|
多くの学生は、SEMプロモーションを行う際に、いくつかの誤解に遭遇します。今日は、プロモーションにおけるよくある誤解についてお話ししましょう。
南宝湾って何ですか？ステータスの象徴です。上司は南宝湾にならなければならないと言いました。南宝湾にランクインすることで初めて、会社のステータスを示すことができ、私の優れたSEMプロモーション能力をアピールできるのです。だから、私は南宝湾にならなければならないのです。しかし、現実には、あまり目立ちすぎるべきではないことがよくあります。1位になったからといって、必ずしも結果的に1位になるとは限りません。2位や3位の方が、実際にはコンバージョン率が高くなることもあります。最適なコンバージョンランキングを得るには、まだテストが必要です。キーワードごとに異なるランキング戦略を採用する必要があります。例えば、コンバージョン意図の高いキーワードを重視し、コンバージョン意図の低いキーワードでインプレッションを獲得し、コンバージョン意図が平均的なキーワードでは、中程度のランキングを得るために適度な入札単価を設定するなどです。
2. キーワードを購入する場合は、トラフィック量の多いものを購入しましょう。トラフィックがあれば、すべてうまくいきます。なぜそんなにたくさんのキーワードを買う必要があるのでしょうか？プロモーションには、トラフィックの多いキーワードを1つだけ購入すればいいのです。そのキーワードが部分一致であれば、関連するすべてのトラフィックで広告が見つかるはずですよね？多くの人がこの見解を共有しており、特に中小企業のアカウントは、「ローン」「厦門の法律事務所」「英語研修」といった特定の一般的なキーワードを積極的に宣伝しています。これらのキーワードは多くのトラフィックを生み出しているのでしょうか？もちろん、1日に数千、あるいは数万件の検索を生み出しています。しかし、効果的でしょうか？そうではありません。競争が激しく、支出も大きく、コストも相当なものになるからです。トラフィックの多いキーワードは競争が激しく、競争相手が増えるほど競争は激化することは周知の事実です。10元で獲得できるキーワードでも、獲得に20元、30元かかることも珍しくありません。しかし、中小企業は広告予算が限られています。こうしたキーワードに高額な広告費を支払うと、アカウントのクリック数が減少する可能性があります。たとえクリック単価が高くても、クリック数が少ないとコンバージョン数は限られ、アカウントのパフォーマンスに変動が生じる可能性があります。
したがって、キーワードを購入するということは、必ずしもトラフィックの多いキーワードを購入することを意味するわけではありません。予算が限られている場合は、ロングテールキーワードを活用したプロモーション戦略の方が効果的かもしれません。
では、質問です。上記でトラフィックの多いキーワードだけを宣伝してはいけないと言っているのは、より多くのキーワードを見つけて、すべてのカテゴリをカバーすればよいという意味ですか?
もちろん、予算に余裕があるなら問題ありません。好きなだけキーワードを作成できます。しかし、資金が限られている場合はどうでしょうか？ 好きなだけキーワードを作成する余裕はありません。キーワードがたくさんある場合、どこに予算を集中させるべきでしょうか？ コンバージョンをどこに集中させるべきでしょうか？ キーワードを追加する際には、まずコンバージョンインテントの高いキーワードを見つけてプロモーションすることをお勧めします。予算が足りない場合は、アカウント内でコンバージョン率の高いキーワードをベースに拡張していくことをお勧めします。すべての運用は結果に基づいて行うべきです。
4. 正確なデータフローを確保するには、正確でなければなりません。そういうフレーズや「インテリジェント」な機能は一切いりません。検索プラットフォームが金儲けのために作った詐欺に過ぎません。トラフィックの精度を確保するため、完全一致を使用しています。購入したキーワードにのみ広告が表示されるようにしています。財布をしっかり握りしめています。まるで世界中が私からお金を騙し取ろうとしているような気がして！あなたは自分のお金をしっかりと把握していて、しっかりとそれを保持しているはずです。しかし、お金を使うことができず、トラフィックも入らなければ、収益を上げる可能性はさらに低くなります。
