問題を抱えることは怖いことではない

効果が良くなくても、それはひどいことではありません。

怖いのは原因が全く見つからないこと！

インターネット広告やマーケティングに携わったことがある方なら、「マーケティングファネル」という言葉をよくご存知でしょう。これは、ユーザーが広告を見てクリックし、問い合わせを行い、最終的に購入に至るまでのプロセスを指します。このプロセスの中で、ユーザー数は徐々に減少していきます。

マーケティング ファネルの役割は、マーケティング プロセスの各段階の効率を定量化し、弱点や問題のある領域を迅速に特定し、アカウントをタイムリーに最適化し、アカウントのプロモーション効果を向上させることです。

今日は、有料検索広告の重要なポイント、マーケティングファネル、逆推論法を見つけるために段階的に分析します。

まず、検索連動型広告のポイントを整理してみましょう。以下の4つにまとめました。

表示—合理的

これはクリック課金型広告における最初のデータです。適切なユーザーグループに広告を表示するには、商品の特性、ユーザーの検索コンテキスト、デバイスや検索時間帯、ユーザーの所在地を考慮する必要があります。

クリック - 妥当

製品の特性に基づいてユーザーのニーズを推測し、適切なクリエイティブコンテンツを作成し、ユーザーのクリックを促す必要があります。クリエイティブコンテンツはクリック率に直接影響します。

到着 - 関連

このステップは、ページとトラフィックの関連性に依存します。関連性が低いとトラフィックが減少し、プロモーションの成果が低下する主な原因の一つとなります。

適切な変革

フォームや電話などでユーザーの連絡先情報を取得する際には、適切な理由が必要です。相手側の視点からメリットや課題を整理し、連絡先情報の提供を促し、有料顧客へと転換させることが重要です。

マーケティングファネルモデルを分析することで、各段階の最適化目標を特定し、全体的なプロモーション効果を向上させることができます。

上記のマーケティングファネルからわかるように、CPCアカウントでもOCPCアカウントでも、インプレッションはアカウントの最初の要素です。インプレッションがあって初めて、その後の一連のプロセスが可能になります。

適切なユーザー グループに広告が表示された場合、興味があるユーザーやニーズのあるユーザーは広告をクリックしますが、途中で一部のユーザーは離脱し、100% のユーザーがターゲット ユーザーに到達するわけではありません。

ユーザーはサイトに到着し、必要なものや魅力的なメリットを見つけると、さらなる情報を求めます。しかし、この段階では一部のユーザーが離脱し続け、最終的には痕跡を残すユーザーの数はさらに少なくなります。

どの業界でも、どのアカウントでも、このプロセスの中でユーザー数は徐々に減少していきます。各段階でユーザー離脱を減らすには、アカウントを継続的に最適化していくしかありません。

マーケティングファネルのプロセスを理解したら、マーケティングプロセスチャートとマーケティングファネルを比較・分析し、アカウントのパフォーマンスが低い原因を特定します。そのためには、以下の2つのステップが必要です。

逆算による数字の決定

リバースエンジニアリングのアプローチを使用することで、最終的な取引結果（リード、問い合わせ、到着、クリック、表示）から始めて、最も深刻な離脱とのつながりを見つけ、高い離脱率の理由を判断できます。

解決策を決定するための分析

アカウントに影響を与えている数値を特定したら、その数値を調整・最適化するためのあらゆる方法をリストアップします。そして、ご自身のアカウントに基づいて最適なアクションを見つけ、最適化プランを確定します。