出典：百度マーケティングサービスコンタクトセンター（ID：baiduyingxiaocc）

入札は、広告のパフォーマンスとROIを決定づける重要な要素です。CPC（クリック単価）とOCPC（コンバージョン単価）にはそれぞれメリットがあります。CPCは広告のランキング向上とトラフィック増加に貢献し、OCPCは広告費用を安定させ、より効率的にパフォーマンス目標を達成します。

CPC vs. OCPC：広告主はどのように選択すべきでしょうか？この記事は、「選択麻痺」を克服し、入札戦略を効果的に活用して、広告の質と量の両方を向上させるのに役立ちます。

OCPCシステムは、過去のキャンペーンデータからの学習によってトラフィックのコンバージョン値を正確に予測し、比較的安定したコンバージョンコストを確保します。過去のデータに基づく裏付けのない新規アカウントが盲目的にOCPCキャンペーンを実施すると、クリック単価（CPC）が急騰する可能性が高くなります。

したがって、過去のキャンペーンデータや経験がない広告主は、最初に CPC 入札を選択し、徐々に適切なクリック単価を模索し、十分なデータが得られ次第、OCPC 入札にスムーズに切り替えることが推奨されます。

CPCでは入札単価を手動で調整できるため、広告インプレッション数に一定の要件があり、より高い入札単価で広告表示の成功率を高めたいキャンペーンにも適しています。特に、CPCはトラフィック獲得に効果的であるため、上位表示が求められる繁忙期のプロモーションや新製品発表会などに適しています。

広告主はCPC入札を効果的に活用するにはどうすればよいでしょうか？その鍵となるのは次の3点です。

目標コンバージョン率と予算から逆算して、現在の平均価格で十分なトラフィックを購入できるかどうかを確認し、CPC の平均価格が高すぎないかどうかを判断することをお勧めします。

平均価格が高すぎる場合は、入札額を下げ、広告の品質と競争力を高め、スマートマッチングとフレーズマッチングを適切に活用することをお勧めします。

予算が少ないアカウントでは、ランキング獲得に盲目的に入札しないでください。ランキングが高いからといって、必ずしもクリック率や成果が向上するわけではありません。クリエイティブが魅力的でなければ、ユーザーはただちらっと見るだけで終わってしまいます。

キーワード（ブランドキーワードと商品キーワード）は、ブランド意思決定段階におけるトラフィックの牽引役として重要です。CVRが高く、コンバージョン率も高いため、予算が少ない広告主にとって注力すべき重要な領域です。

十分な予算を持つ広告主は、商品比較キーワード（一般キーワード、競合キーワード、ターゲットオーディエンスキーワード）を積極的に拡充し、各段階でトラフィックシェアをコントロールし、未開拓のトラフィック機会を開拓することができます。

OCPC キャンペーンを最適化するには、まずキャンペーン戦略を調整します。

OCPC入札なら、ランキングを気にする必要はありません。入札額に注意するだけで十分です。OCPCシステムはトラフィック予測に基づいて入札額をインテリジェントにランク付けします。質の高いトラフィックは入札額とランキングを高め、質の低いトラフィックは入札額とランキングを下げます。

そのため、OCPCはコンバージョン量とコンバージョン効果に重点を置いています。より多くの観察とより少ない運用を行い、長期的なコンバージョン量、コンバージョンコスト、コンバージョン率に焦点を当てることが推奨されます。

OCPCはリアルタイム入札システムであるため、過去のコンバージョンデータの規模に大きく依存します。コンバージョンデータがまばらな場合、システムはトラフィックのコンバージョン値を正確に予測できず、安定した広告配信が困難になります。

十分なトラフィック供給を確保することは非常に重要です。ターゲットトラフィックだけでなく、一般トラフィックの割合を増やしましょう。

システムはトラフィックを選択的にフィルタリングし、コンバージョンの期待値が低いトラフィックを自動的に削除して、広告主が最も適した顧客を獲得できるようにします。

OCPCは広告クリエイティブの配置にのみ影響し、ユーザーがクリックするかどうかを決定するものではありません。広告クリエイティブまたはランディングページの質が低く、クリック率とコンバージョン率が業界平均を下回っている場合、システムはより高いコンバージョン率を持つ他の広告にトラフィックを優先的に割り当てます。

広告は、クリエイティブなコンテンツとランディング ページを最適化し、主要なセールス ポイントを強調し、製品/サービスの利点、独自性、プロフェッショナリズムを強調して、ユーザーの関心を刺激し、リードの生成と売上のコンバージョンを促進することに重点を置いています。