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4 つの主なセクションは、知識、経験、情報、リソースです。

SEMから統合インターネットマーケティングへ

著者：Du Jiang、愛奇学院特別寄稿者
微信: 13739171187
提出番号: 710554356

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ニュースフィード広告がリーチできる人数は、広告主がいくらの費用を投じられるかによって決まることは周知の事実です。かつて業界では、「予算が限られている場合はニュースフィード広告は利用すべきではない」という噂がありました。「運用が難しく、運用方法を学ぶ前に資金を使い果たしてしまう可能性がある」からです。

予算が限られていても、プロモーションは不可欠です。本日は、フィード広告と同等、あるいはそれ以上のプロモーション効果を達成しながら、広告目的を隠したコンテンツを配信する方法をご紹介します。費用は一切かかりません。

資金が足りないなら、知性でそれを補いましょう。

スマートフォンが普及し、モバイルインターネットが普及した現代において、セルフメディアは現実的な選択肢です。例えば、今読んでいる記事は、本質的にはマーケティングサービスを宣伝する広告です。

マーケティングとニュースフィード広告に関する経験を活かし、記事を執筆してToutiaoに掲載しています。Toutiaoのビッグデータアルゴリズムを活用し、マーケティングやニュースフィード広告に興味を持ちそうなユーザーを見つけ出し、Toutiaoアカウントをフォローしてもらい、WeChatで追加してもらっています。もし興味が湧けば、コラボレーションの可能性も検討できます。このプロセス全体を通して、費用をかけずにプロモーション、トラフィック獲得、そして売上まで達成することができました。

例を見てみましょう:

下の画像は、新たに開設されたWeChat公式アカウントとToutiaoアカウントで同時に公開された最初の記事であるこの記事です。

Toutiaoアカウント:

公式WeChatアカウント:

どちらもフォロワーはゼロだったが、今日頭条に掲載された記事は読者数、コメント、フォロワー数の増加、再投稿、保存の点でWeChat公式アカウントの記事をはるかに上回った。

つまり、Toutiaoと他のセルフメディアプラットフォームとの最大の違いは、Toutiaoが情報拡散力に優れている点です。Toutiaoロボットが記事の内容がユーザーにとって有用であると判断すれば、予算ゼロ、ファンゼロでもコンテンツはターゲットユーザーに届き、効果的な拡散を実現できます。

このため、Toutiao はプロモーションのための資金や予算が不足している初期段階のプロジェクトに特に適しています。

パート3：ゼロコストプロモーションを実現するためのルールを理解する

Toutiaoをプロモーションに活用する場合、どのような点に注意すべきでしょうか？相談者とのコミュニケーションの中で、特に懸念されるのは以下の3点です。

これら3つの質問はすべて、Toutiaoの製品ロジックと記事公開戦略に関連しています。以下では、 Toutiaoを実際に活用して最高の無料プロモーション効果を達成する方法について、3つの質問について詳しく説明します。

適切かどうかは業種や製品とは関係ありません。

適合性を判断する基準は、コンテンツがToutiaoユーザーのニーズを満たしているかどうかです。ユーザーに必要とされている限り、コンテンツには価値があります。

ニッチな業界のToutiaoアカウントの例：Pig Herder Baba。

この方は農村問題の専門家で、過去に発表した内容から判断すると、豚に関する様々な疑問について主に語っているようです。

もし、このような業界特化型の記事が、大都市の新聞、ラジオ、テレビといった従来のマスメディア（注：マスメディアであり、専門メディアではない）に掲載されたとしても、多くの人はおそらく読み飛ばしてしまうでしょう。ターゲット層に記事を読んでもらうには、一体どれくらいの費用がかかるのでしょうか？それを見積もるのは本当に不可能です。

しかし、7億人のユーザーを抱えるプラットフォーム「今日頭条」に掲載されたらどうなるでしょうか?

