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SEMから統合インターネットマーケティングへ

SEMは比較的専門性の高い分野であり、求職・採用プロセスには、自己紹介などの一般的な問題だけでなく、品質スコアの向上方法などの専門的なスキルに関する質問も含まれます。Aiqiは1ヶ月以上かけて、SEM業界における求職・採用に関するよくある質問をまとめ、解説しました。

面接プロセスでは通常、面接対象者の自己紹介、企業に対する理解、過去の職務経験、将来の計画、専門スキル、ケースシミュレーションなどの質問が行われます。

パート1：一般的な問題

ヒント: インタビューを受ける人は事前に内容を準備し、適切な服装をし、正しい姿勢を保つ必要があります。表情は明瞭で、落ち着いていて、落ち着きがあり、自信があり、落ち着いている必要があります。

例：面接官様、おはようございます／こんにちは。私はXXXと申します。XXX大学を卒業し、XXXを専攻しました。これまでXXX、XXX、XXXなど複数の企業で勤務し、前職のXXXではXXXの役職を務めました。XXX、XXX、XXXなど、XXXレベルのプロジェクトに携わり、XXX、XXX、XXXなどの成果を上げました。在職中は、XXXやXXXなどの栄誉／賞を受賞しました。この度、御社のXXXの役職に応募いたしました。貴社に貢献できると確信しております。

注意：舞台恐怖症や緊張、そして非論理的な発言は避けてください。状況と経験を簡潔に説明し、あまり具体的になりすぎないようにしましょう（重要なデータは強調しても構いません）。経験豊富な面接官は、その後の面接でフォローアップの質問をするでしょう。

評価: 面接対象者の職務経験が応募職種の要件にどの程度一致しているか。

ヒント：要点に焦点を当て、正直に回答してください。これはSEM（検索エンジンマーケティング）の求人なので、職務内容を説明する際には、SEMに密接に関連する業務を強調し、その他の側面については簡潔に述べてください。実行重視のポジションに応募する場合は、アカウント調整業務の経験を強調し、意思決定重視のポジションに応募する場合は、アカウントキャンペーンの決定やデータ分析・マイニングの経験を強調してください。

注：時系列で繰り返し説明するのは避けてください。価値に貢献しないタスクは省略したり、軽視したりしても構いません。職務要件の特定に関するガイダンスについては、「 SEM担当者の職務責任を理解し、キャリア開発を促進するための3つのヒント」をご覧ください。

評価: 職務経験が仕事の要件にどの程度合致しているか

ヒント：正直に答えてください。管理職の場合は、管理するチームの規模と現状を説明する必要があります。

注意: 「見落とし」を防ぐため、事実を誇張したり捏造したりしないでください。

評価: 職務経験が仕事の要件にどの程度合致しているか

ヒント: はいの場合は、正直に答え、月間支出額、ピークシーズンとオフピークシーズンなど、業界の SEM の特徴を簡単にまとめます。

そうでない場合は、「現時点ではこの業界での実務経験はありませんが、業務を遂行できる自信があります。第一に、SEMアカウント運用は普遍的であり、原則はどの業界でも同じです。第二に、この面接に先立ち、XXX、XXX、XXX（準備の重要性を強調）など、当業界の特性について具体的に調査・学習しました。また、XXXとXXXを調整するなど、弊社特有のニーズに合わせたシンプルなアカウント最適化プランを策定しました。これにより、短期間でパフォーマンスを大幅に向上できると確信しています。」と伝えることができます。

注意: 事前に計画を立て、知らないことを知っているふりをしないようにしてください。

評価: アカウント最適化機能

ヒント: データ自体に語らせましょう。

参考：アカウント最適化により、問い合わせ/注文件数がXX%増加し、会話コストがXX%削減され、ROIがXX%向上し、月間パフォーマンス完了率がXXX%に達しました。

評価：コア競争力

ヒント：SEM担当者の価値は、検索エンジンチャネルを通じて企業の収益を生み出すことにあります。したがって、この質問は次のように解釈することもできます。「どのようにして優れたパフォーマンスを達成できると思いますか？」あるいは、「どのようにしてチームを率いて優れたパフォーマンスを達成できると思いますか？」

評価: 実際のアカウント維持および最適化機能

ヒント: 最高のプロジェクト ケース スタディを提示するときは、それを裏付ける明確なデータを用意し、理想的には、最適化の前後の変更の比較を事前に設計します (変動は十分に大きくする必要があります)。

キャリアポジショニングと計画

ヒント：SEMerの役割は、紛れもなく価値創造者です。パフォーマンスと密接に関係するポジションであるSEMerは、インターネットをプラットフォームとして、最適化されたスキルをツールとして活用し、最終的な目標は売上増加にある営業担当者のようなものです。キャリアプランには、一般的に2つの方向性があります。上級のプロフェッショナルSEMerエキスパートになるか、チームマネジメントのキャリアパスに進むかです。ご自身の希望、応募するポジションの責任、そして面接官から示されたニーズに基づいて回答してください。

評価: 求職者の意図が企業の要件とどの程度一致しているか

ヒント：真実を伝えることが推奨されますが、言葉遣いには注意が必要です。回答中は、以前の会社の悪い点について不満を述べたり「批判」したりしないでください。以前の会社と現在の状況の違いを客観的に説明してください。

