ここでは、上記のよくある質問について詳しく説明し、参考となる提案を提供します。

多くの人は、ランキング1位になることが最善だと信じ、盲目的にそれを目指しがちです。しかし、実証データによると、ランキング1位になることと、最高の広告効果を得ることは全く異なることが分かっています。

1位と2位の入札者の入札額に大きな差がある場合、1位を目指して競争すると入札額が膨らみ、コストが高くなります。

購入意欲のさまざまな段階で戦略的にキーワードを選択し、入札することをお勧めします（下の画像の詳細な説明を参照） 。

同時に、ターゲットオーディエンスの注目を集める高品質な広告クリエイティブの作成に努めましょう。さらに、予算が少ない企業は、激しい競争による無駄な支出を防ぐため、広告掲載のピーク時間帯（例えば、ほとんどの業界では10～12時と15～17時）を避けることも有効です。キーワードの購入意向、ランキング、コンバージョン率の関係は図に示されています。

画像とテキストの説明:

これは上級 SEM プロフェッショナルが作成した関係図です。

図の左端のセクションは、キーワードの購入意向段階（閲覧、選択、購入）を表します。広告クリエイティブはクリエイティブ コンテンツを参照します。ランディング ページのハイライトはランディング ページのコンテンツです。入札と広告配置は広告のランキングと表示位置を参照します。最後の列は、ランキングとコンバージョン率の関係を示します。

以下では、Aiqi Jun がランキングとコンバージョン率の関係図の解釈をご案内します。

1.購買意欲の弱い層をターゲットにする（閲覧段階）ターゲットオーディエンスが弱いキーワードを指し、入札額が低いとランキングが下がり、入札額が高いとコンバージョン率が低下します。

2. 購入意向が中程度（選択段階）のキーワードの場合、入札額とランキングは中程度で十分です。ランキングはコンバージョン率に大きな影響を及ぼしません。この層のユーザーは複数の商品を比較検討しているため、コンバージョン率は比較的安定しています。

3.購入意欲が高いキーワード（購入段階）については、入札額を高くし、ランキングを上げます。ランキングが高くなるほど、コンバージョン率が高くなります。

4.意図の強いキーワードは、多くの場合、製品に関連するロングテール キーワードです。

例えば、冷却塔メーカーやチラーの価格はいくらですか？厦門のウェディングフォトスタジオはどこが良いですか？爪白癬（爪水虫）の治療費はいくらですか？花の注文や引っ越し業者の電話番号は？

5. ニッチな業界の製品キーワードの中には、意図の強いキーワードもあります。

お茶や黒砂糖といった主流の商品とは異なり、ニッチな商品のキーワードは、一般のインターネットユーザーによってほとんど検索されません。ニッチな業界のキーワードの例としては、金網フェンス、ベイリー橋、リニアバイブレーターなどが挙げられます。

6. 訪問者がウェブサイトにアクセスしてからどのくらい経ってからポップアップ ウィンドウが表示されるべきかと質問がありました。

同様に、訪問者のタイプも考慮してください。訪問者が購入意欲の高いキーワードを検索して訪問してきた場合は、即座にポップアップ広告を表示することを検討できます。この時点では、ユーザーエクスペリエンスは考慮せず、自社の製品、サービス、価格、アフターサービスなどを競合他社と比較した点に焦点を当てることができます。その点をすぐに伝えましょう。

多くの企業は、検索エンジン広告を掲載する際に、できるだけ多くのキーワードを選択する必要があると考えており、各分野を確実にカバーするために、通常はすべてのキーワードを購入する戦略を採用しています。

いくつかの中小企業から聞いた話では、このような状況は通常、SEM を理解しておらず、このように怠惰にすることで良好なトラフィックと露出を得られると考えているために発生するそうです。

しかし、第三者監視機関が発表したデータによると、こうした「キーワードを無作為に購入する」行為は、企業にとって莫大な経済的コストをもたらすことが多いという。

したがって、このアプローチは企業にとって非効率であるため、お勧めしません。すべてのキーワードに投資するというこの手法は、Taobaoのように大企業が潤沢な資金力を持ち、大量のキーワードを買い集める業界でも一般的であることは承知しています。

多くの企業は競争戦略を策定する際に、競合他社を抑制しようとすることがよくあります。

このアイデアを実現するには、企業全体の戦略が競合他社を上回ることであり、競合他社の戦略が優れており、自社の予算が十分であることが前提となります。言い換えれば、競合他社の優れたアイデアや戦略から学び、最良のものを取り入れ、最悪のものは捨て去る必要があるということです。

自己主張の一形態として競争相手を抑圧することも選択肢の一つですが、競争相手がミスを犯したときに盲目的に抑圧すると、競争相手自身よりも深刻な結果を招くことがよくあります。

まず第一に、莫大な販促費の無駄遣いにつながることは間違いありません。この無駄遣いの原因は、企業が分析なしに抑制戦略を採用していることです。

プロモーション予算に余裕があり、ターゲット顧客に大きな重複がある場合は、競合他社の専門知識を活用して弱点を補い、競合他社を抑制する戦略を採用できます。

しかし、この戦略を採用するのであれば、競合他社をより徹底的に分析する必要があるとアドバイスします。競合他社が戦略上のミスを犯していることに気づいたら、それは追い抜く絶好の機会にもなります。

一部の企業は、「広範囲に網を張る」努力の一環として、除外キーワードを十分に追加せずに、多数の部分一致キーワードを選択します。

部分一致の最も顕著な特徴は、制御不能性が高く、特に業界に対する理解が不十分な場合は、一致した検索用語が意図的なものかどうかを正確に知ることが不可能であることです。

そのため、検索キーワードのデータが大量に蓄積される前や、業界に精通していないうちは、むやみに部分一致を使うことは避け、まずはフレーズ一致に注力するようにしましょう。