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SEMとフィード広告に重点を置く

チャンネルリソースの接続とコースの学習については、WeChatを追加してください：aiqijun02

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1. 先生、インタビューを受けていただきありがとうございます。皆様にご挨拶と簡単な自己紹介をお願いできますか？

皆さん、こんにちは。Max Dogです。長年インターネット業界で働いています。最初のプロジェクトはEDM （メールマーケティング）でした。その後、EDMの衰退に伴い、SEMとウェブサイトSEOに携わるようになり、経験豊富なウェブマスターの一人となりました。WeChatの台頭とともに、必然的にその道へ進み、大きな成果を上げました。現在は主に様々なプロジェクトを管理しており、モジュール式の組立ラインアプローチを好んでいます。プロジェクトの詳細については、Aiqiの最近の記事「Baidu PPCで収益を上げる - 適切なプロジェクトの選び方」と「収益性の高いプロモーションプロジェクトの選び方」をご覧ください。すべてまとめてありますよ～～

2. この業界に入ったきっかけは何ですか?

すべては、多くの人が学びに強い関心を持つニッチな業界に出会ったことから始まりました。そこで、QQ Space、QQグループ、そしてメールでこの業界に関するチュートリアルを共有・販売し始めました。売上は驚くほど好調でした。そのため、私は常にインターネットマーケティング業界の新製品に高い感度を保ってきました。この業界は急速に発展しており、継続的な学習が不可欠です。学習チャネルとしては、Aiqi Academyの情報フローとSEMコースをお勧めします。友人の会社では、Aiqiのトレーニングキャンプで学んだ学生を採用しました。

3. 長年インターネット マーケティング業界に携わり、さまざまな分野のプロジェクトに携わってきた経験から、プロモーション プロセスで高いコンバージョン率と低コストを達成するために最も重要な要素は何ですか。

マーケティング担当者にとって、高いコンバージョン率と低コストの実現は常に目標です。しかし、1ページだけで簡単に売上を伸ばせる時代は終わりました。マーケティングモデルはますます多様化し、プロモーションプランの網羅性がますます重要になっています。難易度は増していますが、チャンスはまだ残っています。

質問に戻りますが、オンライン マーケティングを行う際に最も重要な要素は何でしょうか?

先ほど述べたように、私たちは作業を展開する際にモジュール式の考え方を採用する必要があります。

まず、誰も開拓したことのない分野、または比較的ニッチな業界を見つける必要があります。

次に、開発はされているものの競争が激しくない地域を見つけます。

結局のところ、すべてが販売能力にかかっているのであれば、実際に問題を解決する時期が来ています。

私の個人的な提案は、まず問題を特定することです。たとえば、一般的な入札の考え方によれば、クリエイティブのクリックスルー率が高い場合、クリック単価は比較的費用対効果が高くなり、広告の掲載順位が上がります。

しかし、プロジェクトによっては、広告クリエイティブを目立つ位置に配置しても必ずしも最良の結果が得られるとは限りません。そのため、マーケティングを行う際には、複数の要素を考慮する必要があります。広告コンバージョン率の向上は、オンページとオフページの両方における包括的なマーケティングに大きく依存します。例えば、特定のブランドの製品のシングルページ広告を作成する場合、オフページでは、そのブランドのシンプルなSEO対策、Q&Aプラットフォームの活用、そしてユーザーにページのブックマークを促すことに重点を置く必要があります。最大の差はわずか1%程度になることもあります。

4. これまで手がけてきたプロモーションプロジェクトの中で、最もやりがいを感じたプロジェクトはどれですか？また、その業務プロセスについて簡単に教えていただけますか？

SEMの専門家やプロジェクトは無数に存在するため、真にやりがいのあるものは一つもありません。私にとって最も実りある経験は、数珠ブレスレットプロジェクトでした。CCTV2の「金融ニュース」で1週間にわたる報道を見て初めてこのプロジェクトを知り、すぐにチャンスだと気づきました。重要なのは、モジュール化された情報源を構築することです。Aiqi SEM WeChat公式アカウントで詳細な記事を公開していきますので、どうぞお楽しみに。

5. 現在の広告形態の中で、情報フロー広告はその独自のネイティブ性から急速に市場を席巻しています。検索連動型広告は衰退傾向にあるという意見もありますが、両者の関係についてどのようにお考えですか？

ニュースフィードであれ検索であれ、本質は解決困難なニーズを解決することにあります。検索と比較すると、ニュースフィードは特定のユーザーグループにコンテンツを紹介することに主眼を置いています。これは、私たちのコントロールを超えた要因に大きく依存しています。

検索エンジンマーケティングは必然的に衰退していますが、人々が情報を探す必要がある限り、検索は存在し続けるでしょう。ただ、検索は百度ではなく、他の場所に移行するでしょう。

これら 2 つは補完的であり、大規模なプロジェクト チームの場合は情報フローの量が多くなり、より適しています。

6. 3月と4月は採用と転職のピークシーズンであり、多くの最適化スペシャリストが混乱状態に陥っています。転職に関して、ご自身のマネジメント経験を踏まえ、注意すべき点があれば教えていただけますか？

SEM入札スペシャリスト（最適化スペシャリスト）という職業は、長年の発展を経て、市場において非常に成熟した存在となっています。情報フロー最適化スペシャリストの市場は近年急速に発展し、より安定的に成長しています。最近、非常に興味深い現象を発見しました。それは、もともとバックエンド広告を担当していた最適化スペシャリストが、今ではウェブページのクリエイティブデザインにも携わり始めているという現象です。

転職の動機は、より良い報酬を求める気持ち、より良い福利厚生を提供している企業を常に探すこと、あるいはブロックチェーン業界のような SEM やフィード広告を必要とする新興ビジネスを持つ企業を探すことなどです。

より多くのことを学ぶことが目標であれば、ゼロから開発するプロジェクトチームの方がはるかに多くの学習機会を提供できます。一般的に、様々な企業が最適化スペシャリスト向けに同様のナレッジシステムを使用しています。市場が成熟するにつれて、多くの大規模ダッシュボードがバックエンド管理に人工知能を活用しています。

したがって、マーケティングがより包括的になるにつれて、優れた入札スペシャリスト/最適化スペシャリストは、従来の「価格調整者」だけではなく、製品調査への参加、プロモーション戦略の立案、クリエイティブやランディング ページの設計、さらにはその後のコンサルティングや販売の対応など、多岐にわたるスキルを備えたマーケティング人材でなければなりません。

7. 新しく職場に来た人に対して、何かアドバイスはありますか?

現在、SEMやフィードマーケティングを行う企業は、直営（自社チーム）かアウトソーシングサービスのいずれかです。この分野で仕事を探しているのであれば、アウトソーシング企業に所属することをお勧めします。より幅広いプロジェクトに携わり、プロジェクトに携わる中でより多くの経験と人脈を積むことができるからです。

最適化スペシャリストは、学歴や知識体系に対する要件が比較的低い職業です。中核となるのは、プロジェクト内のループを素早く特定する能力です。もちろん、新人は仕事を探す際に、上司の性格や行動にも注意を払うべきです。結局のところ、多くの人は実際に行動するよりも話すことが多いのです。

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