参考：現在の会社での成長機会が期待に応えられなかったため、会社にとってより大きな価値を創造しながら自分自身に挑戦できる新たな機会を見つけたいと考えています。

注意：面接官は、中身のない、大げさな、あるいは官僚的な表現を不誠実だと捉えてしまうので、避けましょう。また、簡潔で要点を押さえた内容にしましょう。詳細に踏み込む必要はありません。

評価: 総合的な能力

ヒント：まず、会社の事業目標とプロモーション目標を明確にし、SEM入札、SEO最適化、グラフィックデザイン、コピーライティング、プログラミング、新規メディアなど、必要なプロモーションチャネルに応じて人員を配置します。この質問には事前の準備が必要です。準備が不十分な場合は、面接官に会社の具体的な詳細と、完全な計画をいつ受け取れるか確認しましょう。

ヒント：正直に、給与だけでなく、福利厚生、職場環境、キャリアの見通しなどについても話しましょう。現在の給与が業界平均を下回っていると感じ、答えたくない場合は、人事部に希望給与を伝え、より高い価値を創造できる自信を伝えましょう（自信がない場合は、正直に話しましょう）。

上記は一般的な質問に対する説明です。

パート2：専門的な問題

面接を受ける人にとって、専門的な質問に答えるには綿密な準備が不可欠です。以下の5つのポイントに注意してください。

1. 事前に準備する: これまでの知識と実際の仕事経験を必ず見直し、不足している部分を特定して埋めることで、本当に無敵になれるようにしてください。

2. 正直に答える：正直に答えましょう。初めて聞く質問に遭遇しても、知っているふりをしたり、慌てたりせず、面接官に助けを求め、学ぶ姿勢で指導を受けましょう。

3. 全体的な視点：質問に答える際には、全体的な視点を持ち、複数の角度から回答を検討することが重要です。自己中心的になりすぎないようにしましょう。

4. 論理的で十分な裏付けがあること: 専門的な問題については、裏付けとして客観的なデータを挙げるのが最適ですが、独自の洞察も提供する必要があります。

5. プレッシャーの下でも冷静さを保ち、優れたパフォーマンスを発揮します。

以下に、専門スキルに関する26の質問を掲載します。保存しておいてください。

01. 優れたPPC（Pay-Per-Click）スペシャリストになるにはどうすればいいでしょうか？どのような資質が必要ですか？

参考：「入札スペシャリストの自己啓発」の記事をご覧ください。WeChatで「職場」と返信すると、職場に関する記事をもっと見ることができます。

02. SEM の用途は何だと思いますか?

03. SEM の核となる価値は何だとお考えですか?

参考: キーワード、トラフィック、ターゲット トラフィック?

04. キーワードの品質スコアが低下する理由は何ですか？ キーワードの品質スコアをより良く改善するにはどうすればよいですか？

参考: 包括的な理解を得るには、WeChat バックエンドで「品質スコア」に返信してください。

05. 入札スペシャリストとして新しいアカウントを与えられた場合、それをどのように効果的に管理すればよいでしょうか?

06. データ分析スキル（シナリオシミュレーション）

07. アカウントを最適化するにはどうすればいいですか?

08. 悪意のあるクリックを防ぐにはどうすればいいですか?

参考: WeChat バックエンドで「悪意のあるクリック」と返信すると、概要を把握できます。

09. 競合他社を分析するにはどうすればいいですか?

参考：「SEM 競合分析の概要」の記事をご覧ください。

10. クリックスルー率を上げるにはどうすればいいですか?

11. CPA を下げるにはどうすればいいですか?

12. モバイルプロモーションはどの程度効果的だと思いますか？モバイルプロモーションは私たちの業界に適していますか？

13. 一般的な用法に適した単語と、フレーズに適した単語は何ですか?

14. 相談件数が急に減った場合、その原因をどのように分析しますか?

参考：効果に関する情報については、WeChat バックエンドで「効果」と返信すると、効果に関するトピックの詳細を確認できます。

15. 一般的な用法に適した単語と、フレーズに適した単語は何ですか?

参考：「お金を無駄にする 4 つの SEM 戦略に注意してください」の記事をご覧ください。

16. コストを削減するにはどうすればいいですか?

17. 予算が削減されたときに予約数が減らないようにするにはどうすればよいですか?

18. アカウントの全体的な品質スコアを向上させるにはどうすればよいですか?

19. データ分析に Excel でよく使用される関数は何ですか?

参考：WeChat バックエンドで「excel」と返信すると、ほとんどの機能がそこにあります。

20. アカウントの構築、アカウントの維持、パフォーマンスの向上に対するアプローチを簡単に説明してください。

21. 予算が高すぎる場合、最小限の金額で同じ効果を達成するためにどのように調整しますか?

22. 日々の作業プロセスは何ですか?

参考：「PPC プロモーターが日々行うべきこととは？」の記事をご覧ください。

23. 注目すべきデータレポートは何ですか？これらのレポートの重要性は何ですか？

参考：「20 SEM入札データレポートテンプレート 'All for You'」の記事をご覧ください。

24. キーワードの価値をどのように判断しますか？価値の高いキーワードはどのようなチャネルを通じて入手できますか（理由を説明してください）。

参考：「SEM 担当者の 75% が知らないキーワードの暗黙のルール」の記事をご覧ください。

25. 今、問題が発生しています、****。この問題をどう解決すべきだと思いますか？

26. 春節（またはダブルイレブン）中に戦略を調整するにはどうすればよいでしょうか?

参考: 戦略関連の質問については、「8 つの差別化された SEM ターゲティング戦略に関する簡単な説明」の記事を参照してください。