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SEMとフィード広告に重点を置く

著者：アイキジュン

寄稿者: [email protected]

ビジネス協力：WeChat aiqijun02

この記事を読むことで、以下の点が改善されることを願っています。

1. 情報フロー、DSP、SEM を徹底的に区別する。

2. これら 3 つのデバイスのユーザー シナリオを分析する方法を学びます。

3. 各業界は独自のプロモーション戦略をどのように計画すべきでしょうか?

フィード広告、DSP、Baidu入札の違いについては既に詳しく説明しています。以前の記事「フィード広告、DSP、アフィリエイトネットワーク、SEMについて混乱していませんか？ここでは、その情報をまとめました！」もご参照ください。

今日は、それぞれの基本的な違いを確認し、どちらのモードがより効果的かを分析しましょう。

I. 情報フローとDSPの違い

現在、市場に存在するインターネット企業は、大きく分けて 2 つのカテゴリに分けられます。

1. 独自のメディアプラットフォームを持つ - 情報の流れ

この概念は分かりやすいです。例えば、Toutiaoの情報フローに広告を掲載したい場合、支店または直接提携している代理店を通じてアカウントを開設し、支払いを行う必要があります。つまり、Toutiaoの広告枠は、Toutiaoの支店または直接提携している代理店によって販売されているということです。

例えば、知会推とソーシャル広告には、テンセントニュース、WeChat、天天快報、QQ、QQ Zoneといった広告リソースがあります。これらの広告リソースはテンセントに属し、販売者もテンセントと契約した代理店です。そのため、このような広告を情報流通型広告と呼びます。

また、百度モバイル、百度天破、ブラウザを含む百度の情報フィードなど、メディアが販売するリソースも情報フィード広告の範疇に入ります。

要するに、ニュースフィード広告かどうかを判断するには、メディアの視点から考えるだけで十分です。百度が自社のモバイルリソースを販売したり、テンセントがWeChat Momentsのリソースを販売したりするように、メディアが自社の広告リソースをすべて販売している場合、このタイプの広告をニュースフィード広告と呼びます。

2. 独自のメディアプラットフォームがない – DSP

これらのプラットフォームは独自のメディアを持っていないため、独自の広告プラットフォームを構築していないメディアと連携し、その広告枠の一部を買い取って転売しています。

例えば、以前360に買収された聚暁広告プラットフォームは、Sina、iQiyi、PPTVなどのメディアの広告枠を購入し、Tanx、Google、Tencentなどのオンラインアライアンスと提携していました。実質的には、他のメディアから広告枠を奪い、それを転売していたため、広告主とメディア企業の双方の利益のバランスを取る必要がありました。

簡単に言うと、DSP は仲介業者のようなもので、他の人のリソースを統合してパッケージで販売するプロセスにすぎず、独自のメディアはありません。

まとめると、情報の流れがメーカーが自社製品を製造・販売するのと似ているとすれば、DSPはメーカーから商品を購入し、それを流通させるようなものです。これが両者の根本的な違いです。

II. SEMと情報フロー/DSPの違い

ニュースフィードにしろDSPにしろ、どちらもメディアからの情報配信であり、タグやターゲティングを通じてユーザーにプロアクティブに表示されます。

一方、SEM は、ユーザーの検索に基づいて結果を受動的に表示します。

これが両者の最も根本的な違いです。

諺にあるように、一つは見るためのもので、もう一つは探すためのものです。

III. モバイルインターネットの普及と情報フローの配当により、SEM は徐々に衰退しているのでしょうか?

確かに、情報フィードの出現は検索エンジンの配信チャネルに一定の大きな影響を与えていますが、3つはどちらかが台頭し、どちらかが衰退するという完全な競争状態にあるわけではなく、互いに補完し合い、マーケティングを統合することも可能です。

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まず、それぞれの利点と欠点についてお話ししましょう。

1) 視聴者へのリーチ:

