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SEMとフィード広告に重点を置く

出典: iQiアカデミー

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

皆さんも当社のプロモーションに注目していると思います。

結局、それは会社の利益に関係するのです！

お金と時間も投資しました！

しかし！

インターネットのパイを切り分けるのはそれほど簡単ではない。

市場は厳しいので、最適化の専門家である私たちにとってはさらに厳しい状況です。

最近、プロモーションについて多くの方から「多くの企業でプロモーションを行ってきたが、成果が出ていない」という声を耳にします。競争の激しい現代市場では、プロモーションは容易ではなく、発展のための突破口を見つけることに注力されています。

私たちがこれまで直面してきたプロモーション上の課題について、ぜひ話し合ってみましょう。そして、解決策があるかどうか考えてみましょう！

制御不能であると言われる理由は、これらの要因を制御し、自分の思い通りに機能させる方法がないため、リスクに適応するか回避することしかできないからです。

1. 自社ブランドは突然**を経験しましたか?

嵐の目の中にいる時、たとえネットユーザーがあなたのウェブサイトをクリックしたくなるような、素晴らしく独創的な記事を書いたとしても、あなたのブランドに気づき、最近のネガティブなニュースとすぐに結び付けてしまうと、ほとんどの人はサイトを去ってしまいます。この時点であなたがすべきことは、論争の源を突き止め、その影響を抑制・最小限に抑え、虚偽の報道を明確にし、もしそれが真実であれば、被害を最小限に抑えるために最善を尽くすことです。

2. キーワードがトレンドトピックになった場合、アカウントは必ずその結果に苦しむことになるのでしょうか?

このような事態が発生する可能性は小さくありません。インターネットの世界は予測不可能であり、どんなトレンドニュースがいつ生まれるか分かりません。私たちにできることは、プランごとに予算を割り当て、アカウントの支出動向を綿密に監視し、その日のトレンドニュースに目を光らせることです。例えば、企画会社を経営する友人が「地域 + 車種」というキーワードを追加したところ、すぐに削除されました。友人はニュースで初めて、それが地元のモーターショーで特定の車種が話題になったためだと知りました。

どうすればその日のトレンドニュースを把握できるでしょうか?

Baiduのホームページでリアルタイムのトレンドトピックを見るのは良い方法です。他に良い方法があれば、ぜひメッセージを残して、艾奇君さんをはじめとする艾豆の皆さんに教えてください！

3. ピークシーズンとオフピークシーズンと、コンバージョンのないクリックとの間にはどのような関係がありますか?

どの業界にもプロモーションのピークシーズンとオフピークシーズンがあり、それは製品の特性と業界のサイクルと関連しています。

たとえば、青少年教育を促進するピークシーズンは冬と夏の休暇中であるのに対し、成人教育を促進するピークシーズンは春節後です。また、結婚写真を促進するピークシーズンは暖かい春とさわやかな秋であり、暑い夏と寒い冬はオフシーズンです。

では、ピークシーズンとオフピークシーズンと、コンバージョンのないクリックとの間にはどのような関係があるのでしょうか?

教育業界のもう一つの例、例えば二級建築士試験の場合、試験の1～2ヶ月前はピークシーズンで、研修の需要が高まるため、コンバージョン率は自然と高くなります。試験後は閑散期に入ります。この時期でも多くのネットユーザーがウェブサイトを訪れますが、その目的は研修や問題集の購入ではなく、問題と解答の検索や次回の試験時間の確認に変わってしまうため、コンバージョン率は自然と低下します。

同じ価格でさらに欲しいのですが、どうすればいいでしょうか?

1. 上司がプロモーション計画を承認したものの、予算が大きすぎるという理由で却下した場合、上司があらかじめ決めた予算内で顧客数を最大化するにはどうすればよいでしょうか。

重要なのはコンバージョン率を上げることです。他のすべては二次的なものです。

2. 最大の課題は、価格を上げずにいかにして数量を増やすかということです。

低コストでコンバージョンをもたらす新しいトラフィックを見つけます。

3. 最も難しい問題: 上司は予算を出さないのに結果を要求します。同意できない場合は議論しましょう。

あなたと議論することはできないので、ただ立ち去ることはできないでしょうか?

4. 限られた予算、多数のタスク、そして非常に高い期待 — どうすればよいでしょうか?

私の昇進の要約は、4 つの言葉で要約できます。「とにかくやってみよう!」

5. 最適化スペシャリストにとって一番難しいのは、コミュニケーションだと思います。こんな状況に遭遇したことがあるでしょう。上司が突然額を叩きながら「費用が高すぎる。今すぐ半分に減らしてくれ！」と言い放つのです。そして予算を削減したところ、トラフィックとクリック率が大幅に低下し、それまでにアカウントで行ってきた最適化がすべて無駄になってしまうのです！

どんな職業でもコミュニケーションは難しいものです。私のことを理解してくれる人は私が心配していることを知っていますが、理解してくれない人は私が何を求めているのか尋ねてきます。

悪意を持ってクリックした場合、アカウントのお金はすべて無駄になりますか?

