Q1: 経験豊富なマーケティング専門家として、個人的なキャリアの成長、職場で遭遇した挫折、陥った落とし穴についてお話しいただけますか?

大学では経営学を学び、特にマーケティングを専攻しました。テレマーケティング、カンファレンスマーケティング、コールドコールなどの業務に携わりました。その後、コンサルティング業界に転身し、経営コンサルティングとITコンサルティングに6年間携わりました。

従業員数は50名強から500名以上に成長しました。私は3年かけて、会社史上最年少の取締役に就任しました。その後、経営幹部に昇進し、コンサルティング・ディレクターに就任しました。

退職後、主に企業向けオンラインマーケティングアウトソーシングサービスを提供する会社を設立しました。ゼロからのスタートから6年間、安定的に運営されており、20～30名のマーケティングチームを擁しています。Bestore、Zhencai、Fantawild、Joyoung Soy Milk、Xiaomuzhi、Hujiang Education、Jiansheng Group、China Travel Service、CYTSなど、数多くの企業にマーケティングおよびプロモーションサービスを提供してきました。

仕事を辞めて起業した時、マーケティングについてはある程度の知識はありましたが、オンラインマーケティングについては全く知識がありませんでした。全く知らなかったと言ってもいいでしょう。これが、マーケティング分野で私が経験した最大の挫折でした。

この問題を解決するために、私は様々なオンラインマーケティング手法を個人的に試してみることにしました。2011年にタオバオアフィリエイトマーケティングから始め、その後様々な商品に取り組み、最終的に独自のオンラインマーケティングモデルを開発しました。

Q2：現在、広告業界ではフィード広告が非常に人気です。有料広告業界におけるフィード広告の現状について、どのようにお考えですか？

インフィード広告は現在主流のトレンドであり、ほぼすべてのプラットフォームがこれを推進しているため、激しい競争が繰り広げられている分野となっています。

インフィード広告は露出の問題を効果的に解決できます。コンバージョン率の面ではキーワード広告ほど効果的ではないと考えていますが、それでも露出度が高く、商品を効果的に宣伝できます。

したがって、現在の発展傾向に基づくと、情報フローが主流となり、情報フロー広告が企業広告の必須ツールとなり、情報フロー最適化の需要が高まり、情報フロー最適化の専門家の需要もますます強くなるでしょう。

Q3: 数日前、サブスクリプションアカウントが情報フィードモードに変更されるという噂がありました。この影響についてどうお考えですか？

テンセントにとって、サブスクリプションアカウントの開封率の低下は解決すべき課題です。さらに、今日頭条や百家号といった大手セルフメディアプラットフォームの強い影響力に直面しているテンセントは、減少するサブスクリプションアカウントを情報フローモデルへと転換することを検討せざるを得ないでしょう。

このモデルにより、一方では、通常のサブスクリプション アカウントに露出の機会が与えられ、フォロワー数の少ないアカウントの活動が再活性化されます。他方では、誰もが質の高いコンテンツに集中できるようになり、サブスクリプション アカウントの粘着性も高まります。

情報フローモデルの出現により、情報フロー広告は避けられないトレンドとなっています。Toutiaoはこれが実現可能なビジネスモデルであることを証明しており、テンセントもそれに追随する理由があります。これはプロモーターが追随できる新たな市場であり、これをいち早く理解した者が優位に立つでしょう。

Q4：先日、愛妾（アイドウアー）から質問があり、ご意見を伺いたいとのことでした。現在、ネットユーザーのシャオQが会社のオンライン業務全般を担当しており、毎日スケジュールがぎっしり詰まっています。会社はオンラインプロモーションをリードできる人材を育成したいと考えていますが、シャオQは一人で全てをこなさなければならないことに戸惑いを感じています。このような状況で、本当に会社の目標を達成できるのでしょうか？

まず、自社製品を徹底的に理解する必要があります。そのためには、様々な専門リソースや業界のウェブサイトを活用し、独自のデータ収集、クリーニング、分析を行い、製品に関する独自の理解を深める必要があります。この理解が深まらない限り、効果的に仕事をすることは困難です。これらはすべて、十分な自由時間があることが前提となります。おっしゃる通り、多くの業務を担当していると、日々のスケジュールは非常に詰まっているはずです。そうなると、業界のニュースや製品のトレンドを把握する時間など、到底取れないでしょう。

