競合キーワードは、広告主、競合他社、ユーザーにさまざまな影響を及ぼします。

多くの場合、競合他社のキーワードは製品キーワードよりも費用対効果が高い場合があります。例えば、フランチャイズ業界（チキンカツのフランチャイズなど、正信の競合他社キーワードをよく使用する）や、自社のブランド認知度が競合他社ほど高くない場合（スタートアップ企業など）でも、広告を出す価値はあります。

しかし、競合他社のキーワードをターゲットにすることには副作用もあります。競合他社からターゲットにされやすくなり、自社ブランドキーワードの入札額が上昇し、ブランドイメージが損なわれる可能性があります。例えば、A社がB社のブランドキーワードを使用している場合、B社もA社のブランドキーワードを使用することになり、ユーザーに混乱を招きます。

一般的に、多くの企業はブランド商標保護を申請しています。そのため、競合他社のキーワードをターゲットにする場合、バックエンドからのみキーワードを登録できます（一部のブランドキーワードは登録自体ができません）。ただし、競合他社のブランド保護を含むキーワードを広告文に表示することはできません。その結果、競合他社と比較して品質スコアが低くなります。より多くのトラフィックを獲得したい場合は、品質スコアの低さを補うために、競合他社よりも高い広告費を支払う必要がある場合があります。

II. データ分析は特に重要

ブランドコミュニケーションの考慮に加え、一般的には支出額、コンバージョン率、コンバージョンコストの3つの指標が考慮されます。競合他社のキーワードのコンバージョン率が許容範囲内に維持されている限り、キャンペーンを実施しても問題ありません。検索プラットフォームでは、通常、ユーザーが競合他社のキーワード戦略をデフォルトで使用できるようになっています。

III. 競合製品カテゴリーのキーワードをクリエイティブに書くためのポイント

① 広告文で競合他社のキーワードを使用しないでください。プロモーションのために競合他社のブランドキーワードを使用する必要がある場合は、直接的な紛争（報告や広告削除など）を回避するため、広告文の作成時にワイルドカードを使用せず、競合他社のキーワードと一致するようにすることをお勧めします。

② 競合他社のキーワードクリエイティブは、自然なハイライト戦略を採用することで、訴求力を高めることができます。クリエイティブをハイライトする方法には、ワイルドカードハイライトと自然なハイライトの2種類があります。ワイルドカードハイライトは競合他社のキーワードクリエイティブには明らかに効果がありません。そのため、自然なハイライトのみを使用できます。自然なハイライトとは、タイトルと説明文における製品の主要キーワードまたは同義語の出現頻度を高めることです。

③ 競合他社のキーワードを作成する際には、競合他社との差別化を図る製品のセールスポイントを強調する必要があります。これは、顧客がこの段階ではまだ複数のブランドを比較している可能性があるためです。差別化されたクリエイティブな説明文は、自社の製品／サービスを競合他社の製品／サービスと区別するのに役立ち、顧客の購入決定に影響を与え、場合によっては変化をもたらす可能性があります。

④ ワイルドカードの有無に関わらず、競合他社のキーワードを広告文に直接表示する。この方法は非常に直接的であり、多くの企業が大手ブランドの競合他社キーワードを競い合っている場合や、多くの企業がブランドキーワードを競い合っている場合によく使用されます。（ブランド商標保護がない場合、この方法も検討できます。）

IV. 競合他社のキーワードをターゲットにする際の注意点

① 競合キーワードをターゲットにする目的は何ですか？間接的な露出を狙うのか、それとも直接的なコンバージョンを狙うのか？

② 競合キーワードをターゲットにすることはどれほど効果的でしょうか？費用が許容範囲内であれば、価値はあります。予算が限られていて、コンバージョン単価が高い場合は、価値がありません。[注：コンバージョンパフォーマンスを追跡してください。]

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