二人っ子政策の緩和により、中国の新生児数は今後5～10年間、毎年高い水準を維持すると予想されています。この「ベビーブーム」は、「人口ボーナス」が再び到来することを意味します。

新世代の親は、前の世代と比べて、総合的に質の高い教育を重視し、人気のオンラインコンセプトをより積極的に受け入れ、「専門機関に子どもの専門教育を受けさせる」ことを好み、幼児教育にお金を払う意欲も高まっています。

巨大な市場と消費の高度化は、幼児教育業界に新たな発展の機会をもたらしています。現在、この業界は模索段階にあり、スタートアップ企業や小規模企業が多く、いわゆる「リーディング」企業はまだ現れていません。これは、より多くのチャンスが存在することを意味します。まさに今、チャンスの時が来ているのです！

急速に成長するこの業界に参入するには、業界の現状とターゲット消費者層の特性や行動傾向を理解し、足掛かりを築く必要があります。百度と人民日報オンライン世論監視センターは共同で「中小企業の重点産業発展：2010年以降の教育」を発表し、中小企業が独自の発展戦略を策定し、2010年以降の教育市場で成功するための的確な指針を提供しています。

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業界の状況を把握し、的を絞った対策を講じます。

データによると、中国の新生児数は今後数年間で大幅に増加し、2020年までに2億人を超えると予想されています。幼児教育業界は今後5～7年間、引き続き繁栄し、市場で確固たる地位を占めると推測できます。

近年、百度における「幼児教育」の検索ボリュームは58%増加し、0～6ヶ月の幼児教育を求める親が急増しています。これは、子どもを「のびのびと育てる」時代は終わり、子どもが生まれた瞬間から、親が子どものための専門的な教育システムをカスタマイズしようと躍起になっていることを意味します。

現在、幼児教育市場には絶対的な支配力を持つ企業が存在せず、市場の97%以上が中小企業で構成されています。さらに、外資系ブランドや大手教育機関の市場シェアは絶えず縮小傾向にあり、一方で国内ブランドが台頭し、新興ブランドが台頭しています。こうした市場構造は、中小企業が台頭するための絶好の環境と機会を生み出しています。

さらに、一級都市の市場構造が比較的成熟しているのに対し、二級都市、三級都市、四級都市、五級都市、さらには新興農村地域の市場には依然として大きな潜在性があります。データによると、「幼児教育」業界関連の検索は主に二級都市、三級都市、四級都市に集中しており、五級都市の成長率は最も高く、ほぼ倍増しています。これは、下位都市の市場が覚醒しつつあり、依然としてブルーオーシャンの段階にあり、大企業、中堅企業、中小企業がその潜在性を発揮するのを待っていることを示しています。

要約すると、現在の幼児教育市場は、中小企業が潜在的な成功を活かすためのいくつかの方向性を示しています。

1. これは、今後少なくとも 5 ～ 7 年間は注目される新興産業です。

2. パーソナライズされローカライズされたサービス コンテンツを作成し、ブランド認知度を確立し、ブランド イメージを積極的に構築します。

3. 下位都市に足場を築き、ブルーオーシャン市場を開拓する。

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対象ユーザーをターゲットにして、取り組みを正確に集中させます。

会社の攻勢の大まかな方向性が決まったので、次に私たちの主な焦点は顧客を正確に特定することに移ります。

競争が激化し、パーソナライゼーションが著しく進む市場環境において、独自の特徴、創造性、ブランド構築で競争するための前提条件は、ターゲット ユーザーを正確に特定することです。

ターゲットオーディエンスは誰ですか？彼らはどのように情報を入手しますか？意思決定において主導的な役割を果たすのは誰ですか？

このレポートによると、幼児教育と早期語学教育の検索では女性が圧倒的に多いことが示されています。教育企業は、母親であるこれらの女性を主にターゲットにすべきだと言えるでしょう。

膨大な数の母親の中で、1980年代と1990年代生まれの母親が主力となっており、そのうち34%が1990年代生まれです。これらの90年代生まれの母親のうち、70%は独特の子育て哲学を持ち、インターネットを強く活用し、比較的高い教育水準を持ち、多様性を重視し、質を重視する傾向があります。こうした特徴と資質は、草の根レベルの中小教育企業にインターネットの力を活用して急成長を遂げる機会をもたらしています。

では、これらの母親たちは百度で幼児教育を検索するときに何に注目しているのでしょうか?

データによると、消費者はブランドに注目しますが、ブランドがすべてではありません。ブランドが検索結果に占める割合はわずか25%です。残りの75%は、商品関連キーワード、年齢・業界用語、フランチャイズ／投資情報などです。これは、まだ強力なブランドイメージを確立していない中小企業にとって大きなチャンスとなります。商品関連キーワード、年齢・業界用語、フランチャイズ／投資用語、フォーラム関連キーワードをターゲットにすることで、大きな顧客基盤を獲得できる可能性があります。

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適切なプロモーション チャネルを特定し、迅速に突破します。

中小教育企業の競合相手は、実のところ周囲の中小企業の97%にあたり、リソース、資本、経験といった面でほぼ互角です。どうすれば彼らは他社に差をつけられるのでしょうか？露出のために費用をかけるという贅沢なアプローチはもはや通用しません。成長段階にある企業は、一銭一銭を無駄にせず賢く投資する必要があります。この時期、適切なオーディエンスをターゲットとするチャネルを見つけることが特に重要です。