Aiqijunは、多くのユーザーが誤解していることを発見しました。ウェブサイトにアクセスしたもののコンバージョンに至らなかったクリックの80%は悪意のあるクリックだと考えているのです。この考え方は、責任転嫁を狙った単なる試みです。

実際には、悪質クリックはクリックする側にもコストがかかります。自分のIPアドレスを使ってクリックすると、数回クリックしただけでブロックされ、さ​​らに数回クリックしてもシステムから課金されないため、時間の無駄です。悪質クリックグループを利用する場合、通常は料金が発生し、皆忙しいため、大きな反響を得ることは稀です。悪質クリックソフトウェアの利用も料金が発生しますが、システムに検知され、料金が免除される可能性があります。時間と労力がかかる上に、​​相手にクリックさせるという目的を達成できる保証もありません。このようなことに時間を浪費するのは、実に低レベルな行為です。それよりも、自社のプロモーションやマーケティングをより効果的に行う方法を考える方が賢明です。

以前、一部のユーザーから、Baidu Shieldツールのデータの透明性の欠如について指摘がありました。返金件数のみが表示され、どのクリックが返金につながったのかが明記されていないのです。正直なところ、この点についてあれこれと批判する必要はないと思います。懸念すべきは、Baidu Shieldがアカウントを効果的に保護できるかどうかです。Baiduは、自社製品がアカウントを守り、広告の効果を心から願っていると確信しています。なぜなら、どんな事業主も愚かではないからです。成果が見込める場合にのみ、Baidu広告への投資と協力を継続します。成果が低ければ、当然ながら他のチャネルへと移行するでしょう。

したがって、この記事で分類されているように、悪意のあるクリックは最適化の専門家が制御できない要因です。ビジネスセキュリティシステムの設定を改善し、次に説明する制御可能な要因に重点を置くようにしてください。

この情報をざっと確認する必要があります。見逃したとしても、警告しなかったとは言わないでください。

1. プロモーション期間をより合理的に設定するにはどうすればよいでしょうか?

まず、カスタマーサービスの営業時間、電話による営業フォローの時間など、広告主の業務がカバーできる時間に合わせてプロモーション時間を設定します。業務時間の制限がない場合は、キャンペーンを 24 時間連続で実行し、その後、その期間のコンバージョン データに合わせてプロモーション時間を設定できます。

2. マーケティング活動はオンライントラフィックを生み出しますか？売上につなげられますか？

このような場合、キーワード選定プロセスにおいてマーケティング活動に関連する言葉を避ける必要があります。そうすることで、イベントに関する情報がこれらの視聴者層に表示されてしまうのを防ぐことができます。そうすることで、イベントについて知りたい人は、自然検索やマーケティングキャンペーンで提供されたチャネルを通じてウェブサイトにアクセスできるようになります。

3. ウェブサイトを開くことができない、または開くのに時間がかかるのはなぜですか?

アクセスできないウェブサイトは、まるでお客様がお店の前に立って中を見に行こうとしているのに、ドアを閉められてしまうようなものです。これは、潜在顧客を失う最も悲惨で残念な理由の一つです。クリック料金はすでに差し引かれていますが、お客様はウェブサイトにさえアクセスできていないのです。考えるだけでも胸が張り裂ける思いです。

Baidu Analyticsには、使用できるウェブサイト速度診断機能があります。

もう少し取らないと私が傲慢になってしまうのではないかと本当に心配しているんです…

4. キーワード選択の問題

SEM（検索エンジンマーケティング）において、キーワードはインターネットユーザーのニーズを反映します。ユーザーが検索する言葉は、ユーザーの具体的なニーズを示唆します。そのため、キーワードの選択は非常に重要です。一般的なキーワードの種類には、ブランドキーワード、商品キーワード、一般キーワード、業界キーワード、キャンペーンキーワード、ターゲットオーディエンスキーワードなどがあります。

これらの単語はそれぞれ独自の特徴を持っているため、良い結果を得るには適切に組み合わせる必要があります。

最後に、プロモーションに関して、Aiqi Jun が皆さんと共有したい洞察がいくつかあります。

1. 市場感度を養い、市場機会を迅速に捉える。例えば、3年前、ある金融プラットフォームに出会いました。同社の経営陣は、オンラインマーケティングにおいて新製品の投入を非常に重視していました。彼らの戦略は、優れたプラットフォーム体験を確保しつつ、様々なチャネルを通じて新製品をプロモーションすることでした。継続的なテストを通して、彼らは自社に最適なマーケティングシステムを確立しました。その結果、利益は毎年倍増し、現在では周辺製品の開発にも着手しています。

2. プロモーションに適したチャネルを見つける。 「適切」とはどういう意味でしょうか？まず、ターゲットオーディエンスを理解する必要があります。次に、オーディエンスが好んでフォローしているプラ​​ットフォームを選択します。特定の目的を持つチャネルを選択する方が、人気のチャネルを盲目的に選ぶよりも費用対効果がはるかに高くなります。

3. 最適化。継続的な最適化は、アカウントの長期的な発展の基盤となります。不確実な状況においては、A/Bテストをさらに実施し、データを比較し、主要な最適化ポイントをまとめることで、アカウントは自然と健全かつ持続的に発展していくでしょう。

ここまで話しましたが、皆さんはどう思われますか？ぜひコメントを残して、Aiqi Junと交流してください！

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