豚肉を購入したい、豚肉について学びたい、養豚に投資したい、資金調達をしたい、技術スキルを学びたいといったターゲットユーザーを見つけるのに、頭を悩ませる必要はありません。レコメンデーションアルゴリズムが自動的にマッチングしてくれます。タイトルと記事の内容が明確であればあるほど、ロボットはユーザーを見つけやすくなります。ユーザーにとってコンテンツが興味深いものであればあるほど、より多くのユーザーを見つけることができます。

このようなニッチな業界を例に挙げるのは、自分がどんな業界に身を置いているか、どんな製品を作っているかを気にする必要はないということです。質の高いコンテンツを提供していれば、ユーザーからのフィードバックが得られ、そのフィードバックが商業価値を生み出します。フィードバックがどれほどの価値をもたらすかは、コンテンツ制作者（つまりToutiaoの作者）の誠実さにかかっています。

Toutiao の著者が善意で記事を書いた後、頭に浮かぶ疑問は、「ユーザーはどこでその記事を見ることができるのか？」「どのユーザーが見るのか？」「何人の人が見ることができるのか？」です。

まず、記事がToutiaoロボットによって「推奨」とマークされているかどうかを区別する必要があります（「推奨」とマークされていない記事については、Toutiaoの推奨アルゴリズムがコンテンツ配信に介入していません）。

投稿に「おすすめ」のラベルが付けられると、Toutiao の推奨アルゴリズムが次の2 つのアクションを実行することを意味します。

a/このToutiaoアカウントをフォローしているユーザーに優先的に表示する

このアクションは、WeChat 公式アカウントのフォローとは区別する必要があります。

WeChat 公式アカウントで更新が公開された後、すでにアカウントをフォローしているユーザーには、次の状況でのみ更新が表示されます。

1. アカウントのホームページにアクセスして最新の更新情報を表示します。

2. あるいは、偶然、あなたのWeChatモーメントにいる誰かがあなたと同じ公開アカウントをフォローしていて、あなたより先に更新されたことを知り、あなたより先にそれを読み、たまたまそれが有益だと思いモーメントのステータスで共有し、あなたがたまたまそれを見つけて、記事の存在に気づくという場合もあります。

ただし、 Toutiaoでは、Toutiao アカウントをフォローすると、そのアカウントのステータスの更新がフォローしたユーザーに自動的にプッシュされ、より明白かつ直接的な方法で注目を集めることができます。

ユーザーが公式アカウントをフォローしていない場合、WeChatモーメントで友人からの再投稿をクリックしない限り、そのアカウントを見ることができないため、そのリーチは大幅に制限されます。

しかし、Toutiaoでは、特定のToutiaoアカウントをフォローしておらず、プッシュ通知を受けてクリックしただけの場合でも、そのアカウントが次に同様の記事を公開すると、Toutiaoシステムはあなたの興味関心を再度テストし、より正確なターゲットオーディエンスとして分類し、できるだけ早く記事をプッシュします。これは、Toutiaoアカウントに、この記事であなたを虜にできるかどうかを試すチャンスを与えるのと同じです。

b/ 関連する興味タグを持つユーザーグループをランダムに選択して配信効果をテストし、さらに拡大するかどうかを決定します。

Toutiaoロボットは記事の内容に基づいていくつかのキーワードタグをリストアップし、これらのタグに基づいて第一波のターゲット配信を行います。第一波のサンプルユーザーの開封率、直帰率、読了率に基づいて記事の人気度を予測し、サンプル数の10倍、20倍、または50倍の規模でターゲットユーザーに迅速に推奨するか、推奨を停止するかを決定します。

「情報フロー広告の正確なターゲティング」に関する最初の記事を例にとると、機械によって識別されたキーワードは、マーケティング、モバイルインターネット、広告デザインなどです。サンプルユーザーの最初の波は、マーケティング、モバイルインターネット、広告デザインなどに通常注目しているユーザーからランダムに生成されます。これらのサンプルユーザーの記事に対する反応によって、私たちが一生懸命書いた記事がより大規模に無料プロモーションされる可能性があるかどうかも決まります。

さらに、記事が「おすすめ」としてマークされているかどうかに関係なく、次のように表示できます。

(1) このToutiaoアカウント内のすべての投稿を表示します。これはWeChat公式アカウントの表示ロジックと同じなので、これ以上詳しく説明しません。

（2）下図に示すように、システムがサポートするプラットフォームに転送して外部で閲覧することもできます。MomentsやWeChatの友達など、複数のプラットフォームに転送できます。

1.どのようなコンテンツが推奨される可能性が高いですか?

結局のところ、重要なのは充実したコンテンツを持つことです。Toutiaoロボットに考えさせる必要があります。

1. 広く発信する必要があるコンテンツです。たとえば、タイムリーな情報や一般的な情報などです。

2. これは特定の対象ユーザー向けのコンテンツであり、エンターテイメントのゴシップ、占星術と人間関係、母子のケア、金融と投資などの特定のタグが付けられています。

3. 純粋なクリックベイトではなく、繰り返し公開されたり、大規模に盗用されたりしたコンテンツではない。

Toutiao（中国のニュースアグリゲータ）にはニュースだけでなく情報も必要であることに注意することが重要です。

情報とは何でしょうか?

