ライブストリーミングでは、既に収益を上げている競合アカウントの総合的な能力を上回っている場合、配信開始時に利益を得られる可能性が高くなります。一方、競合他社と比べて総合的な能力が著しく劣っている場合、配信開始前から確実に損失を出すことが分かっています。

重要レベル A セクションの各項目は 5 ポイントの価値があります。

製品価格と利益、製品市場規模、製品のセールスポイント、最適化スペシャリストの経験、ビデオの創造性、アカウント開設広告リベート、

ホストの表現力、ライブストリーミング変換スクリプト、ビジネスモデル、ライブストリーミングシナリオ、チームコミュニケーションとコラボレーション

重要な B レベルの各項目は 3 ポイントの価値があります。

支払いサイクル、製品の原材料と加工コスト、ライブストリーミングのサポート、カスタマーサービスのサポート、運用サポート。

重要な C レベルの各項目は 2 ポイントの価値があります。

キャスターの感情と話すスピード

プロジェクトを実行する価値があるかどうかを判断するときは、まず自分のチームの強みと、収益性の高い競合相手の強みを理解する必要があります。

比較検討の結果、優位性が明らかであれば、実施する価値があります。競合他社より劣っている場合は、本番稼働前に欠点を補うようにしてください。

協力できる優秀な人材やリソースを見つけ、自らの優位性を伸ばし、戦闘力が競合相手とほぼ同等のときに攻撃を開始すれば、勝利の可能性が高まります。

ビジネスにおいて、会計処理ができることは基本的なスキルです。ライブ配信をしながら財務状況を把握できる経営者は、同業他社よりも優れている可能性が高いでしょう。

洗顔料を例に挙げましょう。製品の原価が5元で、競合他社が39元で販売しているとします。これはどのように計算すればよいでしょうか？

入札額を計算します:

小売価格は39元、原価は5元、速達料金は2元、遠隔地の速達料金は5〜8元（送料を含めないように設定できます）。

業界平均の返品率を 3% ～ 5% と想定します。

プロジェクトに必要なハードウェア：携帯電話、コンピューター、照明、ライブストリーミングスタジオのセットアップ、推定 10,000 元。

従業員給与＋コミッション：従業員5名の場合、基本給4000＋GMVの1％

プラットフォーム手数料：5％

支払いサイクル：14日間

会場費、光熱費、その他雑費: ライブストリームは月間 3,000 回と推定され、1 日あたり 100 回に相当します。

最初のアルゴリズム:

1日100セット販売されると仮定すると、コストは次のようになります: 100*39 - 返品 5*15 - プラットフォーム手数料 3900*0.05 - 従業員基本給 20000/30 - 従業員手数料 3900*0.01 - 商品原価 100*5 - 物流コスト 2*100 - 交通コスト 100x

3900-75-195-666-39-500-200-100x>390

(10% の粗利益率を計算し、独自の予測に応じて調整します)、結果は x = 18 になります。

1 日に 100 セット販売される場合、粗利益 10% と ROI 2.16 を維持するために、トラフィック コストを 18 未満に抑える必要があります。

式: 39a—5a%*15—39a*5%—666—39a*1%—5a—2a—100x>39a*10%

(10% は許容可能な最小粗利益率です。必要に応じて設定を調整してください。)

注：「a」は取引件数、「x」は取引単価を表します。この計算式は、お客様の能力に応じて利益を最大化するために組み込むことができます。

2番目のアルゴリズム:

3（製品コスト）：3（CPAコスト）：3（利益）：1（物流と返品）

このアルゴリズムによれば、各注文が39元で売れた場合、製品のコストは5元、投資は（12+7）、留保利益は（12）、物流と返品のコストは（3.9元）になります。

ocpm の入札額は 19 元程度 (20% の変動あり) であると簡単に結論付けられ、入札額をすぐに計算できます。

コストとメリットを計算したら、基本的な理解が得られ、実行可能かどうかを判断できるようになります。

まず、基本的なキャンペーン戦略を決定する必要があります。

ライブストリーミングアルゴリズムに基づいて、有料トラフィックを使用して無料トラフィックを誘致し、プロモーションメッセージを迅速に展開して人気を高め、インセンティブを提供することでユーザーを維持します。

