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SEM業界の新規参入者は、しばしば慎重な傾向があります。バックエンドでプロモーション期間を設定できるオプションを見ると、コスト削減のために休日や夜間にプロモーションを一時停止すると考えるかもしれません。しかし、インタビューやアンケート調査を通じて、ほとんどのクライアントがキャンペーンを一時停止する理由は以下の通りであることがわかりました。

1. 休日には会社で電話に出る人がいない。

2. 休日には顧客がいないため、誰も何も買いません。

3.休暇の時間が無駄になったり、競合他社からの悪意のあるクリックが多く発生しています。

実は、検索エンジン最適化（SEO）が広告の一種であることは誰もが知っています。しかし、検索エンジン広告には、従来の印刷広告とは異なる独自の（暗黙の）ルールがあることに気づいていない人が多いのです。

ディスプレイ広告は受動的に情報を提供する一方、検索広告は能動的に情報を求めます。人間は常に検索を行っており、検索は本能の一つです。検索はニーズから生まれます。そのため、検索広告は逆の視点から分析する必要があります。例えば、ディスプレイ広告は掲載に費用がかかりますが、検索広告は無料です。

上記の3つの問題を分析してみましょう。

1. 休日には誰も電話に出ないというのは本当ですか?

経営者や営業担当者にとって、24時間365日、絶え間なくビジネスコールがかかってくることは、おそらく最も切望されていることでしょう。ウェブサイトや広告文の連絡先情報を携帯電話番号に設定するか、固定電話を携帯電話に転送するだけで、ビジネスコールを逃すことはもうありません。ビジネスへの情熱があれば、営業コールの時間と場所はそれほど重要ではなくなるでしょう。

2.休日は本当にお客さんがいないんですか？

前述の通り、百度広告はプロアクティブ型の広告手法です。広告は特定のニーズを持ち、検索したユーザーにのみ表示され、広告がクリックされた場合にのみ課金されます。そのため、週末に誰もキーワードを検索しなかったり、広告をクリックしなかったりしても、広告料は発生しません。しかし、誰かが検索したということは、あなたのサイトを探している潜在的な顧客がいることを意味します。このような広告費は、有効に活用できると言えるでしょう。

3. 休日に悪質なクリックが増えるのは本当に本当ですか?

緊急性が低い顧客は、週末は寝たり外出したりすることがほとんどです。一方、緊急性の高いニーズを持つ顧客だけが、パソコンの前に張り付いて、ビジネスパートナー探しに残業に明け暮れます。この時間帯にアカウントがプロモーションを実施している場合、広告は通常よりもターゲットを絞り込み、コンバージョン率も高くなります。時間と労力の無駄は一切ありません。

さらに、競合他社のアカウントの中には、週末や祝日にプロモーションを一時停止するものもあります。祝日に広告を掲載することで、平日と同じキーワード入札額で、より高いランキングを獲得できる可能性があります。

上記の 3 つの分析ポイントに基づき、適切な機会を捉えて戦略を調整することで、休日はまさにプロモーションの黄金期であると考えています。

もちろん、他業界のSEM専門家の中には、「私たちの業界は週末は営業していないし、祝日に働いている人なんてほとんどいない」などと反論する人もいるかもしれません。しかし、業界の特性によってアプローチは異なります。自社のビジネス特性に基づいてターゲットオーディエンスを徹底的に分析し、それに応じて調整してください。

SEM担当者が、分析や調査を一切行わずに、休日はプロモーションに適さないと決めつけるのは賢明ではありません。これは無責任であり、職務を無視する行為です。 （休日やキャンペーン期間に関する記事については、WeChatで「期間」と返信してください。）

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