皆さんも気づいていると思いますが、過去 2 年間の有料検索広告の変化は驚くほど急速でした。

例えば、5年前は入札アカウントは基本的に変更されておらず、1～2ヶ月に一度アカウントを調整しなくても結果は良好でした。しかし今では、1週間アカウントをチェックしないと、バックエンドの機能が大幅に変更される可能性があります。機能が別の場所に移動されたり、クリエイティブモードが消えたりするなど、様々な状況が考えられます。

この状況を受けて、多くのPPCスペシャリストは「理解できないわけではなく、ただ世界の変化が速すぎるだけだ」と感じているようです。そこで本日は、PPCプロモーションの新たな理解と、2022年、そして2023年においてもPPCプロモーションで成功するために必要なスキルについて解説します。

2022/2023 年に有料検索広告を成功させるための前提条件は何ですか?

多くの人がPPCは難しいと感じていますが、それは主に過去のPPCに関する知識に基づいてアカウントを最適化しているためです。しかし、インターネットの急速な発展に伴い、PPCプロモーションは大きく変化しました。

プラットフォームのルールでは、トラフィックが多くマーチャントが少ない場合は、プラットフォームは急成長しますが、トラフィックが少なくマーチャントが多い場合は、プロモーションされるコンテンツを厳しく制御します。

百度は既存のトラフィックを無駄にしないからです。これに対し、趙陽教授は入札における変化を4つのキーワードで要約しました。

1. 均質化

以前は、他の人のコストが200のとき、私は30を達成できました。なぜなら、私のスキルが非常に高ければ、他の人の10～20倍の成果を上げることができたからです。多くの友人がこれに共感してくれると思います。

しかし、現在ではこれほど大きなパフォーマンス差を達成することは難しく、結果は概ね業界平均と同程度です。これは、Jimuyu、Jieliantong、Aifanfanといったモニタリングサービスが、より正確な事業セグメントの選択を推奨しているためです。つまり、業界データの量が増えるにつれて、競合他社よりも数倍優れた結果を出すことがますます困難になっているのです。

私たちがすべきことは、市場を上回る成果を上げ、データに基づいて最適化し、業界のリーダーになることです。

2. トラフィックアルゴリズム

現在、全体的な検索トラフィックが減少しているという一般的な見解があります。

大規模なトラフィックプラットフォームである百度は、ユーザーを維持し、プラットフォーム上での検索を継続してもらう必要があります。そのため、百度はユーザーエクスペリエンスを最優先に考える必要があります。

百度がピークを迎えていた頃のように、プラットフォームのトラフィックが膨大になると、百度ではあらゆる種類の違法広告が見られるようになります。トラフィックが膨大になると、競合他社の台頭など気にしなくなり、利益さえ出れば無制限に成長を許してしまうからです。

以前は、アルゴリズムをどれだけアップグレードしても、価格が適切であれば十分なトラフィックが得られました。しかし今では、価格が999であってもインプレッションが保証されるわけではないことが判明しました。

彼はトラフィックがそれほど多くないことに気づいたため、入札スペシャリストである私たちをコントロールすることに重点を置き、より高品質のコンテンツを提供するように要求し始めました。

まさにこの理由から、コンテンツがマーケティングの効果を決定します。

3. インテリジェントな配信

以前は、アカウントを最適化する際には「ボリューム獲得」という考え方を採用していました。しかし、多くの人は「キーワード拡張」について学んだ後、「除外キーワード」について学び始めました。

私たちはトラフィックの増加に重点を置くことが多く、その結果、アカウントの全体的な可視性が低下してしまいます。

こうして、インテリジェントなキーワードターゲティングが登場しました。インテリジェントなキーワードターゲティングは、キーワードがスパムかどうかを気にせず、独自のデータに基づいてキーワードリストを拡張します。

実際、これは良い状況です。なぜなら、それほど多くの変換データを制御することはできないので、OCPC にさらに操作の余地を与える必要があるからです。

4. 偽のトラフィック

以前は、大規模な検索を実行すると、最大で 100 件中 20 件が無効でしたが、現在は 100 件中 80 件が無効になる可能性があります。

以前は、アカウントと検索キーワードに重点を置きすぎて、それらのキーワードの背後にいるオーディエンスを軽視していました。しかし、今は状況が変わり、フロントエンドだけでなく、以下の点にも重点を置く必要があります。

1. バックエンドのコンバージョンに焦点を当てる

インテリジェントな広告配信のおかげで、トラフィックの制御はさらに難しくなっています。パフォーマンス管理の観点から、クリエイティブコンテンツとページデザインにさらに注意を払う必要があります。

2. データ分析を重視する

アカウントに関するすべての問題は、データに戻すことで解決する必要があります。結果に一貫性がなかったり、アカウントにアクティビティがまったく表示されなかったりする状況は避けなければなりません。

3. コピーライティングスキルを重視する

以前は、入札エージェントの要件は論理的思考を重視していましたが、現在では感情的な観点からユーザーを分析することが求められています。

それに伴い、入札スペシャリストに対する業界の要件も変化しています。現在、Baidu入札検索プロモーションで成功するには、以下の能力が必要です。

1. 検索需要を拡大する能力

トラフィック入札の傾向は減少傾向にあります。低コストでのトラフィック獲得は、入札において不可欠なスキルとなっています。

以前は、頭に浮かんだ言葉に頼っていましたが、それが固定化されてしまいました。何かについて話すとき、いつも「商人」「価格」「メーカー」「機関」「いくら」「料金」といった言葉しか出てこなかったのです。

しかし、OCPC をやり始めると、「この単語も変換できる」ということがわかり、分析してみると、それらの間には一定の利害関係があることが分かります。

そのため、より多くのキーワードを積極的に探索し、顧客が検索を行う状況/シナリオを想像する必要があります。

2. ページクリエイティブ企画力

トラフィックが多様化するにつれて、プロモーションの可能性は変換できるトラフィックの量に正比例します。

3. インテリジェントな広告配信と新しいツール学習機能

新しい製品はますます増え、インテリジェント化が進むため、私たちはこれらの新しいツールを使いこなす能力を習得する必要があります。

多くのツールがリリースされたばかりの頃は、メリットを実感しやすいため、思い切って試してみることをお勧めします。しかし、利用が増えていくにつれて、当初ほどの効果が得られなくなる可能性があります。

データ最適化センターという機能もありますが、多くの人が軽視している機能です。しかし、その提案に基づいてアカウントを最適化すれば、確かに改善が可能であることがわかります。

以前の Baidu にはそれほど強力なアルゴリズムがなかったので、私たちの提案のほとんどは平均価格を上げて支出を増やすことでしたが、現在はプロモーションの効果を高めることが目標になっています。

4. 未知の問題を解決する能力

問題が増えるにつれて、本当の価値はそれを解決する能力にあります。

最後に、入札に関する趙陽氏の考えを少し述べたいと思います。

クリック課金型広告は、本質的にトラフィックに対して料金を支払うものです。これは金銭を軸としたゲームであり、何かを購入する際には、その商品に価値があるかどうかを検討する必要があります。トラフィックを商品として扱うなら、購入するトラフィックが価値があるかどうかを常に監視する必要があります。

したがって、入札を行うときは、次の 2 つの点を覚えておく必要があります。

1. お金を賢く使う:各キーワードは訪問者のニーズを表し、より高品質なトラフィックを購入するためにさまざまな設定が使用されます。

2. 間違った方向、無駄な努力:有料検索広告は数字のゲームであり、最適化の取り組みはすべて広告データに反映されます。

本日のシェアは以上です。今、どんな問題に直面していますか？コメント欄でぜひお話しましょう！