この時点で、検索エンジンの利点がすぐに明らかになります。

膨大なユーザーを抱える、妊婦が子育ての知識を得るための主なプラットフォームは、Baidu 検索と関連コミュニティ ウェブサイトです。

プレシジョン マーケティングとは、人々が積極的に情報を求め始めるということは、緊急に対処する必要がある多くのニーズがあることを意味するということです。

クリックごとに料金が発生するためコストを管理でき、高価で信頼性の低いディスプレイ広告とは異なり、柔軟かつ管理しやすいです。

事実からも、百度は企業にとって「第二の乳母」、中小企業にとって新規ユーザー獲得の「ドル箱」となっていることがわかります。統計によると、百度で検索したユーザーの半数以上（51%）が、さらに情報を得るために百度プラットフォーム上の関連チャネルに留まっています。したがって、百度プラットフォームを活用して顧客を発掘し、維持する能力は、中小企業の成功にとって極めて重要です。

Baidu は、中小企業が差別化を図るために特別に設計されたさまざまな製品とサービスを提供しています。

1) 百度の情報フロー

百度の情報フィードは、昨年第4四半期以降、大きな期待を集めている広告商品です。百度モバイル、百度天馬、百度ブラウザの膨大なユーザーベースを活用し、独自の「検索＋レコメンデーション」デュアルエンジンとデュアルリダイレクト機能を組み合わせることで、潜在顧客をより正確にターゲティングし、先行者利益をもたらします。

中小企業は、画像で学習環境や専門講師を効果的に紹介し、クリエイティブなテキストでコースの効果、場所、コンテンツを強調し、ランディングページでターゲットオーディエンスに関連する情報を明確に説明することで、Baiduの情報フロー製品の現在のメリットを最大限に活用できます。正確なオーディエンスターゲティングと検索キーワード設定、そしてCPC（クリック単価）広告モデルの選択と組み合わせることで、ビジネス情報の露出を効果的に高め、顧客獲得コストを削減できます。

2) 検索エンジンプロモーション – Baiduコースプロモーション

Baidu Push Coursesは、モバイル検索における教育顧客向けにカスタマイズされた製品スタイルです。ネットユーザーが問い合わせの意思を示すと、コース情報が構造化されたグラフィカルな形式で表示され、検索結果ページからコース相談への直接アクセスポイントが提供されます。ネットユーザーは、製品が統一的に設計した相談ページにワンクリックで直接アクセスでき、その後の相談体験を確実にします。

画像にあるように、このスタイルでは、ネットユーザーが最も重視するターゲットオーディエンス、地理的位置、コーススケジュール情報を企業ロゴと共に直接提示することで、ブランドイメージを強化しています。さらに重要なのは、ユーザーが検索結果ページからワンクリックで相談ページに直接アクセスできるため、コンバージョンステップが短縮され、ユーザー離脱を最小限に抑えられることです。このスタイルはプロモーションバックエンドに簡単に設定でき、追加費用はかかりません。

3) 百度ローカルダイレクトトラフィック

前述の通り、母親たちはコースの効果や価格といった要素に加え、立地も非常に重視します。一般的に、親は自宅に近い教育機関を選ぶ傾向があります。こうした背景から、百度ローカルダイレクトトラフィックは企業のプロモーション活動において重要な役割を果たす可能性があります。

Baidu Local Directは、地域密着型のサービス事業者向けに開始されたプロモーション手法です。広告は、事業者の店舗から半径5～30km圏内（事業者は範囲内で自由に距離を設定できます）でユーザーが関連性の高い検索を行った場合にのみ表示されます。さらに、表示される広告コンテンツには事業者の店舗の位置とユーザーからの距離が直接表示されるため、ユーザーの関心を素早く引き付けることができます。

広告をクリックすると、ユーザーは Baidu Express の専用ランディング ページに移動します。このページには、具体的な場所情報、価格情報、連絡先の詳細、さらにはグループ購入割引も含まれており、ユーザーが問い合わせたり注文したりするように誘導します。

4) ブランドスタートライン

ブランドスターティングラインは、現在、百度エコシステム内で成長中の企業にとって最適なブランド製品です。ユーザーが企業のブランド名または製品名を検索すると、百度の主要3チャネル（検索、百度ノウズ、百度ニュース）に公式認証済みの大型広告が表示され、権威あるブランドイメージを確立します。

百度が初等・中等教育分野の顧客向けにプレミアムスタイルを開拓したことは注目に値する。

一方では、製品をターゲット層に強制的に露出し、企業の影響力と認知度を拡大し、ブランドの権威イメージを確立し、潜在的顧客を獲得することができます。他方では、ターゲット層がブランドの評判を知るためにブランドを検索する際に、ブランドの評判を形成する上で積極的な役割を果たすことができます。

これまでの戦略はすべて上で紹介しましたが、2010 年以降の教育市場で金鉱掘りたちが出航する番です。

このレポート「中小企業重点産業発展報告書：2010年以降の教育」は、百度と人民日報オンラインが共同で作成したもので、幼児教育業界の中小企業向けに特化されています。百度と人民日報オンラインは、金融や住宅リフォームなどの分野における中小企業の発展に関するビッグデータ分析レポートをさらに発表し、急速な市場成長期における中小企業の発展機会の獲得を支援する予定です。どうぞご期待ください。

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