メーデーの連休中は、観光地は人で溢れかえります。どこへ行っても熱中症になったり、渋滞に巻き込まれたりします。ですから、メーデーに旅行するよりも、知識を身につけた方が確実です。PPCスペシャリストとして、コンバージョンにおけるクリエイティブコンテンツの重要性は自明の理です。質の高いクリエイティブコンテンツは、クリック率を大幅に向上させることができます。では、質の高いクリエイティブコンテンツとは一体何でしょうか？情報コストを削減できるコンテンツです。それが質の高いクリエイティブコンテンツです。では、魅力的で効果的なクリエイティブコンテンツとは、具体的にどのように作成すればよいのでしょうか？

クリック率を高めるクリエイティブなコンテンツの書き方

まず、ターゲットユーザーのクリックをどのように獲得するかを明確にする必要があります。鍵となるのは「需要」です。顧客基盤を正確に把握し、具体的な分析と分類を行い、顧客がニーズのどの段階にいるのかを見極める必要があります。顧客ニーズを明確に分析することで初めて、顧客の心理をより深く理解することができます。

人間の弱さと欲望

I. 人間の弱点

貪欲、怠惰、虚栄心、人間性

II. 14種類の根源的欲求

好奇心、娯楽、自己、家族、公民権、地位、名誉、社会生活、名声、権威、食べ物、セックス、憎しみ

すべての創造的なアイデアは、こうした弱点と、自社の顧客基盤を分析することに重点を置いて、顧客の心理的ニーズを捉えたいという願望を中心に展開されます。

では、創造性をどのように分析し、より効果的に活用すればよいのでしょうか？以下に簡単に説明します。

まず、顧客を分析するためには、まず自分自身を定義する必要があります。私たちの製品はどのようなタイプの人々に適しているのでしょうか？私たちの製品／サービスのセールスポイントは何でしょうか？彼らの購買行動に影響を与える要因は何でしょうか？私たちの顧客の特徴は何でしょうか？

例えば：

鼻形成術：鼻形成術のターゲット顧客は女性であるため、女性に影響を与える要因に焦点を当てる必要があります。具体的にどのような要因でしょうか？

ハイライト部分を見ると、鼻整形を受ける人は何を気にしているのでしょうか？まず、女性です。女性にはどのような特徴があるのでしょうか？女性は美を愛するので、施術に特定の要求があり、一般的なものは求めません。費用対効果を重視するので、価格が高すぎるのは嫌ですが、同時に質の高い技術を求めます。慎重なので、安全性にも気を配ります。また、安さに惹かれるので、割引を探します。こうした女性の特徴を理解することで、女性のニーズを把握することができます。

次の 3 つのアイデアを分析してみましょう。

例1:

1. メリット：次のクリエイティブのタイトルは、顧客心理を的確に捉えています。「1980」は実際には1980年ではなく、商品の一部に過ぎないかもしれません。クリックを促し、顧客をコンバージョンさせることが目的なので、この表現は効果的です。具体的な数字を使った2つ目のクリエイティブと比べて、顧客にとってクリックしやすい印象を与えます。説明文も優れています。

2. デメリット：添付画像についてですが、美容整形外科として安全性と技術力は重要な考慮事項です。しかし、使用されている画像には大きな欠陥があり、医療機関のイメージを著しく低下させています。画像はプロフェッショナルではなく、不完全です。また、フェニックス・ネスト風のグラフィックが使用されているため、必ずしも画像品質が向上するわけではなく、クリック率や医療機関に対する顧客の印象に悪影響を与える可能性があります。

 例1

例2:

1.メリット：組織の専門性が写真や説明に反映され、顧客の信頼を獲得し、自社のポジショニングを明確にすることができます。オンラインサービスは広く利用されており、有名人効果によって専門性と技術力をアピールできます。

2. デメリット：プロジェクトの大幅な割引はやや曖昧で、潜在的な問い合わせを遠ざける可能性があります。この点は、最初の独創的なアイデアを参考にすることで対処できます。まずは価格設定で顧客の心理的障壁を打ち破り、次にプロ意識で顧客の心にしっかりと根付くようにするのです。

例2

例3:

1. 利点:このアイデアは非常に一般的であり、顧客の好奇心を捉えてクリックするように誘導します。

2. デメリット：クリックは獲得できるものの、タイトルとコンテンツがクリックを誘引するウェブサイトのコンテンツと一致していないため、上記の2つのクリエイティブアイデアよりもコンバージョン率が低くなります。これにより、顧客の信頼が低下します。

例3

上記の例は美容整形です。以下は教育分野の例です。次の独創的なアイデアをご覧ください。まず、Javaを使用してターゲット顧客グループを分析します。

a/ 授業料は高額で、Javaを学ぶ人のほとんどは、将来性と高収入を求めています。彼らは学習後に良い仕事に就きたいと考えており、短期間で学習してすぐに成果を得たいと考えています。これらの点を把握していれば、高額な授業料、分割払い、就職後の返済、ゼロベース学習者向けの短期間での高収入など、独創的なアイデアを生み出すことができます。こうした心理を理解することで、ターゲット層に割引を提供することができます。大規模な教育業界では入札システムがより成熟しているため、以下の例は非常に成功しています。

例4:

1. メリット：タイトルは、ターゲット顧客の懸念や不安を十分に理解することで、彼らのペインポイントに効果的にアプローチし、ライターの強みと高収入の獲得における実績を強調しています。この独創的なアプローチは非常に効果的です。

例4

例5:

1.メリット：教育機関の典型的な独創的な戦略です。「120日で初心者からエキスパートになる」という従来の考え方を踏襲していますが、表現が異なります。実際には、これはアップグレード版です。 120日は単に習熟度を測るだけでなく、2年間の実務経験に相当します。実践的な応用を重視しているため、テーマは冒頭で紹介されます。

例5

例6:

1. メリット：どちらも好奇心を刺激する点が異なりますが、価格表よりもこのアイデアの方が優れています。なぜなら、価格を気にする人が一般的にターゲット顧客であり、価格に関する問い合わせはウェブサイトのサービス内容と合致するからです。そのため、コンバージョン率は価格表よりも確実に高くなります。

例6

これは、人間の本質に基づいたクリエイティブなコンテンツを作成してクリック数を増やす方法の簡単な紹介であり、いくつかの例を挙げています。実際には、さらに多くのライティングテクニックとメソッドがあり、公開講座で紹介されます。ご興味のある方は、編集者のWeChat（ 17310675816 ）をフォローしてください。