SEM（検索エンジンマーケティング）は、その名前が示すように、ユーザーが関連するキーワードを検索したときにのみコンテンツを表示します。

情報フィード/DSP: 多数のニュースフィードに散在し、ユーザーのタグ属性に基づいてプロアクティブに表示されます。

明らかに、SEM の視聴者へのリーチははるかに狭くなります。

2) オーディエンスの精度:

SEM ではオーディエンスへのリーチが狭くなりますが、ユーザーは積極的に SEM を探し、リーチする意図がより強くなります。

情報フィードの目的は、より多くの潜在的ユーザーを獲得することだけです。なぜなら、ユーザーはアプリを購入したりダウンロードしたりするのではなく、主に情報を入手するためにさまざまなアプリを使用するからです。

簡単な例:

服を買いたくてZARAに行きました。目的はシンプルでしたが、強い意志を持っていました。それはSEM（検索エンジンマーケティング）です。

スターバックスに行く途中、たまたまZARAがセールをしていたのを見て、ちょっと店内を見てみました。元々の目的はコーヒーで、服ではありませんでしたが、ZARAの割引がたまたま私の購買行動を刺激し、潜在的な購買意欲、つまり情報フィード/DSPを引き出してくれたのです。

3) 対象業種：

業界を分析する前に、ユーザーシナリオを簡単に想像してみましょう。

ToutiaoやTencent Newsのようなアプリを使うのは、主に断片的な時間で、リラックスしたり、娯楽や情報収集のために使われます。この場合、ゲーム、eコマースコンテンツ、あるいは仕事や勉強に役立つコンテンツが受け入れられる可能性が高くなります。

例えば、女性の美への愛は時代を超えたテーマです。意識的に検索しなくても、似たような情報に出会うと、強い興味を抱くでしょう。

例えば、男性の好色さは生まれつきのものです（あくまで例なので、攻撃はご遠慮くださいね～）。たとえその場で関連情報を探す時間も気力も勇気もなかったとしても、偶然目にした情報をクリックする可能性は高いのです。

それに比べて、この断片化された時間を考えると、あなたが彼らの立場だったら、テープディスペンサー、掘削機、合板、プリンター、梱包用袋、渦電流探傷器などの製品に興味を持つ可能性はどれくらいあるでしょうか?

そのため、すべてのプラットフォームがフィード広告への大規模な投資に適しているわけではなく、SEM をフィード広告で完全に置き換えることはできません。

IV. SEM、情報フロー、DSP のうちどれが優れていますか?

上記では、オーディエンスへのリーチ、正確性、そして様々な業界への適合性という3つの側面を分析・比較しました。情報フィードは人々の現在の読書習慣や閲覧習慣に沿ったものですが、神話化されるべきではありません。

単一のマーケティング手法が万能薬ではないことを常に覚えておいてください。しかし、これらの主流のプラットフォームは私たちにとって不可欠です。競合他社が実践しているということは、市場全体が実践しているということです。もしあなたが実践しなければ、取り残されてしまうでしょう。

特定のプロモーション方法を選択する前に、業界、製品、プラットフォームの長所と短所を徹底的に分析し、適切な重み付けを割り当てる必要があります。

先ほども申し上げましたが、広告費は住宅価格のようなものです。最も費用対効果が高いのはいつでしょうか？それは今です！

従来型のビジネスにおいては、SEMに注力し、情報フローに適切な投資を行うことが推奨されます。また、ユーザーの消費シナリオに合わせた情報フローコピーライティングやランディングページのプランニングについても深く学ぶ必要があります。従来のSEMアプローチに固執してはいけません。

最後に、情報フローと SEM は完全に分離することはできません。一方がユーザーに表示できるようにし、もう一方がユーザーに検索できるように、有機的に組み合わせる必要があります。

効果的かどうかは恣意的に判断することはできません。真のリソース統合マーケティングを実現することによってのみ、ワイヤレスのブルーオーシャンと配当を捉えることができるのです。

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9.主要情報フロープラットフォームからの最新データとユーザー属性を参考にしてください。