アルゴリズムによるアプローチは、結果を確認する最も早い方法ですが、最適化スペシャリストの判断力と意思決定能力が最も試される方法でもあります。

投資ができない理由としてよくあるのは、eCPM（economic per mille）が低いことです。これは、商品のランキングがアルゴリズムによって低く設定され、入札段階にすら進めないことを意味します。これはほとんどの人が一目でわかる問題ですが、eCPMが低い場合、どうすれば解決できるのでしょうか？

1. 価格上昇

ネットユーザーの中には、値上げを見て不満を漏らす人もいた。「何も言ってないのと同じだ。値上げできるなら、なぜあなたの経験から学ぶ必要があるんだ？」

私が言及している値上げは、単に eCPM を高めるために価格を上げるということではなく、少ない予算で大幅な値上げを行うことを指します。

経験豊富な最適化担当者は、この手法の背後にある原理を理解しています。それは、新規開設アカウント向けに特別に設計されており、新規アカウントの予測モデルを強制的に修正するということです。既存アカウントで高いパフォーマンスを発揮するクリエイティブの多くが、新規アカウントでは収益を生み出せないのはなぜでしょうか？それは、クリエイティブが劣っているからではありません。むしろ、既存アカウントが新規アカウントに対して持つ最大の強みは、豊富なケーススタディとより安定したオーディエンスモデルであり、その結果、ETR/ECVRの予測値がより高くなるのです。

新しいアカウント アルゴリズムでは、コンテンツの特性を捉えて概算値しか提供できず、推定値が実際の値よりも低くなる可能性があるため、eCPM が低くなるのは当然です。

特に、Tencent Ads でアカウント モデルが稼働すると、ライフサイクルがより長くなり、より安定します。

そのため、新しいアカウントにお金をかけられない場合は、少額の予算を設定して価格を 30%～50% 引き上げ、強制的に何らかのデータを生成するのが効果的な方法です。

2. 十分な予算を確保する

一部の最適化の専門家は、ADQバックエンドに大きな予算を設定するとスケーリングに役立つと考えています。これは実際には運次第です。科学的な観点から言えば、予算が消費率に影響を与えず、レート制限も引き起こさない限り、問題はありません。

しかし、私の個人的な経験から言うと、広告予算を増やしてアカウント残高を増やすと、アカウントの運営がよりスムーズになります。（これはあくまでも個人的な経験に基づくものです。）

3. 最初に締め、次に緩めます。

創造性はさておき、広告のクリック率やコンバージョン率が低い原因は何でしょうか？もちろん、それはオーディエンスターゲティングの精度です。

私たちが投資する収益型ゲームは幅広いユーザー層をターゲットとしており、そのセールスポイントはあらゆる年齢層に訴求力があります。お金を稼いだり引き出したりするのが嫌いな人はいないでしょう？さらに、私たちの投資目標は、バックエンドのコスト目標を達成しながら、できるだけ多くのユーザーを獲得することです。

しかし、より正確なターゲティングを行うことで、アカウントの初期立ち上げ段階でモデルをより迅速かつ効果的に構築できます。私の経験上、高いCVR（コンバージョン率）はキャンペーンのスケールアップに効果的です。そのため、キャンペーンの初期段階では、最初のキャンペーンバッチのコンバージョン率を向上させるために、いくつかのターゲティングを設定しています。広告が学習フェーズを終えたら、徐々にターゲティングを緩めていき、トラフィックを増やしていきます。

このターゲティングは、アカウント設定の基本的なターゲティング（年齢、行動的関心）にすることも、ADQ バックエンドの Tencent Ads ナレッジ ベースにあるオーディエンス パッケージ（自分でアップロードしたもの、またはタグ スクエアからパッケージ化したもの）にすることもできます。

4. トラフィックの配置を変更する

入札額が上限に達し、これ以上引き上げることができず、クリエイティブ素材も競争力がない場合はどうすればよいでしょうか？同じ戦略に固執するのは非効率的です。この場合は、戦場を変えて、他のトラフィック配置を試してみるのが最善です。

