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WeChatでAiqimingzhuを追加: aiqijun66 著者: Mubibai、Aiqi Online のコラムニスト、1992 年の SEM 社員。データ リサーチ、戦略設計、ページ プランニングを専門とし、フランチャイズ、ヘルスケア、教育業界に関する深い知識を持っています。
2019年も終わりに近づき、振り返ると広告市場は大きく変化しました。広告の最前線に立つ人々は、こうした変化を強く意識しているはずです。今年、データトラフィックはますます高価になり、不足し、多くの人が不満を抱くようになりました。このデータトラフィックの高コスト化と不足は、モバイルインターネットの進化がもたらした必然的な結果です。データトラフィックを容易に獲得できる時代は終わりつつあり、市場は成長から既存ユーザーベースへと移行し、誰もがユーザーの時間を奪い合っています。広告業界にとって、市場を理解し、市場の変化に常に対応し、積極的に変化を受け入れ、解決策を模索することが、着実な進歩のために不可欠です。何も静止しているものはないので、トラフィック市場は変化しており、すべてのマーケティング専門家も考え方を変える必要があります。 2019年の広告トラフィックの変化とアップグレード 1. 検索トラフィックは減少しています。Baidu が嫌いでも、依然として頼らざるを得ません。長年マーケティングの最前線で活動してきた者として、今年は検索トラフィックが減少しているという印象を受けます。特に下半期は、11月から現在に至るまで、上半期とは大きく異なる状況で、その傾向が顕著です。百度のトラフィック減少と比較すると、小規模チャンネルからのトラフィック減少はさらに深刻です。百度のトラフィックは減少したものの、弱体化した状況下でもトラフィック量では依然として最大の検索エンジンです。しかし、小規模チャンネルの状況はさらに深刻で、下半期は上半期ほど好調ではありません。個別広告の観点から見ると、360pcはボリュームはあるもののマッチングが悪く、下半期のボリュームもそれほど大きくありません。捜狗は年央にマッチングをアップグレードしましたが、アップグレード後のモバイルパフォーマンスが悪く、クリック数は多いものの問い合わせ数は大幅に減少しており、これらのクリックの多くは偽物である可能性があります。神馬は今年大きな変化はありませんでしたが、下半期の効果は明らかでしたが、上半期と比較することはできませんでした。新しくリリースされた今日頭条検索もボリュームが非常に少なく、インテリジェント広告モード（ocpm/ocpc）を導入してもまだ勢いを増していません。個人的には、百度の広告効果は非常に良好だと感じています。必ずしも安定しているわけではありませんが、トラフィック量自体が大きな強みです。上記は主要産業の状況を反映していますが、一部の産業では今年後半にトラフィックが増加する可能性があります。結局のところ、百度が嫌いでも、検索エンジン最適化（SEO）のためには百度に頼らざるを得ないと言えるでしょう。
検索トラフィックが減少したため、各企業がさまざまな改革を実施しました。百度は今年、数多くの変化を遂げました。まず、上半期のバックエンドのアップグレード、次にトラフィックのoCPCへの移行、そして年末のマッチングモデルのアップグレード（一部の業界向けランディングページがJiMuYuに移行）です。これらの変化は百度内部の不安を露呈しており、アップグレードは市場の需要への積極的な対応であると同時に、強制的な措置でもありました。 Sogouも今年は多くの問題に直面しており、年央にはマッチングモードをアップグレードし、入力ストリームを導入しましたが、これは明らかにトラフィック制御の強化を狙った試みです。 Toutiao Searchは今年正式にサービスを開始し、有料検索広告も軌道に乗り始めました。Toutiao Searchについては、以前の記事「Toutiao Searchのアカウント設定と広告戦略の徹底分析」で触れているので、ここでは繰り返しません。これらのプラットフォームのアップグレードから、2つの点が観察できます。1つ目は、市場トラフィックが減少しており、すべての企業が製品を刷新し、より多くのトラフィックを放出していることです。2つ目は、2019年にインテリジェント広告がますます成熟し、Baidu Searchが今年oCPCへのトラフィック割り当てを大幅に増加し、Shenmaも独自のoCPCサービスを開始するなど、一部の業界ではランディングページをJimuyuに切り替えており、セミマネージド広告が標準になりつつあることです。検索チャネルは2019年に大きな変化を遂げましたが、2020年に何が起こるかはまだ分かりません。広告の配置はよりインテリジェントになることが予想されます…
