入札。ここでの「入札」は競争を意味し、「入札」は最高額の入札者が勝つことを意味します。

-プリン

本質的に、入札とはトラフィックを獲得するためにお金を使うことです。

キーワードがアカウントにとってどれほど重要であるか、そして入札戦略がキーワードにとってどれほど重要であるかは、誰もが知っています。では、最小限の費用で最高の成果を上げるために、適切なキーワード入札戦略をどのように構築すればよいのでしょうか？

プリンシスターは以下の方法をまとめました。

パレートの法則

どのようなグループにおいても、最も重要なキーワードは全体のわずか20%程度しか占めていません。これはパレートの法則に則ったものです。アカウントには、支出とコンバージョンのほぼ80%を占めるキーワードが常に20%存在します。

言うまでもありません。これらのキーワードを見つけ、必要に応じて別の広告グループを作成し、綿密にモニタリングし、適切な入札額を設定することでランキングを向上させることができます。

必ずしも1位である必要はありません。1位はクリック率が高い一方で、誤クリック率も高くなるため、コンバージョン率は理想的とは言えません。一般的には2位から4位の間が推奨されます。

予算第一原則

強みが戦術を決定づけます。十分な予算がある場合は、リソースをフル活用し、インテント、コンバージョン、トラフィックの高いキーワードに高額入札しましょう。きっと驚くような結果が得られるはずです。

予算が限られているなら、ゲリラ戦こそが最良の選択だ。16文字の標語をここに挙げよう。

敵が前進すれば退却し、敵が陣取ると攻撃し、敵が疲れれば攻撃し、敵が退却すれば追撃する。

主要キーワードのピーク時には、敵が前進してきたら撤退し、勝てないなら戦わない。オフピーク時には、敵が後退したときに追撃し、ランキングを奪い、高品質のトラフィック獲得を目指す。

競合他社のブランドキーワードのような、高い検索意図を持つトラフィックで、競合できない場合は、ランキングを下げてトラフィックを阻害する戦略を取りましょう。競合他社が豊富なリソースを持っている場合は、彼らが疲弊している時に攻撃を仕掛けましょう。彼らはその勢いを永遠に維持することはできません。ですから、勢いが衰えている時を狙って攻撃を集中させ、可能な限り多くのトラフィックを獲得しましょう。

トラフィック価値第一原則

入札はトラフィックの価値に基づいて行われ、その後のデータモニタリングに基づいて継続的な最適化が行われます。トラフィックの価値とは、 1回の取引あたりの利益 / 1回の取引に必要なトラフィック量のことです。

例えば、「XX 幼児教育トレーニング」というキーワードのコンバージョン率は2%で、クリックあたりの利益は2,000元です。コンバージョン率が2%ということは、売上につながるまでに50回のクリックが必要なため、推定トラフィック値は40元となります。このキーワードで目指すべきクリック単価（CPC）を明確に把握しておく必要があります。想定よりも高い入札は絶対に避けるべきです。

もちろん、このトラフィック値はあくまで参考値であり、目的によって戦略は異なります。損失を出しても獲得する価値のあるトラフィックもありますが、これは自分でコントロールする必要があります。

天吉の競馬法

私たちは皆、天機の競馬の物語を聞いたことがあるでしょう。この戦略をキーワード入札に適用しましたか?

例えば、検索意図の弱いキーワードの場合は、ランキング1位か2位を狙うのが良いでしょう。そうすれば、十分なトラフィックを確保できます。検索意図は弱くても、ボリュームは大きく、機会は比較的多くなります。これは経験に基づくものです。

意図の高いキーワードは上位にランクインする必要があります。上位にランクインできるかどうかはコンバージョン率に左右されます。コンバージョン率が高ければ、当然上位にランクインするはずです。しかし、意図の高いキーワードすべてが必ずしもコンバージョン率が高いわけではありません。一般的には、コアキーワード、使用頻度の高いキーワード、ロングテールキーワードはそれぞれ意図のレベルが異なるため、入札額は意図に比例する、つまり意図が高ければ高いほど入札額も高くなると考えられています。しかし実際には、最終的な入札額は予算と投資収益率に基づいて調整し、最適な戦略を策定する必要があります。

ゴマの花法

「ゴマの花はどんどん高く咲く」ということわざがあります。

キーワードがどのような効果をもたらすかわからない場合は、安く買って高く売り、入札額を徐々に増やすことで、コストを効果的に管理し、無駄を極力避けることができます。

予防：

この方法にも欠点があります。適切に運用しないと、悪循環に陥る可能性があります。入札額が低いと、ランキングとクリック率が低下します。また、不正確で実態に即していないデータ統計は、効果的なキーワードを見逃す原因にもなります。

法律をターゲットにする

アカウントを一定期間プロモーションするとデータが蓄積され、入札を最適化するために活用できるようになります。パフォーマンスの良いアカウントについては、入札額を引き上げ、検索結果の最初のページで上位表示を目指します。

トラフィックを獲得する必要がある重要なキーワードについては、Baidu ツール「Rank Wins Bidding Strategy」をお勧めします。

プロモーション管理のキーワードページで入札戦略をご確認ください。1ページ目、1位、2位、3位をターゲットにすることで、希望する表示順位の確率を安定させることができます。

これはBaiduの罠だと考える人も多いかもしれませんが、ある程度のトラフィックにはお金をかけて試してみる価値があります。さらに、戦略入札係数を設定して入札上限を制御することもできます。入札上限 = 元のキーワード入札額 × デバイス入札係数 × 戦略入札係数の上限。

たとえば、キーワードの初期入札額が 10 元、広告デバイスの入札額が 1.5 倍、戦略入札倍率が 2 倍に設定されている場合、最大入札額は 10 x 1.5 x 2 = 30 元になります。

このデータの質は、プロモーションの目標によって異なります。例えば、商品の販売を目標としており、あるキーワードがある程度売上に繋がっているものの、平均クリック単価が高く、ROIが1:1しかない場合、理論的には、このキーワードへの投資額を増やすほど、損失も大きくなります。このような場合、価格を上げるだけでは解決策にはなりません。クリックとコンバージョンの両方の観点から最適化する必要があります。

諺にもあるように、市場は戦場のようなもの。有料広告も例外ではありません。適切な戦略と戦術を駆使しなければ、この熾烈な競争の場で勝利を収めるのは極めて困難です。

学んだことを応用できるようになりましたか?

著者: プリン

出典: SEM Alliance ( ID: semlianmeng )

この記事は、Bird Brother Notesの著者の許可を得て掲載されています。転載をご希望の場合は、著者にご連絡の上、出典を明記してください。