百度は「百度」を「ユーザーが比較的短時間で入手・活用でき、価値をもたらし、タイムリーさと地域性を兼ね備えた情報」と定義しています。最も一般的な例としては、日常生活に関するお知らせ（停電・断水など）、割引、試験、求人情報などが挙げられます。これらは時間的制約があり、地域特有の情報であるため、地域住民の認知度を高めるために広く発信する必要があります。

Toutiao プラットフォーム上の情報の定義はより広く、相当数のユーザーが興味を持っている、または役立つ情報だと感じている限り、Toutiao はそれを価値ある情報とみなし、関連するユーザーに推奨することがあります。

例えば、ある大学が今日頭条（中国のニュース・情報プラットフォーム）に大学入試パンフレットを掲載したい場合、1月に公開すると、そのパンフレットを宣伝する記事は推薦されない可能性が非常に高くなります。これは、その時期は大学入試に対するユーザーの関心が比較的低く、入試パンフレットは役に立たない情報とみなされ、推薦されないためです。

しかし、大学院入学案内のパンフレットを公開すれば、1月は大学院入学が注目される月であるため、推薦され、広く拡散される可能性が非常に高い。したがって、相当数のユーザーが興味を持ち、コンテンツ自体がユーザーの興味関心に合致していれば、Toutiaoによって推薦されることになる（注：このユーザーの興味関心に応えるという考え方は、情報フロー広告にも当てはまる。これについては後ほど詳しく説明する）。

ここで言及する品質は、私たちが通常考える品質とは異なることに注意することが重要です。Toutiaoの品質評価は完全にユーザー主導です。ユーザーがクリックしたくなる、読みたい、そして最後まで読み通すコンテンツは高品質とみなされます。

Toutiaoによってコンテンツが「おすすめ」されると、システムはコンテンツ品質の第一ラウンドテストを開始します。読者数と完了率が高ければ、品質テストに合格したとみなされ、正式なプロモーションが開始されます。

ここでは、3 つの重要な問題について説明することに重点を置きます。

どのくらい高い読者率が良いとみなされるのでしょうか?

Toutiao 上の記事の読者率は、情報の流れの中に掲載された広告のクリック率と同等とみなすことができます。

ご注意：Toutiaoバックエンドの記事閲覧数統計はプラットフォーム内外の閲覧数の合計ですが、プロモーションの参考に使用される閲覧率はプラットフォーム内の閲覧数のみに基づいて計算されます。

例えば、下記の記事では、プラットフォームが98,000人のユーザーに推奨し、合計閲覧数は43,000でした。バックエンドでは、そのうち11,000件がサイト内からのものであり、読了率は11%であることがわかります。

間違いなく、11% の読者率は素晴らしい数字であり、Toutiao のロボットが無料で宣伝する努力の価値があります。

Toutiaoのロボットに大規模なプロモーションを開始させるには、どれくらいの視聴回数が必要なのか疑問に思われるかもしれません。答えは、明確な答えはありません。

ニッチなコンテンツや、プラットフォーム上に類似コンテンツが多数存在し、多くのユーザーが関心を持つようなコンテンツの場合、2～5%の読者率があればロボットがプロモーションに協力してくれる可能性があります。しかし、ユーザー数が少ない主流のコンテンツの場合、ロボットの承認を得て無料のプッシュ通知を受け取るには、15%、あるいはそれ以上の読者率が必要になることもあります。

つまり、 Toutiao プラットフォームのより広いコンテキスト内で活動しているため、実質的な読者を獲得し、最終的により良いプロモーションを実現するためには、同様の Toutiao アカウントとターゲット ユーザーの興味に合わせてコンテンツを調整する必要があります。

b/ 読了率はどのくらいですか？

簡単に言えば、ユーザーが記事をクリックした後にどれだけの記事を読むことができるかを指します。

Toutiao は既読率とは異なり、プラットフォーム内外のユーザー全員の読書完了状況に基づいて既読完了率を算出します。

写真付きの 4,000 ワードの記事が掲載され、ユーザーの 35% が 80% 以上を読み、45% が約 65% を読み、20% が 20% 未満しか読んでいない状態で離脱し、平均閲覧時間が約 65% の場合、記事の推奨強度は理想より低く、プロモーション速度は平凡なものにしかなりません。

しかし、下の画像のように平均読了率が96%に近づき、ほとんどの読者が記事を最後まで読み終えた場合、Toutiaoはそれを非常に高品質で人気が高いと判断するでしょう。人気があるからこそ、積極的にプロモーションを行うのです！

c/ 直帰率を制御するにはどうすればいいですか?  

