期間別に入札を制御することはおそらく誰もが知っていると思いますが、最近、ボリュームを増やすさらに優れた方法を発見しました。

以前はトラフィック不足という状況ではなく、管理アカウント数も少なかったため、特定の期間におけるトラフィック増加にはあまり重点が置かれていなかった可能性があります。現在では管理アカウント数が増え、一部のアカウントでトラフィック不足が発生しているため、新たな方法やアプローチを模索し始めました。皆様のお役に立てればと思い、共有させていただきます。

以下では主にBaidu SEMキャンペーンのタイミングについて説明しますが、他のメディアでも参考にできます。

I. 時間帯によってトラフィックを増やす方法

私のアカウントは主にオンラインカスタマーサービスの相談用です。カスタマーサービススタッフは通常午後6時まで勤務しています。広告費用を節約するため、午後6時以降は入札単価が最も低い広告を掲載しています。コメントをいただけたら一番良いのですが、そうでなくても費用はそれほど高くありません。

しかし、しばらくして、午後9時から10時の間にかなりの数のメッセージが届いていることに気づきました。メッセージの質もかなり良好でした。しかし、カスタマーサービスがオンラインではなかったため、一部のお問い合わせを見逃してしまいました。さらに、メッセージリソースの割り当てがオンラインカスタマーサービスで得られるリソースの割り当てよりも厳しく、プロモーションにはあまり役立っていませんでした。

次の戦略は、夜間に低価格で顧客を獲得し、日中に高価格でトラフィックを競うというものです。

このような状況の場合は、次のように対処できます。

1. 部門間のコミュニケーションを試みる

この状況を上司に報告し、カスタマーサービスのオンライン時間を延長して、より効果的なリソースを確保できないか検討してみましょう。これはKPI達成にも役立ちます。効果的なコミュニケーションは、もちろん最善策です。消費量とリソースの両方を増やしながら、作業負荷を比較的軽く保つことができるからです。

最適化スペシャリストは、リソースを活用する方法を学び、リソース変換プロセス全体を明確に理解し、各段階でどの人材や部門を活用できるかを特定し、彼らと大胆にコミュニケーションを取り、交渉する必要があります。彼らの協力を得ることで、より良い成果を上げることができます。

2. 夜間の競争力を高める

上記の方法がうまくいかない場合は、夜間の競争力を大胆に高めてみましょう。最初はコスト削減のため入札価格を低く抑えるかもしれませんが、しばらくデータを分析した後、良好なデータがある夜間の価格を適切に引き上げることができます。例えば、昼間の価格の50～60%程度です。これにより、より多くの潜在顧客を獲得できるようになります。オンライン獲得よりもリソース配分が厳しくても、顧客基盤は拡大し、獲得数も増加します。

もちろん、夜間の費用にも注意が必要です。費用が高すぎて1日の総費用が増加する場合は、管理する必要があります。

下の図は、夜間の競争力強化と昼間の支出抑制を目的とした入札係数を参考値として示したものです。

II. 期間ごとにコストと消費のバランスをとる方法

大まかに分けると、昼間と夜間の2つの時間帯に分けられます。より細かく分けると、競技レベルが異なる時間帯を2～3時間間隔で分けます。しかし、一般的には昼間と夜間の2つの時間帯に分ければ十分です。そうしないと、作業量が膨大になってしまいます。

1. コストを抑えるための白＋黒

これは主に、高額な費用要件を持つ広告主向けです。日中は競争が激しいことが多いため、入札額は適切な範囲内に抑えることが重要です。入札額が高すぎると、費用の一部が無駄になってしまうため、入札額は高く設定しすぎないようにしてください。最適化の専門家は、アカウントの状況に基づいて、適切なバランスポイントを見つける必要があります。初心者の方は特に注意が必要です。ランキングを盲目的に急がず、資金とリソースの両方を失う可能性があります。

夜間は競争が緩和されるため、競争力を適切に高め、アカウントのユーザー獲得力を向上させることで、日中の高コストを相殺することができます。特に、夜間はアカウントのコンバージョン率が向上するため、その時間帯に特に注意を払う必要があります。

アカウントは、少なくとも半日または丸一日、より長い期間にわたって監視する必要があります。それより短い期間では、あまり有益な情報が得られません。半日または丸一日かけてコストを管理すれば、1週間以内にコストが急激に上昇することはありません。

2. 昼夜を問わず働くことで消費をコントロールする

サービスプロバイダーで働く人は、消費が主な目的であると同時に、リソースの出力も必要であることを理解しているはずです。日中は競争が激しく、消費も速いです。アカウントがすでに良好なコンバージョン率を達成している場合、日中は消費を促進するのに最適な時間です。一般的に、夜間の消費はそれほど多くありません。

この方法は、通常、次の 2 つのシナリオに適用できます。1 つは、午前中にすでにコンバージョン目標を達成したアカウントの場合で、この場合は午後の購入の価格を上げることができます。もう 1 つは、前日にすでにコンバージョン目標を達成したアカウントの場合で、この場合は翌日の購入の価格を上げることができます。

どちらの場合も、夜間セッションを過度に制御する必要はありません。夜間セッションでは安定した入札が可能です。リソースや消費が不足している場合は、夜間セッションの最適化戦略を調整できますが、過度に調整すべきではありません。

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