3. 変化する検索市場：AT&Tが検索市場に再参入2019年には検索エンジン市場も大きく変化しました。今日頭条検索の正式リリースは百度の市場シェアに影響を与えました。今日頭条に加え、微信検索も「WeChat検索」へのアップグレードを控えており、これも百度に影響を及ぼすことは避けられませんでした。さらに、アリババは最近、Quarkブラウザのプロモーションに力を入れています。検索市場は2019年も激しい競争が繰り広げられましたが、2020年の競争はさらに激化するでしょう。商業化の面では、Toutiao Searchは軌道に乗っており、広告収益化も開始されています。WeChat Searchは広告なし、検索結果数が多いなど、最高のユーザーエクスペリエンスを提供しています。Quark Searchも広告なしを謳っており、将来性は高いとされています。
4.さまざまな情報フローチャネルにわたる内部リソースの統合により、市場は成熟し、当初の優位性は徐々に減少しています。 2019年、情報流通業界は成熟期を迎え、主要3社を中心に多くの企業からなる基本構造が確立されました。Toutiao、Baidu、Tencentが三者三様の勢力均衡を形成し、その他の企業はそれぞれ独自のニッチ市場を開拓しています。主要3社についてはここでは詳しく触れませんが、いずれも今年、製品に様々な調整を加えています。情報フロー業界は急速に発展しており、より多くの市場シェアを獲得した巨大企業だけが更なる飛躍を遂げることができます。そのため、各プラットフォームは基本的に製品のアップグレードとリソースの統合を進めています。方向性は似ていますが、解決策は異なります。方向性は似通っており、例えば、ToutiaoはPangolin、BaiduはBaiqingteng、TencentはYoulianghuiをリリースしました。現在、3社の主なリソース枠は、それぞれの主力サービスです。ToutiaoはDouyin + Toutiao、BaiduはBaidu App、TencentはQQベースのリソース枠をそれぞれ持っています（さらに、Tencentは情報フロー広告の別の分野であるWeChat Moments広告も展開しています）。 2019年の情報フロー市場は、アップグレードに加え、成熟期を迎えました。様々なチャネルの成長は鈍化し、中には減少に転じたチャネルもありました。トラフィック量は収益化能力と直接相関関係にあるため、情報フロー市場の基本構造は今後も大きく変わらないと考えられます。小規模チャネルは成長が難しく、主要チャネルはコストが上昇するでしょう。2020年には情報フローのブームは間違いなく衰え、コストとボリュームの両面で2019年よりも厳しい状況になるでしょう。これは市場発展における通常の傾向です。したがって、2020年には、ターゲティングの精緻化とコアチャネルの育成に注力すべきです。大量かつ低コストの情報フローチャネルの時代は終わりました。
5. 小規模な流通チャネルでは、遅れて参入するよりも早く参入する方がよいでしょう。 3 つの主要プラットフォームの他に、私がよく知っている他のいくつかのプラットフォームについてもお話ししたいと思います。快手の情報フィードは急速に発展しており、動画情報フィード市場の第2位として、2020年も注目に値する。 PCニュースフィード大手の360 Information Flowも、2019年に急成長を遂げました。個人的な経験では、360 PC News Flowのパフォーマンスは非常に良好でしたが、下半期は上半期に比べて大幅に減少し、業績にばらつきがありました。ここで360 PC News Flowを挙げたのは、PCニュースフィードの代表格であり、特定の業界に非常に適しているからです。PCニュースフィードへの投資を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。 360のニュースフィードに似たのがUCのニュースフィードです。上半期はボリュームが高かったものの、年央のアップグレードにより大幅に減少しました。以前はコストが低かったものの、徐々に増加し、当初の優位性は徐々に失われました。もちろん、市場競争の激化は否定できませんが、チャネルの成長率が低下していることは否定できない事実です。 