第二に、今日の企業では、ジェネラリスト（あらゆる分野に多少精通しているが、特定の分野の専門家ではない人）が求人を得るのは非常に困難です。これは、シニアSEMマネージャー／ディレクター、SEOマネージャー／ディレクター、ニューメディアオペレーションマネージャー／ディレクターといった部門構造からも明らかです。現代のキャリアプランニングは、特定の分野に特化し、その分野の専門家になることに重点を置くべきであり、そうすることでのみキャリアアップが可能になると言えるでしょう。

第三に、本当に何でも屋の才能を活かせる余地はあるのでしょうか？全くないわけではありません。もしあなたがインターネットマーケティングについて表面的な知識しか持たない小さな会社に勤めていて、業界がそれほどインターネット主導ではないのであれば、おめでとうございます。大きな可能性を秘めています。何でも屋としての強みを活かして、製品を成長させ、より強力なものにすることができます。残念ながら、これらの業界のほとんどはもはやインターネット業界とは呼べません。もしそのような何でも屋がチームを率いるのであれば、理想的には、部下全員が非常に有能で自立しており、彼が干渉しないマネージャーになれるはずです。しかし、多くの場合、面接や採用プロセスでは応募者のレベルを正確に評価することは不可能であり、チーム構築に大きな問題が生じます。さらに、日常業務で意見の相違が生じた場合、彼らは専門的な判断を下すことができません。長期的には、結果は予測可能なものになります。

Q5: キャリアプランニングの面で、マーケティング初心者にアドバイスはありますか?

マーケティング初心者にとって、キャリアプランニングに関する私のアドバイスは次のとおりです。

まず、メンタルマップが必要です。マーケティングを包括的に捉えることで、自分の仕事の価値を正しく評価できるようになります。そして、現在の自分の位置と、将来どのような方向へ進むべきかを把握する必要があります。

第二に、現実的な視点を持ち、空虚な理論話は避けましょう。実践的な経験が必要です。機会があれば、あらゆるプロモーション手法を試してみましょう。そうすれば、より深い理解が得られ、将来フルネットワークマーケティングを行う際に、的確な計画を立てることができるようになります。

最後に、適切な先生を見つけることが重要です。独学で物事を理解しようとすると、どうしても時間がかかります。そのため、適切な先生の指導を受け、適切な行動を取り、適切な方法を用いることが重要です。先生を見つけるということは、核心となるポイントを理解し、独学で物事を理解する時間を節約することに繋がります。

Q6: 上司から、今週木曜日のライブ配信でプレゼンテーションをしていただけると聞きました。このプレゼンテーションに関する重要な情報を少しだけ教えていただけますか？ありがとうございます。これで最後の質問です。

はい、プレゼンテーションにご招待いただき光栄でした。Aiqi Academyの主な受講生はPPC最適化の専門家と情報フロー最適化の専門家だと知り、プレゼンテーションのテーマを独自に考えました。

運用の詳細について言えば、Aiqi Academy はすでにこの分野で多くのトレーニングを提供していると思うので、私自身が追加してもあまり意味がないと思います。

当社には多くのマーケティング担当者がいますが、共通の課題に気づきました。それは、彼らには包括的なマーケティング思考が欠けており、全員が同じ視点で物事を捉えきれていないことです。そこで、この共有セッションを通して、全員の包括的な思考力を高め、マーケティング業務をより高い視点から捉えられるようにし、キャリア開発にも役立つようにしたいと考えました。

企業におけるマーケティングの位置づけ、マーケティングにおけるオンラインマーケティングの位置づけ、オンラインマーケティングにおける有料広告の位置づけ、有料広告における入札と情報フロー促進の位置づけ、そして最後に最適化スペシャリストの思考レベルを迅速に向上させるための6つの核となる概念を皆さんと共有します。

付録：木曜夜の公開授業のライブ放送

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