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SEMとフィード広告に重点を置く

出典: iQiアカデミー

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

キーワード入札広告では、初期のキーワード選定、スクリーニング、グルーピングから、その後の品質スコア最適化やキーワードデータ分析まで、キーワード管理に多くの時間を費やします。キーワード入札広告はキーワードに始まり、キーワードに終わると言えるでしょう。

では、どのようなキーワード戦略が優れたキーワード管理戦略と言えるのでしょうか?

——「ニーズ」に基づいたキーワードマネジメント

キーワード入札広告をマーケティングキャンペーンと捉えるなら、すべてのマーケティング活動はターゲット消費者のニーズから始まり、そのニーズに基づいてマーケティングプランを策定するべきです。では、膨大なキーワード数に埋もれてしまうのは、ターゲット消費者のニーズを見逃しているのでしょうか？ これまでのキーワード管理は、単語のカテゴリーに重点が置かれていました。ここでは、ターゲットオーディエンスを起点としたキーワード管理のアプローチをご紹介します。

I. 消費者ニーズに応じてキーワードをグループ化する

アカウントにキーワードを追加する一般的な手順は、キーワードの選択、キーワードのスクリーニング、そしてグループ化です。アカウントの過去のデータやキーワード調査に基づいて、グループ化するすべてのキーワードは、ブランド需要、コア需要、ターゲット需要、インテント需要の4つの需要レベルに大まかに分類できます。

多くの人は、商品カテゴリーと品詞の順序に基づいてキーワードをグループ化します。ここでは、需要に基づいた3段階のキーワードグループ化手法を紹介します。 「商品カテゴリー」「ターゲット需要レベル」「キーワードの品詞（関連性）」です。

ブランド需要：このセグメントは、主にブランドについてある程度の理解がある、または購入決定においてブランドを重視する消費者で構成されています。これには主に、商品名キーワード、企業ブランドキーワード、競合他社キーワード、その他のブランド関連キーワードが含まれます。 （これらのキーワードの検索は、多くの場合、最も高い検索意図レベルを示します。ターゲット消費者は通常、検索意図の昇順でキーワードを検索します。つまり、一般用語、製品用語、ブランド用語、競合他社用語、そして最後にロングテールキーワード（比較用）の順です。）

コアニーズ：このグループは主に、製品、サービス、または機能に最も価値を置く、基本的なニーズを持つ消費者で構成されています。彼らは、ある程度の製品知識、または代替製品への精通を持つターゲットオーディエンスです。これには、コアビジネスキーワードとコアユーザーキーワードが含まれます。  

（住宅リフォーム会社のコア要件のキーワードセグメンテーション）

ターゲットオーディエンス：このグループは明確なニーズと目標を持っていますが、まだ比較検討段階にあります。このグループのキーワードには、主に疑問詞、スタイル、比較などが含まれます。

（住宅リフォーム会社のターゲット需要に基づいた単語セグメンテーション）

意図された需要：このグループはニーズはあるものの、目標がまだ明確に定義されていません。製品に関する情報に強い関心を持っています。これには、ターゲットオーディエンスに関連するキーワードや、彼らの関心事などが含まれます。

（住宅リフォーム会社の想定需要の単語分割）

II. 消費者需要に基づいたキーワード管理

1. グループ化：商品カテゴリごとにシリーズとしてグループ化し、需要の度合いを示す品詞ごとにグループ化します。

2. ランキング：ブランドニーズとコアニーズに関連するキーワードのランキング維持に重点を置き、ターゲットニーズと潜在的ニーズに関連するキーワードのランキングをテストして最適化します。

3. 成果：ブランドニーズとコアニーズの維持に注力し、ターゲットニーズと潜在ニーズを積極的に探索・拡大して成果を達成します。

4. メッセージ:さまざまなレベルのニーズに基づいて、広告クリエイティブとランディング ページでターゲット ユーザーに合わせてメッセージをカスタマイズする必要があります。

5. 分析：販売データに基づいて消費者心理を理解し、キーワードを最適化・拡張し、キーワードデータに基づいて商品やサービスを最適化します。

III. 消費者の需要に基づいてキーワードをグループ化して管理する利点

需要に基づいてキーワードをグループ化することで、各カテゴリー内の商品に対する消費者の需要をより深く理解し、より合理的な予算配分とキーワードの集中化が可能になります。各商品カテゴリー内で、過去のデータを用いてキーワードをカテゴリー別にグループ化することで、以下のことが可能になります。

1. キーワードの優先順位を把握する：消費者ニーズに基づき、各ニーズに関連するキーワードのランキング、クリック数、費用を、ターゲットを絞って集中的に管理します。 （アカウントの包括的な理解のため）

2. 消費者データ分析:キーワードデータを分析して、対象となる消費者グループの製品購入サイクルと人気を把握します。

3. 二次販売のフォローアップ：キーワードを確認することで、カスタマーサービス担当者は顧客の関心レベルを大まかに把握し、さまざまなターゲット消費者に合わせて異なる戦略やスクリプトを採用することができます。

4. ターゲットを絞った広告訴求：キーワードはターゲット消費者から抽出されます。キーワードはターゲットオーディエンスと一致するため、異なる広告訴求テーマや訴求方法を容易に採用できます。

5. 包括的なキーワードカバレッジ：すべてのキーワードは対象消費者の需要度に合わせてマッチングされ、対象消費者を分析することで心理的なキーワードをタイムリーに追加できます。

市場とは人口と購買力の融合です。キーワードとバックエンド設定を用いて広告対象オーディエンスを的確にターゲティングすることで、他の広告の質は、ターゲット消費者の心理を理解し、広告の魅力が消費行動に影響を与え、消費への懸念を払拭し、適切なタイミングで適切なユーザーに広告が表示されるかどうかに左右されます。検索広告であれ、他の種類の広告であれ、広告は最終的には人々に表示されるものです。

したがって、広告の訴求はすべてターゲット ユーザーに基づく必要があり、大きな「キーワード トラップ」に陥ることを避け、代わりに「需要」に基づいたキーワードを使用する必要があります。

（デコレーション会社によるオリジナル単語分割管理）

（リフォーム会社が需要分析に基づいて運営）

最後に、議論のトピックを残しておきたいと思います。これらのキーワードのうち、悪意を持ってクリックされる可能性が高いのはどれでしょうか？ぜひコメントを残して、議論にご参加ください。

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