vivo、OPPO、NetEase、Phoenix、Sohu、Qutoutiaoといった情報流通プラットフォームでは、トラフィックは年初から中期、そして年末にかけて減少する傾向があります（これは一般的な傾向であり、一部の業界ではトラフィックが増加する可能性があります）。2020年にプロモーションを強化したいなら、特に小規模チャネルにおいては、遅れるよりも早めに参入する方が良いでしょう。チャンスは永遠に続くものではありません。市場は常に、アーリーアダプターとなる勇気を持つ人々のものなのです。以前の記事で述べたように、新しいチャネルにおける試行錯誤の価値は、実際の広告掲載の価値をはるかに上回ります。これは試行錯誤を推奨するものではなく、試行錯誤を通してのみ、チャネルを真に理解できるということを強調したいのです。たとえテストが効果的でなかったり、コストがかかったりしたとしても、それらはチャネルやそのタイプのチャネルに関する貴重な洞察を提供し、将来の広告活動のためのより深い指針と参考資料となります。積極的に新しいことに挑戦し、大胆にイノベーションを起こす人は、市場の大きな変化にも大きな影響を受けません。これは、方向性を見極める能力に優れた人が、あらゆる事態に備え、既に準備を万全に整えているからです。だからこそ、2年後の方が成功する人も5年後よりも成功する人もいるのです。つまり、イノベーションと思考力に優れているということです。
6. ビジネス構造の形成と情報フローの成長サイクル2019年は、様々なチャネルにおけるトラフィックパターンがほぼ確定し、大手チャネルと中小チャネルのトラフィック格差が拡大した一方で、市場全体が飽和状態に近づき、トラフィックがピークを迎えつつありました。情報フィード市場は目覚ましい成長を見せましたが、ピークを迎えた後は検索エンジンと同様に必ず衰退していくでしょう。これは避けられない流れです。個人的な見解としては、情報フィード市場は今後3～4年は急成長が続くものの、その後は成長が鈍化し、あるいは縮小していくと見ています。情報フィードは、かつての急速かつ無秩序な成長期を過ぎ、成熟期と飽和期に入りつつあります。その後、安定期とボトルネック期（現在の検索エンジンの状況に似ています）へと移行するでしょう。情報フィードのコストは現在、年々微増傾向にあります。市場の変化と発展の観点から見ると、これは当然のことです。過去と比較したがる人もいますが、現在を過去と比較することはできません。モバイルインターネットの状況は毎年変化しています。未来もまた未知であり、私たちにできることは変化を受け入れ、積極的に対応していくことだけです。 市場は常に変化しています。市場を理解するには、変化を受け入れなければなりません。
全体として、今年の市場は昨年よりも劇的に変化しました。手動広告配置からインテリジェント広告配置への移行、トラフィック増加から既存トラフィック維持へ、ポリシーの厳格化から市場構造の強化へ、プラットフォーム間のリソース統合から多様化・洗練された広告へ、動画フィードからショート動画eコマースへ…これらの変化は、「唯一不変なものは変化そのものである」という格言をまさに体現しています。 2020年の広告において、市場を理解し、市場の変化に常に対応し、積極的に変化を受け入れ、解決策を模索することが、着実な進歩のために不可欠です。何も静止しているものはなく、トラフィック市場も変化しており、すべての広告専門家も意識改革を迫られています。低コストで大量の広告を打てる時代は終わり、新しい広告フォーマットが登場しない限り、ブルーオーシャンチャネルはほぼ存在しなくなります。 2019年も終わりに近づいています。2020年の広告市場では、検索エンジンマーケティング（SEO）は衰退する一方で、よりインテリジェント化すると予想されています。こうした市場全体のトレンドに加え、百度（バイドゥ）を筆頭とする検索プラットフォームは、2020年に新たな広告商品を投入すると予想されています。これは、百度が現在ナレッジマーケティングに重点を置いていることからも明らかです。2020年には、検索エンジンマーケティング商品は、ナレッジマーケティング、検索エンジン最適化（SEO）など、より多様化していくでしょう。インテリジェント広告配信に関しては、百度検索は2020年にoCPCをより重視するか、ターゲティングプロセスにおいて情報フローモデルへの移行を進め、基本ターゲティング＋興味関心ターゲティングなどを開始すると予想されます。キーワードベースのターゲティングはオーディエンスベースのターゲティングと統合されるでしょう。もちろん、これらはあくまで個人的な予測であり、公式見解ではありません。情報フロー市場では競争がさらに激しくなることが予想されますが、それはどのようにアプローチするかにかかっています。 「これって難しい！」 2020年はどうやって宣伝すればいいの？