XQ/XS、WeChat公式アカウント/ミニプログラム、Youlianghui、さらにはTencentのプラットフォームやコンテンツメディアであるQQ Shoppingなど、あらゆる場所でテストが可能です。トラフィック配置ごとのオーディエンスの属性をあまり気にする必要はありません。Tencent Adsのトラフィック量を考えれば、どの配置でもターゲットオーディエンスを見つけることができます。

特定のセクションのクリエイティブ マテリアルの形式は、画像/ビデオ、横長レイアウト、縦長レイアウトなど、一致するように調整する必要があることに注意してください。

5. 入札方法の変更

すべてのプランにおいて、最終的にはディープビディング（Deep Bidding）が必須となります。これは最も信頼性の高い入札手法だからです。しかし、初期段階で予算を投じる余裕がない場合は、入札コンバージョン目標を徐々に引き上げることを検討してください。まずは、特定のデータモデルを蓄積するための入札でアカウントを活性化させ、その後、2日目のリテンションやより深いエンゲージメントといった重要な行動に焦点を絞るように徐々に調整していきます。

簡単に言えば、ターゲット ユーザーと出会う機会をできるだけ多く作り出すことを意味します。

女の子を追いかけるには忍耐力が必要ですが、大勢の人々の中からターゲット層を見つけるのはさらに困難です。

したがって、単にプランを積み重ねて終わりにするのは良くありません。ユーザーのオンライン閲覧時間や閲覧習慣はそれぞれ異なるため、同じアカウントでも時間帯によってトラフィックは必ず異なります。朝、昼、夜、そして平日と週末でも状況は異なります。今ではバッチツールを使えば、誰でも5分で数十、数百もの広告を設定し、成果が出るまで待つことができます。しかし、私はプランをまとめて開始し、時間帯ごとのトラフィックの違いを調査することを好みます。

新製品を頻繁に発売すると、特定の時期に突然売上が急増しやすくなります。

高品質の材料を一括生産することは、間違いなく生産量の増加に大きく貢献します。

三里屯情報フローの物質的方法論についてはすでに多くのことを発表しているので、スペースの制限によりすべてを列挙することはしません。

今日は主に、自分のアカウントからお金を使うことができない場合に遭遇しやすい問題についてお話ししたいと思います。

低品質材料とみなされるのはどのような材料ですか?

私の同僚の多くは、「製造に費用がかからない材料は低品質の材料だ」という間違いを犯しています。

そのため、設計部門が材料を検討するたびに、多くの材料が 1 回か 2 回しか使用されず、使用されていないことが判明し、そのまま廃棄されてしまいます。

これはデザインリソースの無駄になるだけでなく、クリエイティブな方向性を誤判断する可能性が高くなります。つまり、量がない = 間違った方向性となり、その後テストのために方向性を決定的に変更することになります。

テンセント広告クリエイティブセンターでは、人気の広告の方向性を事前にまとめることができるようになりましたが、実際のテスト中に認知バイアスが生じることが多く、「この方向性は時代遅れだ」という結論に簡単に至ってしまいます。

では、低品質のクリエイティブコンテンツをどのように定義するのでしょうか？私の理解では、それはデータから始まります。クリエイティブコンテンツには統一基準を設けており、一定の予算を費やしてもデータフィードバックが平均を下回る場合にのみ、低品質のクリエイティブコンテンツと定義できます。予算を充足できないクリエイティブコンテンツについては、価格を上げて結果をテストし、クリエイティブの方向性を調整するか、より優れたモデルを持つアカウントに切り替えてテストを繰り返すことになります。

すでに検証済みの高品質なクリエイティブは、一定期間経過後も繰り返し再利用でき、依然として大きなトラフィックを生み出すことができます。通常、人気が低下し始めたクリエイティブは、過去の高品質クリエイティブライブラリに追加し、2ヶ月後に再テストを行います。この時点ではユーザーの記憶はまだ比較的浅く、様々なソースから新たなトラフィックが発生するため、新規クリエイティブよりも大きなトラフィックを生み出す可能性がはるかに高くなります。

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