モバイル インターネット マーケティングの専門家として、チャネルを調査してデータを分析することは私たちの日常業務ですが、さらに重要なのは、マーケティングの本質を理解し、マーケティングの本能を養う必要があることです。

広告プラットフォームのモデルとその本質を分析し、ライフスタイルの習慣や人間性を観察することで、鋭いマーケティングセンスが養われます。この感覚はマーケティングにおいて重要な役割を果たすことが多くあります。適切なマーケティングマインドセットさえあれば、チャネルの変化に関わらず、すぐに方向性を見出すことができます。

まず、 RTB（RTB、DSP、アフィリエイトネットワークなどのプログラマティック広告）とSEM（検索エンジンマーケティング）という2つの主流の広告モデルを比較して、広告モデルの基本的な違いを確認し、マーケティングの考え方に革命を起こしましょう。

RTBモデル： Facebookはフィード広告の元祖です。従来のバナー広告とインタースティシャル広告を巧みに組み合わせ、ユーザーが求める情報コンテンツを提供しています。しかし、広告モデルという点では根本的な変化はありません。「プッシュ」という言葉がRTB広告のプロセスを鮮やかに反映していると思います。RTBモデルには多くの広告プラットフォームが存在し、トラフィックは分散しています。テキスト、画像、動画などの広告情報をユーザーにプッシュすることで、潜在的なターゲットユーザーや顧客を刺激します。マーケティングを釣りに例えるなら、複数の広告プラットフォームを組み合わせることは漁網です。

(RTB) 漁網の利点は明らかです。

1. マルチプラットフォームの統合と連携：現在、Tencent Ads、Weibo、Toutiaoといった主流の情報フロー広告は、興味、地域、性別、趣味などのタグに基づいて潜在的なオーディエンスにプッシュ配信され、瞬時に大規模な露出を獲得できます。複数のプラットフォームが連携する大規模なネットワークは、トラフィックマトリックスを容易に形成できます。

2. オーディエンスを正確にターゲティングする方法：情報フローとDSP広告の収益化効果は、実際にはビッグデータに大きく依存しています。ユーザーの行動、興味、趣味に関する詳細な情報収集、そして広告プラットフォームが設​​定する興味タグの数が多いほど、ターゲットオーディエンスを正確に選定しやすくなります。WeChat MomentsとToutiao広告の精度は驚異的です。

小規模なプラットフォームは、ニッチでターゲットを絞ったユーザー層に特化しています。例えば、カップル向けのソーシャルサービスではウェディングフォトの広告を掲載したり、家計管理サービスでは家計管理の広告を掲載したりできます。場合によっては、驚くほど良い結果が得られることもあります。

3. 広告クリエイティブは極めて重要です。現在、ニュースフィードでは、テキストと画像に動画を組み合わせたクリエイティブ形式が主流です。これらの形式は、ユーザーに強い視覚的インパクトと刺激を与えます。ゲーム、ソーシャルメディア、eコマースなどのメディアプラットフォームでは、これらのクリエイティブを使用することで、ターゲットユーザーを比較的容易に惹きつけることができます。

たとえば、これはホワイトカラーユーザー向けの釣り網です。

たとえば、これは張全丹氏を代表とするフォックスコンの膨大な数の人々のために用意された漁網です。

インフィード広告を掲載することに決めたとき:

1. 最も重視するのは、プラットフォームのユーザー層が自社製品のユーザー層と合致しているかどうかです。（この海域には、私が求めている魚はいるでしょうか？）

2. プラットフォームのビッグデータ機能は、私が考慮する 2 つ目の要素です (魚の位置を正確に特定するのに役立ちますか)。

3. アイデアとマーケティングの考え方を持つ運用担当者は、私が考慮する 3 番目の要素です (適切な実行がなければ、最高の計画も意味がありません)。

検索エンジンマーケティング（ SEM）は、マーケターにとって手にした銃のようなもので、キーワードを使ってターゲットユーザーを狙い撃ちします。ユーザーはキーワードを検索することで広告をトリガーし、トラフィックはすべて数千、場合によっては数十万ものキーワードから構築されます。SEMのトラフィック獲得マトリックスは分散化されており、フィード広告と比較してコストをよりコントロールしやすいです。では、自社製品がSEMに適しているかどうかをどのように判断すればよいのでしょうか？

1. どのような状況で検索エンジンを使用しますか?

