これらはすべて、マーケターが身につけるべきマーケティングスキルです。これを踏まえ、D-jieは今日、自身の広告業界での経験を共有し、パフォーマンス広告とブランド広告の違いをより深く理解していただくお手伝いをしたいと考えています。

あらゆるインターネット広告の中で、成果報酬型広告が最も重要です。

一般的に、広告はブランド広告とパフォーマンス広告に分けられます。ブランド広告はバナーやスプラッシュスクリーンの形で表示されることが多いのに対し、パフォーマンス広告はチャネルベースの広告を指し、主に成果をターゲットとし、オンライン広告チャネルを通じて広告を設定し、広告データのパフォーマンスを継続的に追跡します。

実際、広告技術の継続的な発展とマーケティングツールの絶え間ない改善により、ブランド広告とパフォーマンス広告の境界線はますます曖昧になっています。ブランド効果とパフォーマンス効果の一体化を実現し、リソースを最大限に活用することが、今後の一般的なトレンドとなるでしょう。したがって、広告主は実際のニーズに基づいてあらゆるマーケティング費用を賢明に配分し、広告効果を最大化する必要があります。

パフォーマンス広告のシステム基盤

まずは成果報酬型広告システムの基本について簡単にご紹介します。

まず、次の概念を見てみましょう。

DSP（デマンドサイドプラットフォーム）広告配信システム：デマンドサイドプラットフォームは、広告主や代理店向けの包括的な管理プラットフォームであり、複数のデジタル広告とデータ交換アカウントを統一されたインターフェースを通じて管理します。

SSP (Sell-Side Bidding):サプライヤー側のプラットフォーム。一般的には Baidu SSP や 360 SSP と呼ばれます。

RTB (リアルタイム プラットフォーム) 広告:サードパーティのテクノロジーを使用して、何百万もの Web サイトにわたる各ユーザーの閲覧行動を評価し、入札するテクノロジー。

DMP (データ管理プラットフォーム):データ管理プラットフォームは、複数のソースから散在するデータを 1 つの統一された全体に統合し、このデータを標準化およびセグメント化して、ユーザーがこれらのセグメント化された結果を既存のインタラクティブ マーケティング環境にプッシュできるようにするテクノロジ プラットフォームです。

ADX（アドエクスチェンジ）： DSP（セラーサイドプラットフォーム）とSSP（セラーサイドプラットフォーム）を組み合わせたインターネット広告交換プラットフォーム。

以下のフローチャートは、これらの概念を使用して、これらのプラットフォームを通じてユーザーと広告主を結び付ける方法を説明しています。

最終的には、需要側と供給側が広告プラットフォームを通じてデータを交換し、広告データをリアルタイムで共有できるようにすることが目的です。

パフォーマンス広告と従来の広告の違い

現在非常に人気のある成果報酬型広告の基本を理解した上で、広告主が従来の広告よりも成果報酬型広告を好む理由を分析してみましょう。従来の広告と成果報酬型広告の違いは何でしょうか？

製品ライフサイクルの観点から見ると、広告の種類によって、製品ライフサイクル全体を通して異なる指標に焦点を当てます。例えば、Florasisというブランドがブランド重視の広告とパフォーマンス重視の広告を展開するとしたら、それぞれの目的は何でしょうか？

例えば、新製品開発段階でToutiaoに実際の購入リンクを設置したい場合、ユーザーをサードパーティの取引プラットフォームに直接誘導し、購入してもらうことが目標です。一方、ブランド認知度の向上やブランドストーリーの訴求が目標であれば、広告の露出度やブランドトラフィックの増加に重点を置くかもしれません。

開発中の製品の場合、パフォーマンスベースの広告はユーザーのアクティビティを促進するのに役立ちます。例えば、JD.com を利用して製品に関するプッシュ通知を送信することで、ユーザーエンゲージメントを高めることができます。したがって、この場合のブランドベースの広告の目的は、ユーザーのブランドに対する好感度を高めることです。

高い一般認知度とユーザーからの推奨がある成熟した製品の場合、ブランド広告の目的はロイヤルティをさらに構築することであり、パフォーマンス広告の目的はユーザーを想起させることです。

ブランド志向の広告では、自分のユーザーが何人いるか、あるいはそのうちの何人が実際に自分のユーザーになったかを直接測定できないことがよくあります。一方、成果報酬型の広告では、自分のリンクを訪問した人や自分の製品を購入した人が明確にわかります。

要約

まとめると、製品の初期段階では、初期の効果的なトラフィックを獲得するために、一般的には運用型広告を選択します。製品開発段階では、効果を評価できるトラフィックを最大化できた時点でブランド広告を試用できますが、ここでも運用型広告が中心となるべきです。成熟段階では、プロモーションをさらに拡大するためにブランド広告の割合を増やすことができますが、全体的な視点から評価する必要があります。

つまり、費やしたお金が利益を生み出したのか、それとも目に見えない損失をもたらしたのかを判断することが重要です。

-終わり-