キーワードを取得する方法は多数あります（詳細については、「レビュー | すぐに使えるロングテールキーワードをマイニングする10の方法！」をクリックしてください）。これには、Baiduに組み込まれているキーワード推奨ツールも含まれます（他のプラットフォームにも独自のキーワード推奨ツールがありますが、この記事ではBaiduのキーワードツールを例に挙げています）。

キーワードツールは、広告掲載のコアキーワード選定に非常に役立ちます。しかし、実際のキャンペーンでは、コンバージョン率の面でパフォーマンスが低いキーワードがいくつかあることが分かっています。これは、訪問者が検索するであろうキーワードを独自の視点で推測することが多く、必ずしもそれが訪問者が実際に検索するキーワードと一致しないからです。本日は、キーワード推奨ツールをより効果的に活用する方法をいくつかご紹介します。

キーワード推奨ツールの使い方は非常に簡単です。アシスタントアプリで開き、拡張したいコアキーワードを入力すると、システムが自動的に関連語句を多数リストアップします。例えば、「decoration company（デコレーション会社）」の場合：       

システムは合計1,000個の類似または関連キーワードを推奨しました。これらのキーワードのほとんどは、訪問者が実際に検索したものであり、特定の商品を探していることを反映しています。もちろん、マーケティング担当者が検索ランキングを確認するために使用したキーワードもいくつかあります。

1. ギャップや欠陥を特定して対処します。

通常、キーワードをフィルタリングした後、アカウントに追加する必要があります。しかし、実際には多くのキーワードが見落とされています。キーワードツールを使って検索すれば、アカウントに追加されていないキーワードが必ず見つかります。これらのキーワードは検索ボリュームと競合性が高く、見逃すとトラフィックを失うことになり、非常に残念です。

さらに、キーワードを追加する際には、「リノベーション」という単語だけに焦点を当てるべきではありません。リノベーション会社の担当者は、ユーザーがリノベーション会社も検索するだろうと想定しているかもしれませんが、実際には、訪問者は「リノベーション」だけでなく「住宅リフォーム」に関連するキーワードも検索しており、これらはすべて潜在顧客です。

画像に示されているように、これらのキーワードはどちらも検索ボリュームが大きく、競争も中程度であるため、プロモーションに適しています。しかし、プラットフォーム上で検索してみると、これらのキーワードを積極的に使用している人はいないことがわかりました。さらに、多くのキーワード拡張は「リノベーション」に重点を置いており、「ホームデコレーション」をコアキーワードとして拡張することで、かなりのトラフィックを生み出す可能性があります。

2. 競争のレベルに注意してください。

キーワード推奨ツールは、推奨されたキーワードの検索ボリュームと競合レベルの両方を提供します。キーワードをスプレッドシートにコピーし、データバーを使って競合レベルを表示すれば、非常に直感的に操作できます。一般的に、検索ボリュームが高いほど競合レベルも高くなります。しかし、検索ボリュームが非常に低いキーワードでも、検索ボリュームの高いキーワードよりも競合レベルが高い場合があります。

検索ボリュームが少なく競争が激しい理由は、販売者がこれらのキーワードを価値あるものと認識し、競争が激化している可能性が考えられます。そのため、これらのキーワードをプロモーションする際には、コンバージョン率を考慮し、盲目的に投資することは避けるべきです。

3. ロングテールキーワードを見つける

さらに、検索ボリュームが少なく競合も少ないにもかかわらず、誰もターゲットにしていないキーワードも存在します。これはロングテール市場であり、早急に埋めるべきです。

黄色でハイライトされた画像に示されているように、これらのキーワードを検索したユーザーは、どのリフォーム会社が信頼できるのか分からず、混乱している可能性が高いです。彼らは会社選びに関するアドバイスを必要としており、適切なガイダンスを提供し、効果的なランディングページを作成することで、高いコンバージョン率を実現できる可能性があります。

今回ご紹介したいのは、キーワード推奨ツールを活用して費用対効果の高いキーワードを見つける方法です。簡単に言うと、このツールをうまく活用して検索のギャップを特定・埋め、検索ボリュームと競合状況の関係を分析し、競合が少なくコンバージョン率の高いキーワードを見つけて投放（キャンペーン／ターゲティング）を行い、トレンドキーワードを巡る競争に巻き込まれ、最終的に損失を被る落とし穴を回避することです。

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