マッチング方法を使用するには戦略が必要です。たとえば、トラフィックの多いキーワードはボリュームが大きいため一致する用語が多くなり、関連性のない結果につながり、支出のドリフトを引き起こす可能性があります。したがって、トラフィックの多いキーワードには一般的に完全一致が推奨されます。コアとなるコンバージョン キーワードには、フレーズ一致 + 除外キーワード戦略が推奨されます。これにより、関連性のないトラフィックに費用が無駄になるのを防ぎながらトラフィックを確保できます。一方、ロングテール キーワードはトラフィックが限られています。完全に一致しても、10 日から 2 週間はインプレッションが得られない場合があり、役に立たなくなります。スマートなコア キーワード + 除外キーワード戦略が推奨されます。これにより、低価格でも広告インプレッションが確保され、潜在的な売上はコストの数倍になる可能性があり、少額の出費でも十分に価値があります。
5. キーワードはどこにでも配置できるため、単一のユニットがシンプルになります。 1つの広告グループに何千ものキーワードをまとめることはできないのでしょうか？ 他の広告グループが多すぎて圧倒されてしまうのとは違い、すべてのキーワードをまとめる方がはるかに簡単です。ワードローブを整理するのと同じように、春夏秋冬の服を全部まとめて山積みにしてしまうと、着替えたい時にどうやって探し出せばいいのでしょうか？本当に大変です！服は季節や用途ごとに分類して保管し、さらに細かくユニットを分けることが重要です。これは、商品やカテゴリーごとのキーワードがどこにあるのかを把握し、商品やカテゴリーをターゲットにしたクリエイティブコンテンツを作成できるようにすることで、管理を容易にするためです。
検索キーワードによって、ユーザーの関心は異なります。例えば、「SEM コース 価格」というキーワードの場合、ユーザーはSEMコースの費用を気にしています。そのため、広告文はSEMと価格という2つの主要な要素に焦点を当てるべきです。ランディングページも関連性が高くなければなりません。関連性が高ければ高いほど、コンバージョン率も向上します。そのため、広告グループは綿密にセグメント化する必要があります。
6. クリエイティブで展示できるのであれば、なぜそんなに複雑にするのでしょうか?クリエイティブである意味って何だろう？一つで十分じゃないか。なぜそんなにたくさん作らなきゃいけないんだ？それに、このクリエイティブな作品を見てくれ。それではダメだ。自分たちのブランドがハイエンドであることを示さなければならない。言葉遣いももっとプロフェッショナルに。あらゆる技術的な詳細も盛り込まなければならない。そうすれば、よりプロフェッショナルに見える。マーケティングはユーザー中心であるため、クリエイティブコンテンツはユーザーエクスペリエンスとペインポイントにも焦点を当てる必要があります。クリエイティブコンテンツを通してユーザーの疑問や懸念に応えることが、ユーザーの関心を引き付ける鍵となります。なぜ複数のクリエイティブ広告を作成することを推奨するのでしょうか？それは、商品のプロモーションを始めたばかりの頃は、ユーザーのクリック嗜好を把握していないからです。テスト用に複数の広告を作成することで、ユーザーの嗜好を理解し、それに応じて最適化することができます。こうすることで、高品質で魅力的なクリエイティブコンテンツを作成できるのです。
クリエイティブは3～5個用意し、そのうち2個はモバイルデバイス用とすることを推奨します。モバイルクリエイティブは表示文字数が少ないため、モバイル優先クリエイティブは短くする必要があります。
7. 広告が効果がない場合、それは間違いなくプロモーションが不十分なためであり、Web サイトとはまったく関係がありません。広告の効果は、プロモーションの成果に大きく左右されます。これはウェブサイトとどう関係があるのでしょうか？ウェブサイトに電話番号が掲載されていて、広告が効果的であれば、ユーザーは電話番号を見て電話をかけるでしょう。多くの人は、ウェブサイトはプロモーション効果にほとんど影響を与えないと考えています。成果が出ない時は、アカウントを徹底的に調査し、プロモーションプロセスのどの部分に欠陥があり、最適化が必要なのかを特定しようとします。しかし、これは間違いです。実際には、ウェブサイトこそがユーザーのコンバージョンを促進する主な要因なのです。ユーザーがあなたのクリエイティブなコンテンツを見て興味を持った場合、商品についてさらに詳しく知るためにウェブサイトをクリックして訪問するかもしれません。ウェブサイトの文章がユーザーの悩みに応えているかどうか、画像の視覚的な魅力、そしてコンバージョンパスの容易さは、最終的にコンバージョンに繋がります。そのため、ランディングページの最適化はあらゆるプロモーションキャンペーンにおいて極めて重要な要素です。この点を忘れないでください。上記の情報がお役に立てれば幸いです。 -終わり-
| 
OCPC のコストが高い、変動が大きい、効率が低い？この記事であなたの悩みを全て解決します！