2020年、広告はどう展開すべきか？プロモーションで「困った」という気持ちにどう対処すればいいか？ 1. 集約的な栽培は、多様化された農法よりも悪い。変化に適応し、積極的に対応してください。必ず解決策はあります。2020年の投資について、個人的な考えを述べさせてください。かつては、トラフィックを増やすには複数のチャネルを展開するのが戦略でした。しかし、BATT（百度、アリババ、テンセント）といった巨大企業が市場の主要なトラフィックを独占している今、複数のチャネルを展開することはもはや良いアプローチではありません。チャネルを増やせば増やすほど、運営コストは増加します。十分な人員を確保できず、プロモーションのペースをコントロールできない場合、競合他社に複数の分野で追い抜かれてしまう可能性は容易に想像できます。さらに、チャネルを多く展開すればするほど、予算は削減され、最終的にはそれらのチャネルを完全に放棄せざるを得なくなります。これがかつての常識でした。 2020年の広告戦略の一つは、複数のチャネルに分散してコアチャネルに集中するのではなく、より洗練されたアプローチに注力することです。大量かつ低コストのチャネルはもはや有効ではありません。トラフィックは主に業界大手に集中しているため、これはより現実的なアプローチです。もちろん、より小規模なチャネルを検討することも可能ですが、コアチャネルを掌握することが不可欠です。マルチチャネル・シングルアカウント戦略から、シングルチャネル・マルチアカウント戦略への移行は、2020年に試してみる価値があります。
2. スマートデリバリーに積極的に対応し、革新に挑戦します。 2019年のトラフィック市場は、インテリジェント広告配置（OCPC/OCPM/CPA/OCPAなど）の急増と規制強化により、ページホスティングがより多くの業界に拡大しました（BaiduのJimuyuホスティングなど）。こうした市場の変化は否定できないものであり、避けて通ることはできません。そのため、2020年には、インテリジェント広告配置への積極的な対応と、大胆なイノベーションが不可欠です。検索エンジンに関しては、BaiduのOPCとShenmaのOPCの両方を詳しく調査する価値があります。BaiduのOPCは導入から1年以上経過しており、比較的成熟しています。現在、多くの大規模産業でOPCが利用されています。小規模産業や一部のSEO専門家はまだ調査中ですが、試してみることをお勧めします。試してみるだけでなく、詳細な調査も必要です。現在、BaiduのOCPCは多くの業界に適していますが、適さない業界も数多くあります。ご自身の状況に合わせて選択する必要があります。ここでは、完璧であると主張するよりも、実際に試してみることを推奨します。広告においては、時代の変化を避けたり抵抗したりするのではなく、時代に適応していくべきです。インテリジェントな広告配置に関する理解を深め、様々なプラットフォームにおけるインテリジェントな広告配置のための独自のシステムを頭の中で構築すれば、どんなプラットフォームでも容易に扱えるようになるでしょう。 JimuyuやOrange Website Builderなどのプラットフォームでは、セミマネージドページホスティングが2020年に標準になるでしょう。インテリジェントな広告配置に関しては、これらのウェブサイト構築ツールを習得することが不可欠です。なぜなら、それらは結果に直接影響するからです。
私は最近、有名なマーケティング専門家のChen Yong氏の新しい本「Super Conversion Rate」を読み、大きな恩恵を受けました。本書は、コンバージョン率の重要性を包括的に概観し、事例研究、データ、そして著者による要約を通して、コンバージョン率の向上の利点と方法を論じています。陳勇教授の新著は、現在の広告市場の状況に完全に合致していると言わざるを得ません。つまり、コンバージョン率の向上は広告の核となるツールとなっているのです。ますます厳しさを増す今日の広告環境において、コンバージョン率の向上はこれまで以上に緊急かつ不可欠なものとなっています。広告プロセスの観点から見ると、コンバージョン率は主に3つの側面から生まれます。