「大規模な捜索は失敗に終わる」

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近年、このようなコメントは数え切れないほど多く寄せられており、現在、多くの入札専門家が以下の2つの点について疑問を抱いているのではないかと思います。

検索エンジンは本当に「消滅」するのでしょうか？もし検索エンジンが消滅したら、私たちは何をすべきでしょうか？

これら2つの質問に1つずつお答えします。

検索エンジンは最終的に「廃業」するのでしょうか?

いつものように、まず結果を述べ、次に理由を分析します。

業界で 10 年以上働いてきた経験から言うと、アルゴリズムやルールは変わるかもしれませんが、検索は「死ぬ」ことはありません。

検索入札とは何ですか?

検索入札は、ユーザーのニーズがあるという前提に基づいています。プロセスは以下のとおりです。ユーザーがニーズを生成 – 検索を開始 – 広告が表示される – 広告をクリック – コンバージョンが完了。

これは検索入札による完全なトラフィックストリームです。検索を「死滅させたい」のであれば、ユーザーに検索ニーズが全くないことを保証しなければなりません。それが真の意味で検索を「死滅させる」のです。

では、ユーザーには本当に「検索ニーズ」がないのでしょうか?

ニュースフィード広告は、今やユーザーに直接情報を届けていると言えるかもしれません。ニュースフィードやショートビデオが検索トラフィックの一部を奪っていることは否定できませんが、完全な独占を達成することは不可能です。

「検索エンジン最適化（SEO）が失敗している」と言う場合、通常は特定のプラットフォームを指します。プラットフォームのアルゴリズムとルールが調整されると、入札エージェントにとって不利になり、パフォーマンスが低下します。

2006 年 4 月に Google Chrome が中国本土市場に参入しましたが、その時点で Google 広告はすでに市場の一部を獲得していました。

2012年12月、Googleは中国本土での検索サービスを停止し、Baiduが国内の検索市場を独占し始め、ユーザーはこれを「Big Search」と呼んだ。

実際、検索入札は特定のプラットフォームではなく、ユーザーのニーズに基づいていることがわかります。将来、どの検索エンジンが百度の「ビッグサーチ」の地位に取って代わるかは誰にも保証できません。

簡単に言えば、ユーザーに検索ニーズがある限り、検索入札はオンライン マーケティングとプロモーションにおいて重要な役割を果たします。

検索エンジンが消滅しつつあります。どうすればいいでしょうか?

上記の議論に基づいて、この質問は次のように言い換えられるべきだと私は考えます。入札スペシャリストは、検索入札の不安定な時期にどのように対処すべきでしょうか。あるいは、プラットフォームのアルゴリズムの調整に直面した場合、入札スペシャリストは何をすべきでしょうか。

まず第一に、プラットフォームは変化し続けていることを認識する必要があります。実務家として、少なくともプラットフォームとアルゴリズムは変化し続け、試行錯誤を続けていることを喜ぶべきです。もしプラットフォームが5～6年も変化せず、バックエンドのアルゴリズムも7～8年もアップデートされないとしたら、それは入札のプロにとって最も暗い時期となるでしょう。

排除されないようにするには、入札スペシャリストは次の能力を備えている必要があります。

1. 洗練された管理

クリック課金（PPC）入札は複雑なシステムです。インプレッション、クリック、問い合わせ、コンバージョンはすべて重要であり、どのステップも見落とすことはできません。今日の環境で競合他社に打ち勝つには、細部に注意を払う必要があります。単純化された力ずくのアプローチは、非効率的な結果につながるだけです。

洗練されたアカウント管理には、結果重視のアプローチが必要です。アカウント構造、キーワードの最適化、そして綿密なトラフィック管理に重点を置くことが不可欠です。アカウント中心の視点から最適化戦略を策定し、実行する方法を学びましょう。

2. 流量を制御する

入札とは、トラフィックを購入するために費用を支払うことです。重要なのは、トラフィックをコントロールすることです。やみくもにトラフィックを獲得するのではなく、獲得する価値のあるトラフィックと放棄すべきトラフィックを見極めることが重要です。

トラフィックはあるがコンバージョンがないキーワードはトラフィックを減らし、コンバージョンはあるがトラフィックが少ないキーワードはトラフィックを増やし、トラフィックとコンバージョンの両方があるキーワードは最適化する必要があります。

3. コンバージョン率の向上

トラフィックの担い手であるランディングページは、決して無視できない要素です。ランディングページを最適化するには、訪問者のニーズを理解し、魅力的なコピーを作成し、論理的なレイアウトを作成し、効果的なコンバージョンチャネルを構築し、カスタマーサービススクリプトを継続的に分析・改善していく必要があります。これらの細部に注意を払うことでのみ、獲得したトラフィックをより適切に管理し、コンバージョン率を最大化することができます。

変えられない環境にいるとき、淘汰されないように適応しようと努めるしかありません。百度の有料検索広告はかつて輝かしく、今も大切にされる価値があり、将来も決して消えることはありません。私たちに必要なのは、過去を理解し、現在を捉え、未来を見据えることです。