そして、トラフィックのピーク時には、利益率の高い商品と組み合わせて、販売量と利益の両方を高めます。

また、競争が少ない時期にコールドスタートを開始することに注意し、低価格の SKU に対して複数のパッケージを設定して、平均注文額と利益を増やします。

詳しい手順については、謝慧の実践的なデモンストレーションを参照してください。

1.初日はクリエイティビティと入札戦略をテストしました。Qianchuanのリリース後、ROIはクリエイティビティにますます左右されるようになりました。ライブ配信ルームで動画がバイラルになればそれで良いのです。

グループ（テストクリエイティブの命名、テストディメンションの決定） - プラン（プラン名はクリエイティブと同じ、入札額は同じ、幅広い適用をターゲットとする） - クリエイティブ（クリエイティブ 1～10）

私は通常 3 つのプランをグループにして、1 日に 3 ～ 4 つのアイデアを計画します。

クリエイティブなアイデアをテストするときは、ライブ ストリームにビデオをアップロードします。

予算が 100 万を超えるグループの場合は、計画予算を 500 ～ 1000 に設定し、ライブ ストリーム中にすべてのライブを開始して消費率を観察し、大量実行に最適なクリエイティブを選択します。

このテスト手法はABテストと呼ばれます。ABテストを行う際には、テスト対象となるディメンションのみが変数であり、その他のディメンションは定量的である必要があることに注意することが重要です。

この時点で、多くの人が疑問に思っているかもしれません。「妥当な入札額とは？ ライブ配信で視聴者数、フォロワー数、商品のクリック数、売上を伸ばすにはどうすればいいの？」

フォロワーがゼロの状態でライブ配信を開始する場合は、最初の20分で人気を高め、視聴者数を急速に増やすことに注力しましょう。プロモーション商品と組み合わせることで、注文を促進し、ユーザーを維持し、無料トラフィックを最大化できます。

入札額を設定する際には、安定したライブ配信における視聴者の流入速度と視聴者数を観察できます。1つのクリエイティブを配信し、微調整を数回繰り返して基本的な入札額を決定します。

クリエイティブ コンテンツを最大限生成するために使用できる固定入札額を設定します。

運用期間中、10分以内に人気度を150以上に引き上げ、1.5時間のライブ配信後には人気度がピークの300以上に達することを目標とします。ピーク時には販売促進活動を強化し、人気度が半分に落ちた時点でライブ配信を終了します。

最初の日は、システムにタグ付けしてもらい、視聴者を引き付けて売上を伸ばすことができる高品質のライブ ストリームとして認識してもらうことだけになります。

広告を開始した後、基本入札額 0.8 で 5 分以内に急速に人気が高まり、大量のキャンペーンに最適な広告になります。

2. 2日目は、ライブ放送ルームでの商品トラフィックコンバージョン率に基づいてマーケティング計画を決定し、それに従って計画を実行します。

各コンバージョン目標は、実際には、ライブ ストリームへの参加、フォロワーの獲得、商品のクリック、購入というマーケティング ファネル モデルに準拠しています。

段階ごとに異なるコンバージョン目標を設定しています。新規アカウントを直接取引に利用する場合、高額な料金を請求することは容易ですが、売上を上げることは難しい場合があることにご注意ください。

したがって、私たちの戦略は、第 1 段階では人気とフォロワーの増加、第 2 段階ではフォロワーの増加と製品のクリック、第 3 段階では製品のクリックと売上という、軽い目標を使用して深い目標を推進することです。

対象ユーザーを段階的に深く掘り下げていくことで、システムの学習をより正確な対象グループに向けることができます。

ライブストリーミング製品ランキング + 協調トラフィックターゲティング戦略:

ライブ配信は午前7時に開始され、20分間の特別オファーが提供されます。ライブ配信に配信される動画は0.9倍の入札単価で入札され、視聴者を急速に獲得します。

基本的なターゲティング、予算 500。同時にフォロワー増加キャンペーンを開始します。基本的なターゲティング、フォロワー増加率に応じて 3〜5 元で入札、予算 500。

