はじめに：なぜこのタイトルを思いついたかというと、下の画像にあるように、昨夜友人から送られてきたものなんです。ちょうど週一回の更新の時期でもあったので（笑）。これはBaiyang SEOの50番目の記事です。

本文に入る前に、もう少しだけ（３段落）述べさせてください。

これはSEOに特化した公開アカウントですが、SEOは実際にはオーガニックトラフィックを獲得するための非常に限定的な手段に過ぎません。SEOを行う私たちは、オンラインプロモーションとオンラインマーケティングの全体像を理解する必要があります。今日の午後、Bai Yangが友人とマーケティングについて話していたところ、彼もSEOの基礎から始めて、運用全体を管理できるまでになったと言っていました。つまり、SEOだけしか知らないと、この道はますます狭くなってしまうということです。

また、このタイトルを初めて見たとき、うまく書くのが少し難しそうだなと思いました。友人が言っていたように、商品によってプロモーション方法も違いますし、ターゲット層も細分化する必要があります。あまりに理論的な書き方だと実践に落とし込みにくくなりますし、あまりに詳細すぎるとどこから書き始めればいいのか分からなくなってしまいます。でも、これならきっと大丈夫だと思いますよ（笑）。

友人の中には、コンテンツが本当に価値のあるものであれば、有料アクセス限定で提供すべきだと言う人もいました。そうすれば、書くモチベーションが上がるからです。例えば、私が百度のランキング優位性について書いた後、何人かの友人は高速ランキングについて書いてみたらどうかと提案してきました（高速ランキングで生計を立てている人が増えているので、これは本当に良くない考えだと思うこともありますし、百度の高速ランキングを自分でやってみないと、どうやってやるのか全く分かりません。笑。この話は後でしましょう）。

さて、本題に戻りましょう。製品をどのように宣伝すべきかをどのように決定するのでしょうか?

まずは理論から始め、概念を説明したいと思います。インターネット業界に10年近く携わってきた者として、理論と原則を明確にするために平易な言葉で説明させていただきます。この質問には、製品、プロモーション、そして方法というキーワードがいくつか含まれています。実はこれは普遍的な質問であり、「最初の100万ドルを稼ぐにはどうすればいいか？」という問いに似た論理です。

私だったらどう判断するでしょうか？

まず、この製品がどのようなもので、その対象ユーザーが誰なのか、つまり運用上はユーザーと呼んでいるのは誰なのかを調査する必要があります。

この商品は何ですか？特徴は何ですか？メリットは何ですか？注目点は何ですか？機能は何ですか？競合相手は誰ですか？キーワードは何ですか？これらのキーワードを抽出して、今後のプロモーションに活用しましょう。

この製品は個人ユ​​ーザー向け（専門的には TO C）ですか、それとも企業向け（専門的には TO B）ですか？製品のユーザー属性を特定することによってのみ、どこから始めればよいかがわかります。

ビジネスがB2CかB2Bかをどのように判断するのでしょうか？実はとても簡単です。誰が商品を購入しているかを見ればよいのです。例えば、TmallはB2Cですが、1688はB2Bです。靴のECサイトであればB2C、企業にサービスを提供している場合はB2Bです。

次に、ツールや調査を使用して、ユーザーがどこにいるかを調べます。

ユーザーが誰なのかがわかったら、次のステップは彼らと彼らがどこにいるのかを調査することです。トラフィック生成においては、「ユーザーがいる場所に行き、そこでプロモーションを行う」ことがよく言われます（無料サービスか有料サービスのどちらを提供するかはあなた次第です）。

(これは私の SEOWHY Q&A ページからの引用です。初心者は通常ここに行きます。)

理論はこうです。よく話題になるのは、BAT（百度、アリババ、テンセント）+ByteDance（TikTokの親会社）+その他という、3大トラフィックシステムです。ソフトウェアシステムなどのB2Bビジネスの場合、B2Bクライアント（TO Bは2Bとも表記されます）は一般的に意思決定に時間がかかり、比較検討を好むため、検索エンジンを多用します。そのため、B、つまり百度のトラフィックが最も多くなります。本来は検索と言いたかったのですが、多くの人にとっては検索は百度と同義です。eコマースのトラフィックならアリババ、ソーシャルメディアのトラフィックならWeChat、Douyin（TikTok）などは、総称して「チャネル」と呼ばれています。

運用の観点から言えば、それは製品／サービス ― チャネル／プラットフォーム ― ユーザー／顧客 というシンプルな流れに集約されます。製品やサービスはどのようなチャネルを通じてユーザー／顧客にリーチできるのでしょうか？

3 番目に、各チャネル/プラットフォームの属性を調査します。

最初の 2 つのポイントでは、製品とユーザーの属性について説明しましたが、次のポイントでは、チャネル/プラットフォームの属性を理解する必要があります。マーケティングで数年の経験がある人であれば、さまざまなチャネルについてある程度理解しているはずです。多くの人は、マーケティングチャネルの理解が不足しているため、どのプラットフォームを選択すればよいかわかりません。たとえば、多くのビジネスオーナーは、Baidu の入札価格が高いため SEO は無料だと思い込んだり、SEO は遅すぎると思って SEO を選択したり、ニュースフィードや Douyin の人気を見て急いで流行に乗ろうとしたりします。プラットフォームの属性を理解せずに盲目的に飛び乗ると、戦略を立てている場合を除き、時間を無駄にするだけです。人気のあるチャネルに単に飛び乗ることは、チャネルの最も基本的なルールを理解していないことを示しています。