作り方がわからない料理に出会ったら、私はオンラインでレシピを検索します。番組を見たり小説を読んだりしたい時は、生徒たちは百度（バイドゥ）で検索して、自分に最適なソフトウェアを探します。

日常生活の詳細や行動は、マーケティングにとってより多くの指針となることがよくあります。

欲求が強いので、この広告をクリックするべきだと思いますか？

2. 検索インデックスはターゲティング ツールです。キーワードを使用して特定のユーザーをターゲットにする場所を指定します。

検索エンジンがあるところには必ず検索エンジン マーケティングがあり、検索エンジン マーケティングの戦略はどこでも同じです。

ASO の場合、通常、Bird ASO や ASO100 などのツールを使用して人気度を確認し、ランキングを最適化し、露出を高め、検索結果からのトラフィックを傍受するキーワードを決定します。

Baidu検索はBaidu Indexを使用しています。Baidu Indexと人気度によってキーワードの検索ボリュームが決まります。Baidu Indexと人気度が高いほど、トラフィックも増加します。このキーワード群によって形成されるトラフィックマトリックスは、より多くのユーザーをターゲットにすることができます。

強力なIPは、多くの場合、トラフィックを効果的に促進します。動画プレーヤーアプリのSEMを担当していた頃、人気テレビシリーズがリリースされると、1回のアクティベーションで1元を超える費用がかかることもありましたが、1日に数万人のユーザーを簡単に獲得できました。小説やコミックなど、IPを重視した商品の場合、費用は非常に低い場合が多いです。

この記事で唯一のデータは次のとおりです。

3. SEMのメリット：関連キーワードを積極的に検索しているユーザーをターゲットにした広告は、高度なターゲティングが可能で、コンバージョン率を確保し、トラフィックをより効果的にコントロールできます。ブランド広告を掲載する場合、SEMはユーザーを正確にターゲティングし、効果的にトラフィックを捕捉できます。

マーケティング網が準備され、銃に弾丸が込められれば、マーケティング狩りが始まります。一流のマーケターは銃と網の両方を駆使します。この両方を巧みに使いこなすことが、一流マーケターの礎です。

優れたマーケターは、人間性、ライフスタイルや文化の違い、そして様々なリソースの組み合わせと統合にもっと重点を置くべきだと思います。そうすることで、安定した投資成果とトラフィックマトリックスを生み出すことができるのです。私たちインターネットマーケターにとって、データは究極の焦点ですが、優れたマーケティングセンスと市場洞察力は、優れたマーケターにとって不可欠な資質です。優れた製品は人間の感情や欲求に訴えかけるものであり、優れたマーケターも同様に行動すべきです。

今年の状況から判断すると、私が知る多くの製品が徐々に収益化に向かっているように見えます。広告は、最もシンプルで直接的な低コストの収益化手段の一つです。垂直型の小規模アプリは比較的純粋なユーザーベースを有しており、適切なパートナーを見つければ、多くの場合、大成功を収めることができます。しかし、小規模プラットフォームの標準化の欠如と混沌とした交渉モデルのため、鋭いマーケティングセンスと経験豊富な交渉スキルがなければ、失敗する確率は大幅に高まります。統合マーケティングは大きな可能性を秘めたトレンドですが、マーケターの80%がこのトラフィックを効果的に活用できていないのを目の当たりにしてきました。

著者：Bird Brother Notes シニアビジネスディレクター、Li Yifeng 。経験豊富なCPも初心者CPも、ぜひ意見交換にご参加ください。