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10月に、小規模クライアントのBaidu PPCアカウントを引き受けました。1日あたりの予算はわずか150元で、多くの大規模チームでは対応が難しい金額でした。しかし、クライアントの対応が非常に誠実だったため、引き受けました。1日150元で大規模な検索キャンペーンを実行するのは簡単ではありませんが、方法はあります。10月10日に開始し、31日まで作業しました。これがコンバージョン率です。特に良い結果ではありませんでしたが、私の経験をいくつか共有することで、皆さんの参考になれば幸いです。 1: ポジショニング戦略まず、戦略を決定します。 入札戦略。小規模アカウントの場合、特に1日あたり150クリックという状況では、CPC（クリック単価）のみが現実的であり、oCPC（アウトオブコストクリック）は選択肢になりません。oCPCがTier 2に達すると、1つのキーワードのクリック単価は1クリックあたり70～80ドルに達する可能性があります。したがって、これらの小規模アカウントでは、低価格と幅広い一致範囲を組み合わせることで平均クリック単価（CPC）を下げることが最も適した方法です。CPCが低いほどクリック数が増え、クリック数が増えると自然とコンバージョン率が高まります。私のデータを見ると、10月15日までは平均CPCが4日間1.9を超えていましたが、10月26日以降は平均CPCが1.2程度に低下しました。したがって、平均クリック単価の観点から見ると、この戦略は非常に効果的でした。 デバイス戦略。当社は機械業界で事業を展開しており、皆様ご存知の通り、PCからのトラフィックは少ないものの、その質は比較的高いです。一方、モバイルからのトラフィックは豊富ですが、質は一般的に低いです。当初の計画では、モバイルではなくPCに重点的に投資するつもりでしたが、アカウントはJimuyuに管理されていました。JimuyuのモバイルページはPCページよりもパフォーマンスが高く、予算も限られていたため、PCの入札比率を0.3に設定し、PCでのインプレッションと支出を確保するために、モバイルへの投資を優先する戦略に変更せざるを得ませんでした。 時間帯戦略。検索エンジン最適化（SEO）においては、トラフィックの質は日中の方が高く、夜間の方が低いのは明らかです。したがって、トラフィックの質は日中の方が高く、夜間の方が低く、早朝はさらに低くなるはずです。私が早朝に広告を配信する理由は、リード獲得のためではなく、主に品質スコアを向上させるためです。以下は私の時間帯の内訳です。午前8時～9時、正午～午後2時、午前7時～12時はいずれも同じ割合で配信し、午前12時～午前8時は営業時間中に異なる割合で配信します。これにより、少なくとも予定されている営業時間内には広告を配信できます。 上記の調整は、入札戦略、タイミング、および機器に重点を置いて、予算に基づいて行われました。 2: 詳細な戦略詳細な戦略は、入札、マッチング、除外キーワードの3つのポイントに要約されます。これらは検索エンジン最適化（SEO）の3つの重要な要素です。 予算が150ドルしかないので、高額入札する必要はありません。競合他社の入札額を気にする必要はありません。重要なのはランキングだけです。予算が150ドルの場合、一般的にランキング2～4位で十分です。データレポートのキーワードレポートで平均ランキングを参照できます。これは比較的正確なデータです。フロントエンド検索やリアルタイムクエリによるランキングはそれほど正確ではないため、過度に依存すべきではありません。もう一つ付け加えると、oCPC入札ではランキングは無関係であり、意味がありません。CPC入札では、ランキングに重点を置いてください。 ランキングデータを分析するには、1日だけでなく、少なくとも3日間分のレポートをダウンロードしてください。1日や2日のデータは正確性に欠けるためです。少なくとも3日分のデータを確認してください。その後、ランキングのパフォーマンスに基づいて入札額を微調整します。潜在的可能性の高いキーワードは2位または3位を維持し、平均的なキーワードは4位または5位を維持します。インテントの高いキーワードのランキングが下がった場合は、入札額を5%～10%引き上げます。インテントの低いキーワードのランキングが上がった場合は、入札額を5%～10%引き下げます。調整を重ねるごとに、平均入札額は徐々に減少していきます。 マッチング戦略。マッチングはCPC入札において最も重要な要素と言えるでしょう。トラフィックの質だけでなく、平均費用にも影響を及ぼします。前述の通り、小規模アカウントの場合、最適なアプローチは低価格＋部分一致モードです。ここでの部分一致には、主にフレーズ一致とスマートマッチが含まれます。予算の少ないアカウントの場合は完全一致も使用できますが、あまり多く使用しすぎないようにしてください。例えば、私のアカウントでは完全一致を全く使用しておらず、使用する場合でも10個を超えることはありません。また、アカウント全体をスマートマッチに設定すると、マッチングの精度が著しく低下するため、スマートマッチのみに設定することも避けるべきです。 フレーズマッチとスマートマッチングはどのように設定すればよいでしょうか？すべてはインプレッションデータに基づいています。1～2週間経ってもフレーズマッチが表示されない場合は、スマートマッチングに切り替えて入札額を10%引き下げます。インプレッション数の多いスマートマッチングキーワードの場合は、フレーズマッチに絞り込み、入札額を5%引き上げます。この仕組みは？インプレッション数のないキーワードはクリックされないため、インプレッション数とクリック数を増やすにはマッチングを緩める必要がある、というシンプルなものです。スマートマッチングでは、インプレッション数が多すぎるキーワードはランダムマッチングになりやすいため、マッチングを絞り込む必要があります。こうすることで、マッチングの精度低下を防ぐことができます。 （画像のようにフレーズを選択し、表示されていないフレーズをスマートに変更します。表示されているフレーズはすべてフレーズに変更できます。そのため、画像に一致したフレーズが少なくとも1つ表示されます。） （画像のように、スマートマッチを選択した場合、インプレッション数の多い単語はフレーズマッチに絞り込まれるはずです。そのため、画像内のスマートマッチ単語のインプレッション数が多くても、高くなりすぎることはありません。インプレッション数の多いスマートマッチ単語はすべてフレーズマッチに変更する必要があります。） 一般的に、マッチングの微調整は週に1回で十分であり、毎回調整するキーワードの数はそれほど多くなくても構いません。主な基準はディスプレイデータです。もちろん、マッチングを調整する際には、関連度スコアなど、他のディメンションを参照することもできます。しかし、ここ数年の経験から判断すると、データドリブンな意思決定が最優先であり、次に関連度スコア、そして他のディメンションが考慮されるのが適切です。 3つ目のポイントは除外キーワードです。Baidu Search Optimization Centerのターゲット候補の中で、特に効果的なのは「競合する除外キーワードの削除」と「あまり一般的でない除外キーワードの削除」の2つです。私はこの2つの機能を頻繁に使用しており、アカウントから競合する除外キーワードとあまり一般的でない除外キーワードを削除しています。不要な除外キーワードを削除することで、除外キーワードデータベースの容量を増やすことができます。また、競合する除外キーワードはアカウントのキーワードが表示されなくなる可能性があるため、速やかに削除する必要があります。 キーワード拒否戦略では、通常、3日または5日ごとにキーワードを拒否し、関連性の低いトラフィックを迅速に削除します。このステップについては、特に説明することはありません。トラフィック拡張には、無効、インテリジェントマッチング、自動拡張の3つのモードがあることを付け加えておきます。CPCを使用している場合は、無効にするかインテリジェントマッチングを使用してください。自動拡張は選択しないでください。自動拡張を選択すると、検索キーワードが混乱してしまいます。oCPCを使用している場合は、自動拡張を有効にしてください。小規模アカウントの場合は、自動拡張を有効にしないことをお勧めします。予算が限られている場合は、低品質のトラフィックを不必要に追加しないでください。 3: コンバージョン戦略アカウントのポジショニングと詳細な戦略に重点を置くことで、アカウントでは通常、次の 3 つのことが確実に実現されます。1 つ目は、平均コストが徐々に減少すること、2 つ目は、品質スコアが徐々に増加すること (継続的な広告を通じて)、3 つ目は、トラフィックが徐々に正確になること (マッチングの最適化と除外キーワードの最適化を通じて)。 次のステップはコンバージョン率の向上です。コンバージョン率の向上は、主にページ自体に関係します。ページはキャンペーンの基盤となるため、ページコンテンツのレイアウトとコンバージョンコンポーネントの設定という2つの最適化要素が関係します。 ページレイアウトはモバイル画面を基準としています。検索ページは通常4～6画面で構成されています。最初の画面は主にバナーとフォームのコンポーネントで構成され、2番目の画面にはユーザーのペインポイントに対応するコンテンツが表示されます。3番目と4番目の画面には競争上の優位性と価格情報が表示され、5番目と6番目の画面には二次情報と二次コンバージョン（セカンダリフォームまたはページ下部のコンバージョン）が表示されます。ランディングページは最初の2つの画面に重点を置いています。レイアウトに加えて、ページコンテンツも重要です。すべてのコンテンツはユーザーのペインポイントに対応するように設計する必要があります。 2つ目の要素はコンバージョンです。一般的に、大規模な検索キャンペーンでは、モバイルページにはフォーム、問い合わせ、電話番号、WeChatを含める必要があり、PCページにはコールバックも含めることができます。Jimuyuの要素には、クーポン、宝くじ、百家号（Baiduのコンテンツプラットフォーム）も含まれます。ただし、これらはアクティビティページと百家号プロモーションにのみ使用されます。私が運営しているアカウントには問い合わせがないため、問い合わせは追加していませんが、コンバージョン率を向上させるためにフォーム、電話番号、WeChatを追加しました。 予算が少ないアカウントの場合、コンバージョン率を向上させるには、各コンバージョン要素を最大限に活用するしかありません。これは多くのPPCスペシャリストが見落としがちな点です。イベントページを作成する場合は、クーポンや抽選も活用できます。 21日間の最適化後、3日目にはアカウントに明らかな改善が見られました。そして19日以降、リードが全く獲得できなかった日を除いて、他の日は全てリードを獲得し、リード数も導入当初と比べて大幅に増加しました。つまり、この手法が効果的であることを証明しています。現状では、リード数をさらに増やすことは可能でしょうか？まだ改善の余地があると考えています。まず、平均クリック単価をさらに引き下げること、次にページを最適化し、よりマーケティング志向の新しいページを作成することです。これにより、コンバージョン率をさらに最適化できるはずです。予算を300～500ドル以上に増額すれば、さらに良い結果が得られるでしょう。 上記は、当チームが運用する小規模アカウントの例です。参考としてご利用いただければ幸いです。また、低予算アカウントを運用されている皆様の参考になれば幸いです。 1日あたり1万元から2万元を費やす医療アカウントと、1日あたり150元を費やすアカウントと、それぞれ担当した経験があります。アカウントの規模に関わらず、個々のアカウントに合わせて戦略をカスタマイズする必要があります。業界によっては、少額の予算では成果が出ない場合もありますが、あまり人気がなく比較的伝統的な業界では、予算と成果はそれほど関係ありません。 -終わり- |