フォロワーを獲得するためのコストは初期段階では安価ですが、フォロワーの数が増えるにつれてどんどん高価になっていきます。

08:00-09:00 (朝のラッシュアワー): 売れ筋商品の注文を促進し、フォロワー増加キャンペーンをオフにして、同時に商品クリック入札を有効にします。

推定クリックスルー率20%、平均注文額1699ドルの場合、ROIは最大169.9ドルとなります。テストは8ユニットから開始し、2ユニットずつ増やしていき、販売数の増加速度を観察します。

必要な速度が達成されると、製品の基本入札価格を決定できます。

取引キャンペーンを開始し、利益の 3 分の 1 で入札し、販売量を観察してそれに応じて調整し、予算を 5000 にします。

9:00～11:30 通常商品を販売し、商品クリックとトランザクション入札を活用してボリュームを増やします。ROIが良好な場合は、入札額を引き上げることでボリュームを増やすことができます。ROIが理想的でない場合は、オンラインユーザーの基本数を維持するために入札額を引き下げます。予算：1000。

11時30分から13時までは、売上のピークと商品のクリック数と取引数の増加に注力します。11時30分には入札額を引き上げ、より多くの取引量を獲得しましょう。12時頃には取引量が急増します。予算5000で、この波でどれだけの取引量を獲得できるか、ぜひご覧ください。

13:00～17:30 通常商品と人気商品を配信します。ROIが良好であれば、通常商品を配信します。ROIが良好でない場合は、商品が確実にオンラインに表示されるよう入札額を下げます。予算は1000です。

17:00～20:00 ベストセラー商品、商品クリック、トランザクション入札のピーク時間、予算 5000。

20:00～23:00はトップストリーマーの配信時間帯です。視聴者数が多いと入札コストも高くなります。ROIを維持しながら視聴者数を増やすには、入札額を増やすことが重要です。

この期間中にパフォーマンスが良好であれば、予算 5000 でプロジェクトを開始しても問題はないはずです。

23:00から24:00までは、利益率が高く売れ筋の商品を宣伝しましょう。23:00以降はコンバージョン率が上がり、入札も緩やかになります。

午後11時以降は外部からの妨害が少なくなり、ユーザーは冷静な態度で衝動買いをする可能性が高くなります。これにより、販売数の最大化、利益の増加、そして大ヒット商品の開発による投資収益率の向上という戦略が可能になります。予算は5000です。

この日のキャンペーンでは、すべてのキャンペーンに基本ターゲティングを使用しました。

性別、年齢、地域、タグ：適切なカテゴリを選択し、主要なキーワードを把握しましょう。例えば、Douyinで「旅行」を検索したい場合は、ドロップダウンのキーワードを確認して追加しましょう。

基本的な方向性を使用する理由は何ですか?

TikTokのアルゴリズムは非常に正確です。コンテンツが効果的であれば、基本的なターゲティング広告でも高いROIを達成できます。また、トラフィックを迅速に増やすことも可能です。

この傾向は、広告主のターゲティング機能に対する要件が減少し、システムのアルゴリズムによるターゲティングへの依存度が高まっていることを示しています。

実際には、広告に何千万ドルも費やした場合、通常は掲載しないような低品質の広告や明確さが不十分な広告でも、実際には非常に良いパフォーマンスを発揮することがあることがわかります。

ターゲティングの観点から見ると、ビデオ コンテンツは、目の肥えたエリート層に推奨されるのではなく、簡単に改宗できる人々のグループを対象としています。

個人的には、コピーライティングのターゲティングとベーシックターゲティングを組み合わせたものが今後のトレンドになるのではないかと考えています。

また、私は、各クリエイティブにサービス プロバイダーが提供するオーディエンス パッケージ、自分で作成したタグベースのターゲティング、システムの既存のオーディエンス パッケージという 3 つのターゲティング オプションがあるターゲティング ミックスを頻繁に使用します。