直帰率とは、サイト内外の読者全体のうち、読書進捗の20%に達していないユーザーの割合を指します。これは、サイトにアクセスした直後に離脱してしまうユーザーと解釈できます。

Toutiao では、記事、画像ギャラリー、ビデオの 3 つの投稿形式が提供されています。

記事や画像ギャラリーの直帰率は、閲覧時間の長さに基づいて決定されます。コンテンツの20%未満しか読んでいないユーザーが多すぎる場合、機械はユーザーがクリックベイトのタイトルに惹かれた、あるいはコンテンツの質が低い、あるいは主張と矛盾していると判断します。このような場合、推奨速度が低下したり、場合によっては停止したりすることがあります。

動画の直帰率は視聴時間に基づいて判断されるため、短い動画ではより短い時間でより多くのコンテンツを提供するように努めるべきです。冒頭から内容が詰まった簡潔な短い動画の方が競争力が高くなります。

上記の問題を踏まえ、Toutiaoでプロモーション記事を書く際には、以下の点に注意することをお勧めします。

a/タイトルフォーカス

記事、フォトアルバム、動画など、ロボットはまずタイトルとコンテンツに基づいてターゲットを絞ったレコメンデーションを行います。ターゲットを明確にし、注目を集めやすく、ユーザーの興味を引くタイトルとコンテンツを作成することをお勧めします。タイトルが広すぎると、ロボットは正確な配信を支援できず、コンテンツが対応すべきターゲットオーディエンスを見つけることができません。適切なターゲットオーディエンスさえ見つけられないと、効果的な読書体験を実現することは困難です。

例えば、情報フロー広告を紹介する記事を書いたとして、その記事で用いる例がすべてダイエット商品に関するもので、記事の多くのスペースを占めているとします。すると、システムは私の記事のタグとして「ダイエット」を使用し、そのタグを持つユーザーにプッシュする可能性があります。マーケティングに興味のないユーザーが私の記事を受け取ったとしても、間違いなく読まないでしょう。たとえ読んだとしても、自分には関係のない記事だと判断してすぐに離脱し、結果として高い直帰率につながるでしょう。

したがって、ちょっとしたコツとしては、類似の記事にあらゆる分野からの例を含めるか、マーケティング関連の業界用語を意識的に追加して、システムが不要なキーワードを捕捉するのを薄めることです。

b/ 前戯を減らす

ユーザーはタイトルに惹かれ、無関係なお世辞ではなく、タイトルに関連するコンテンツをすぐに見たいと考えていることを明確に理解する必要があります。伝えたい主要なコンテンツを最初の3画面（スマートフォンの画面と同じ長さ）以内に収めるようにしてください。そうしないと、ユーザーはすぐに離脱したり、すぐにブラウジングして離脱したりする可能性が高くなり、結果として直帰率が高くなり、レコメンデーション数にも影響を及ぼします。

c/記憶に残る引用文のハイライト

Toutiao編集プラットフォームのツールを有効活用して、魅力的なコンテンツを強調しましょう。数行ごとに重要なポイントや印象的な引用をマークすることで、ユーザーが最後までスクロールし続けるように誘導できます。

d/順次リリース

さらに、記事や動画の直帰率が高いのは、ユーザーの時間が限られていることが原因である可能性もあります。ユーザーはコンテンツを開いて興味を持ち、後で見るために保存することがあります。これは、コンテンツ提供者が自社のコンテンツが有益であり、ユーザーが時間をかけてじっくり読む必要があると考えている場合、余暇時間など、より適切な時間帯を選んで長時間の読書を行うべきであることを示唆しています。

2. Toutiao指数が高いほど、多くの推薦を得やすくなります。

Toutiao Indexは、あなたのコンテンツがどれだけ推薦に値するかを示す指標です。Toutiaoは、Toutiaoアカウントを毎週、健全性、エンゲージメント、リーチ、垂直性、独創性の5つの側面に基づいて総合的に評価しています。各側面のスコアに基づいて総合指数が算出されます。各側面の最高スコアは10点で、Toutiao Indexの総合点は950点満点です。