1つ目は、フロントエンドプロモーション段階（主にウェブページのコンバージョン率）、2つ目は、ミッドステージカスタマーサービスコンバージョン率（オンラインでの問い合わせとフォロワー獲得にのみ適用され、フォームはカスタマーサービスを必要としません）、そして3つ目は、バックエンドセールスコンバージョン率です。ここではミッドステージとバックエンドについては詳しく説明せず、フロントエンドプロモーションコンバージョン率に焦点を当てます。今日の広告業界では、インテリジェントなターゲティングがますます普及し、多くの側面が半管理化されているため、広告主間の差異は縮小しています。こうした差異の中でも、商品ページは差別化を図る上で重要な要素です。さらに、商品ページの改良と最適化は、プロモーションプロセスにおいて長期的かつ極めて重要な側面です。 2020年の広告キャンペーンは、検索キーワードに基づくものから、ニュースフィードにおけるビッグデータに基づくユーザープロファイリングまで、多様なニーズを抱えており、単一のページでは対応しきれない状況でした。そのため、自社構築のウェブサイトやプラットフォーム構築ツールを活用し、現在のトラフィック需要を分類・集約し、複数のページを作成することで、様々なニーズに対応し、コンバージョン率を向上させる必要がありました。ページ作成は単なるプロセスではなく、ページデザインの背景にある戦略的な思考と計画が鍵となります。ページプランニングにおいては、量だけでなく、訪問者のニーズに合わせてページをカスタマイズし、顧客の悩みを解決するテキストや画像を作成する必要があります。そのためには、最適化の専門家がプランニングスキルを向上させる必要があります。「グラフィックデザイナーではない編集者は、優れたPPCマーケターにはなれない」という格言があるように、2020年においても、ページデザインとコンバージョン率に関しては、より多くのことを学び、より多くの努力を払う必要があります。 広範なターゲティングから集中的なターゲティングへ、キーワードや価格の調整からページプランニングへ、マルチチャネルの開拓からメインチャネルの徹底的な開拓へ、そしてコスト管理からコンバージョン率の向上へ。これらは2020年に行うべき重要なことです。これらは、あなたの成果、コンバージョン率、そしてさらに、個人の成長と会社の業績に関わってきます。読んでいただきありがとうございます。この記事の執筆には約2時間半かかりましたが、お読みいただくのには3分もかからないかもしれません。しかしながら、業界の発展に関するこれらの洞察は、著者による1年間の観察に基づいて得られたものです。上記の要約が皆様のお役に立てば幸いです。私の個人的な見解には必ずしも正確ではない部分もあるかもしれませんので、ご意見やご指摘をお待ちしております。最後に、心に響くアドバイスを一つ。マーケティング環境がどんなに変化しようとも、学び続け、改善を続ければ、あなたは無敵になれるでしょう。確かに今は市場が厳しいですが、常に優秀な人材は20%存在します。あなたの目標は、その20%の仲間入りをすることです。マーケティング環境は変化しても、最初の志は変わらなければなりません。マーケティング分野で成功するには、強い意志と断固たる意志が必要です。どんなに困難な障害でも、乗り越えられるのです。 |トラフィックプラットフォームランキング| 2019年最適化スペシャリスト業界レポート| SEMのヒント76選|検索oCPC |主要な情報フローチャネルの特徴|様々な業界の事例データ| Douyin運用完全ガイド|広告最適化マニュアル|入札の基本スキル| SEMアカウントの設定|検索マーケティングホワイトペーパー| SEMアカウントのアトリビューション| SEM戦略| SEMデータ分析 | SEM実践的洞察|検索広告最適化|日々の入札作業|データ分析の考え方|フィードコピーテンプレート|フィードアカウントの設定|最適化手法| Tencent広告配置ガイド| WeChatモーメンツ広告|医療ケーススタディ|クリエイティブコピーライティング|コピー最適化 ウェブサイトのコピーライティング最適化|統合マーケティング|マーケティングウェブサイトディレクトリ| TikTok 運用| 課金モデルの説明| 5G 広告業界予測| SEM強化： 【 SEMダークホーストレーニングキャンプ】にご参加ください！30以上のアカウント最適化テクニック、10以上のアカウント診断・分析スキル、そしてメンターによる質疑応答セッションなど、実践的なPPC広告学習コースで、 SEM広告運用能力を総合的に向上させます。
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2026-01-04