基本的な ROI テーブルがない場合や利用可能なデータがない場合に、この組み合わせアプローチを試し始めます。

広告は、チーム全体の効率を高めるための手段に過ぎません。総合的な優位性が強ければ、その優位性は急速に拡大し、急速な利益を生み出すことができます。

逆に、チーム全体の効率が悪い場合、展開を加速することは損失を加速させることを意味します。ある程度、コンバージョン効率がトラフィックのレベルを決定します。

放送前にすべての計画を作成し、放送開始後は既存の計画に従って放送を開始しました。

放送を開始した後は、毎日の投放速度に注意して、その日の全体的なトラフィック量に大きな変動があるかどうかを確認します。

市場で取引量がないことが判明した場合は、当初の計画よりも予算を減らし、利益を上げることよりも損益ゼロを目指します。

市場の動きが速く、コストが低いと判断した場合は、予算を増やして、大量の取引で市場を運営する必要があります。

春に川の水温が上がるとアヒルが最初に知るのと同じように、優れたキャンペーンにはトラフィックとリアルタイムのコンバージョンに関する期待感がなければなりません。

ライブ配信中は、コンバージョン率とROIをリアルタイムでモニタリングし、ストリーマーのパフォーマンスと連携することが重要です。トラフィック割り当てを増減するタイミングを事前にストリーマーに伝え、ストリーマー、ライブ配信の運用、トラフィック割り当ての間で一貫性を保つようにしましょう。

ROI に重点を置き、総合的な優位性を活用して市場で競争し、実際の状況に基づいて入札を調整します。

ライブ配信終了後、プロジェクトリーダーは日々のデータを入力します。各メンバーは自身のデータ指標に責任を持ち、結果は明確に定義され、責任と報酬も明確にされます。

プロジェクトの実行は、常に継続的な反復と最適化のプロセスです。データの結果に基づいて、私たちは継続的に実行を最適化し、次々と目標を達成していきます。

3. 3 日目には、2 日目のデータを基に、2 人用の食事、子供連れの食事、家族向けの食事を 1 つの SKU に追加することで、平均注文額を増やせることがわかりました。

実行 3 日目以降、全体的な ROI は 1:20 から 1:23 に向上しました。

フィードから前川に移行した後、広告クリエイティブの需要が増加し、情報フローのバックグラウンドを持つ友人のいくつかの会社は事業が急成長しました。

以前は、他の人の映像を編集・ミックスし、MD5値とフレームレートを変更するだけで動作していました。しかし、今はそれができなくなりました。Qianchuanをスムーズに動作させるには、オリジナルの映像が不可欠です。

クリエイティブ素材は繰り返し作成し、継続的に制作する必要があるため、この部分を最後にしました。クリエイティブ素材を作成する前に、まずプラットフォーム上でパフォーマンスの高いクリエイティブ素材を分析します。

観光のキーワードを使用することで、成功している同業者をいくつか見つけ、彼らのコンテンツは主に風景に焦点を当てており、かなりシンプルでわかりやすいものであることを発見しました。

そこで私は、彼らを真似て、横長のディスプレイを作り、ナレーションなどの小さな工夫を加え始めました。

動画のコストを節約するために、私たちは主に模倣スタイルの風景動画を使用し、動画カバーに心のこもったコピーを追加し、音声動画は主に旅行ガイドで構成され、一致するコピーで風景を紹介しています。

その結果、模倣に基づくマイクロイノベーションはデータ面で競合他社をはるかに上回り、口頭での放送は2日目に大ヒットを記録しました。動画の爆発的なトラフィックに支えられ、ライブストリーミングルームは一夜にして急成長を遂げました。

今日のちょっとした知識

プロジェクト開始前の戦闘能力分析表には主に次のものが含まれます。

製品、トラフィック、コンバージョン率、チームの効率、ビジネスモデル

• 入札価格設定の簡素化されたアルゴリズム:

3:3:3:1

製品コスト: 流通コスト: 利益: 物流と返品

• Douyin ライブストリーム広告の 3 日間の実践体験:

1 日目: クリエイティブなアイデアと入札をテストします。2 日目: マーケティング プランを確定します。3 日目: 平均注文額を増やします。

-終わり-