SEOを例に挙げてみましょう。理論は確かに非常にシンプルですが、落とし穴を経験し、実際のシナリオで実践しなければ、単なる理論的な知識になってしまいます。だからこそ、SEOスキルはトレーニングで習得することはできません。実践を通してのみ習得できるからです。もちろん、理論的な指導があれば、習得のスピードは多少速まるでしょう。

上記で私の判断基準を3つ概説しましたが、多くの人がまだ理解していないのではないかと思います。具体的な判断基準をどうすればよいのか、あるいはこれは単なる理論で一般論は誰でも理解しているはずだ、と疑問に思うかもしれません。そこで、タイトルにあるように、例を挙げてみましょう。

ふと、ある商品を思いつきました。スマートスピーカーです。以前勤めていた会社にはスマートカメラがありました。**広告を避けるため、あれです（笑）。念のため言っておきますが、このスマートスピーカーはB2Cユーザー向けです。B2Bについては別途ご連絡ください（笑）。（今日の午後、友人とB2Bビジネスについて数時間話し合っていました。）

Xiaomiスピーカー、Tmall Genie、Baidu Xiaoduなど、スマートスピーカーはたくさんあります。個人的にはXiaomi製品が好きですが、昨年のダブルイレブンでTmall Genieをゲットしました。例えば、この製品は「Baiyang Smart Speaker」（実はそんなスマートスピーカーはないんです、笑）という名前です。

私のBaiyangスマートスピーカーは他のスマートスピーカーと同じように機能するため、ターゲットユーザー層は前述のブランドと似ています。そのため、ユーザーの観点から見ると、主に男性で、スマートスピーカー愛好家が中心です。しかし、ブランドからの支持がないため、もし私がメーカーであれば、Alibabaにストアを開設し、もちろん公式サイトも作成するでしょう。資金に余裕があり、すべての条件が満たされれば、Tencent Ads（Guangdiantong）への投資も検討します。

私の考えはこうです。既存のブランドを持たない新興ブランドの場合、特にスマートスピーカーは基本的に標準化された製品であり、買い替えサイクルが長いため、ユーザーはJD.com、Taobao、Tmallのいずれかでお得な商品を探すでしょう。Baiduで検索するのは、どれが優れているかを比較するだけです。WeChatでTencent Adsを利用するのは、スマートスピーカーブランドにあまり馴染みのないユーザーにリーチし、機能と価格の優位性に焦点を当てるためです。

もう一つ。2Cビジネスは現在、実のところ運営が非常に困難です。プラットフォームに頼る方が得策なのは、信頼の問題をどう解決するかという点です。なぜ人々は依然として2CECというレッドオーシャンに足を踏み入れているのでしょうか？それは単純に、オンラインでの支払い方法を知らず、代金引換しか信用していない人々が依然として存在するからです。ブランドでなくても販売は可能です。広告費をかける必要はなく、投資収益率次第です。

最後に、Bai Yangが多くのSEOコンサルタントと接してきた経験から、彼らの大半はB2Bクライアントです。私自身を例に挙げると、私のSEOサービスは初心者向けではなく、SEOサービスを必要とする事業主を対象としています。さて、この記事のタイトルに戻りましょう。商品のプロモーション方法はどのように決定すればよいのでしょうか？

白楊氏は次のように要約する。

製品のポジショニングに基づいてユーザーベースをセグメント化し、ユーザーが最も利用しているプラ​​ットフォームを特定します（方法がわからない場合は、競合他社の分析を使用して製品／サービスを検索し、ユーザーが主にどこに出現するかを確認することをお勧めします。この情報収集も一つの方法です）。次に、見つかったすべてのプラットフォーム（無料・有料を問わず）で製品／サービスをプロモーションします。最適なプラットフォームや最適なプロモーション方法というものは存在しません。なぜなら、ある方法が素晴らしいと言われるということは、その方法がもはや効果的ではないことを意味するからです。お金をかけるか時間をかけるかに関わらず、得られる経験（または落とし穴）こそが、最も適切なものであることを忘れないでください。

最後におすすめの読み物をチェックして、ぜひコメントを残してあなたの考えを共有してください。

著者について:

白楊は、8年間のSEOリサーチ経験を持つ実践的なSEOエキスパートです。個人WeChatアカウント：y13754326987。検索エンジン技術を楽しみ、実践しています。元J.C. Westのオペレーションディレクター。同じ志を持つ方は、ぜひ私を追加して交流や学びを深めてください。また、この公開アカウントをフォローしてください。転載の際は出典を明記してください。コメントはお気軽にお寄せください。

おすすめの読み物:

Baiyang SEO: Baidu のランキング優位性とは何か、そしてそれをどのように達成するかを初めて共有します。

Bai Yang: オンライン マーケティングにおける製品/サービスのプロモーションによく使用される無料チャネルにはどのようなものがありますか。また、いくつかの例を挙げてください。

Baiyang SEO レッスン 1: SEO とキーワード分析とは何か