一般的に言えば、 Toutiao インデックスが高いほど、獲得できる無料トラフィックが多くなります。

では、健全性、注目度、普及度、垂直性、独創性のスコアを向上させて、Toutiao Index のスコアをさらに高めるにはどうすればよいでしょうか。

毎週のスコア評価は、Toutiao（中国のニュースおよび情報プラットフォーム）が用意した試験に相当するものと考えることができます。

独創性と垂直性が簡単なポイントです。

これら2つのアイテムはポイントを獲得するのが最も簡単です。なぜでしょうか？

まずはオリジナルコンテンツから始めましょう。多くの人がコンテンツをコピーし、抜粋するだけで数分で記事を作成しています。単純なコピーであることが多いため、コンテンツの中には支離滅裂で非論理的なものや、プラットフォーム間で重複しているものが多く、ユーザーの関心を低下させています。そのような記事を主に扱うプラットフォームは、長く存続する可能性は低いでしょう。したがって、アカウントの存続には、オリジナルコンテンツが不可欠です。コピー、編集、再パッケージ化を減らし、まずはToutiaoで作品を公開しましょう。

次に、垂直性、つまりコンテンツを集中させる必要があることについて説明します。

Toutiaoでは、著者が特定の業界の記事を公開することを制限していません（著者は複数の分野（例：グルメ、旅行、スポーツ）のコンテンツを投稿できます）。システムは、ユーザーの閲覧行動データ（閲覧数、コメント数、いいね数、シェア数など）に基づいて最も人気のあるコンテンツを選択し、著者の専門分野（1つ以上、通常は1つ）を決定します。専門分野外のコンテンツは、アカウントの垂直性スコアを下げます。そのため、アカウントを設定する際に、どのようなコンテンツを作成するかを決めておくことをお勧めします。比較的簡単な質問なので、不確実な変更によって不必要にポイントを失わないようにしてください。

b/伝播度は標準的な質問です。

学校では、定石問題で良い成績を取るには練習するしかありません。同様に、Toutiaoでは、頻繁に記事を投稿し、業界の問題を多角的に考え、毎日ちょっとしたポイントを書いてユーザーが定期的に読むように促すのがより良いアプローチです。記事を多く投稿することは、文章の質の向上にもつながり、質の高いコンテンツは個々の記事の読者数を増やし、普及率の向上にもつながります。

c/健康は非常に難しい問題です

ヘルススコアは、ユーザーの閲覧行動を機械で分析することで算出されます。クリック、一時停止、いいね、コメント、保存といった行動はすべてアカウントのスコアに加算されます。ヘルススコアの高いアカウントは、多くの場合、非常に魅力的なコンテンツを提供しています。前述の通り、誇張されたタイトルや関連性の低いタイトルは避けましょう。ユーザーを不快にさせ、アカウントが停止される可能性があり（下の画像を参照）、場合によっては機械による報告や削除につながる可能性があります。

d/注目度は追加の質問です

人気スコアは主にToutiaoアカウントのフォロワー数によって決まり、フォロワー数とその忠誠心の両方を反映します。フォロワー数が多いほど、一般的に人気が高まります。また、記事の読者数が多く、コメント数が多く、フォロワーからの質の高いコメントに意味のある返信をしているアカウントも人気が高まります。

Toutiaoの製品ラインナップが拡大するにつれ、Toutiaoアカウント作成者は様々なチャネルを活用してフォロワーを増やし、アカウントを活性化させることができます。例えば、Wukongに関するQ&Aセッションへの参加や、マイクロブログの投稿を増やすことは、フォロワー獲得に非常に効果的です。質の高いQ&Aやインタラクションは、フォロワー増加に非常に役立ちます。

3. Toutiaoプラットフォームのルールを遵守し、重複した投稿を避けてください。

これは厳格なルールです。最初の試みでドラフトを完成させるようにしてください。何度も修正したり、レビューのために提出したりすると、推薦の数に深刻な影響が出ます。

要約すると、Toutiaoのアルゴリズムロボットはユーザーエージェントとして機能し、高品質なコンテンツをユーザーに正確に配信することを使命としています。Toutiaoがあなたのコンテンツを無料でプロモーションするために多大な労力とトラフィックを投入するには、品質テストとその後の公式プッシュにおいて、あなたのコンテンツがユーザーにとって魅力的な魅力を示す必要があります。この魅力が高ければ高いほど、プロモーションの規模は大きくなり、プロモーションのスピードも速くなります。

実証済みの方法：常にユーザーの視点で考えましょう。公開したいコンテンツは、ユーザーが知りたいことでしょうか？どうすればユーザーを引きつけて読み続けてもらえますか？どのようなコンテンツが、ユーザーと交流したくなるでしょうか？コンテンツマーケティングをマスターすれば、無料のプロモーションを簡単に実現できます。

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