報を得ることで、将来の調査の基盤を築くことができます。

•プロモーション プラットフォームのバックエンドにあるツール（ Baidu Promotion バックエンドのツール センターにある Targeting Assistant など）を使用してターゲット ユーザーの特性を取得し、ユーザー プロファイルを取得します。

もちろん、これらの情報から得られるオーディエンスプロファイルは、キャンペーン開​​始前にクライアントに明確に説明する必要があります。初期段階でのテストは不可欠です。収集するオーディエンスプロファイルは、最適化と調整をサポートするために特定のデータを必要とし、最適化スペシャリストは基本的なデータ分析の知識を理解している必要があります。

情報フィード広告は、主にコピーと画像の2つの部分で構成されています。コピーは、顧客を惹きつけクリックを促す鍵となります。質の高いコピーだけが、ユーザーをさらにクリックさせる力を持っています。では、どうすれば高いクリック率を生み出すコピーを作成できるのでしょうか？

優れたコピーを書くには「ユーザーの視点」が必要です。「ユーザーの視点」とは何でしょうか？それは、コピーを書く際にユーザーの視点に立つことを意味します。ユーザーのニーズは何でしょうか？なぜユーザーはこの製品を必要とするのでしょうか？「ユーザーの視点」の存在を理解すれば、ユーザーのニーズは何なのか、なぜ必要なのか、そして最も重要な考慮事項は何なのかを考え始めることができます。

高得点のコピーを書くには、まず販売の視点を捨て、常にユーザーの視点を忘れないことです。以下の6つのコピーテンプレートと9つのエントリーポイントを活用することで、フィード広告をよりコンテンツらしく見せることができます。

方向性とクリエイティブなアイデアを最初に決定した後も、それが効果的かどうか不安になるかもしれません。これを検証する最も直接的な方法は、テストを行うことです。

では、具体的にどのようにテストを実施すればよいのでしょうか？いくつかの提案をご紹介します。ご自身の状況に合わせてテストを調整してください。

1. 目的を明確にする。テストコピー、ランディングページ、コンバージョンコピーなど、どのようなコピーであっても、何を達成したいのかを明確に定義する必要があります。例えば、価格見積もりや割引オファーなど、どの種類のコピーのクリックスルー率が高いかをテストしたいのでしょうか？明確な目的があって初めて、的を絞ったテストを実施できます。

2. 予算テストを一元管理することで、予算の過度な分散によるテストコストの増大を回避します。例えば、同じターゲティングユニット内でテストするクリエイティブが多すぎると、予算が分散しすぎてクリエイティブの効果を正確にテストできなくなります。

3. テストを行う前に、テストする変数の優先順位を決定する必要があります。例えば、コピーとターゲティングがまだテストされていない場合、ランディングページでどのコンバージョンコピーがより効果的かをテストしても意味がありません。

つまり、アカウントを取得したら、プロモーションに適した商品を自らの専門スキルで選別・判断し、戦略を最適化した上で行動に移すことが重要です。最後に、皆様のキャンペーンが素晴らしい成果を収められることをお祈り申し上げます。