この Q&A 記事では、入札プロモーションに関するよくある質問とガイダンスをまとめて紹介し、学習とキャンペーン実装の参考資料として提供します。

Q1. より詳細なターゲティングを実現するために、PC版とモバイル版で別々のキャンペーンを設定していますが、そのためプロセスが非常に煩雑です。除外キーワードとキーワードの追加にはそれぞれ2つの手順が必要で、特に複数の製品を扱う企業にとっては問題となっています。アカウント設定に改善の余地があり、アカウントの特性に合わせたアドバイスをいただければ幸いです。

Q2. 防火訓練業界では、キーワードの表示回数を増やすとクリック率とコンバージョン率が低下し、結果としてコスト削減につながります。これをどのように最適化すればよいでしょうか？

A: ユーザーの視点から見ると、「出願要件」「試験時間の無駄」「時間」「科目」といったキーワードは、コンバージョンへの強い意図がないように思われます。カスタマーサービスにお問い合わせいただき、ログイン後にユーザーが最も頻繁に尋ねる質問を把握することをお勧めします。最終的に登録に至るユーザーが尋ねる質問をリストアップし、ターゲティング広告の主要キーワードとしてまとめましょう。

「白考了」（「無試験」の意味）のようなユーザーは、すでに試験に合格したことを意味するのでしょうか？これらのキーワードはコンバージョンを生み出しているでしょうか？もしそうでない場合、あるいはコンバージョンの意図が弱い場合は、ターゲットにしないことをおすすめします。除外キーワードとして追加することも可能です。

「研修費用」や「合格しやすいか？」といった検索サジェストを試してみるのも良いでしょう。ユーザーの観点から見ると、こうしたサジェストの方がコンバージョンにつながる可能性が高いと思います。キーワード選定戦略の変更をお勧めします。

関連する検索用語もキーワード選択の参考になります。

百度指数需要グラフのビジネス関連カテゴリを参考に指数動向を調査し、範囲を拡大します。

キーワードリサーチには、Aizhan.com などの SEO サイトを参考にしたり、キーワードプランナーや Baidu Business Compass などのツールを使用するのも良い方法です。

Q3. フォロワーを増やしたいアカウントにとって、継続的に価格を上げるのはコストが高すぎて、フォロワーを増やすのも良くありません。どうすればいいですか？

A: コンバージョン率 = ページビュー数 × コンバージョン率 = クリック数 × ページビュー数 × コンバージョン率 = インプレッション数 × クリックスルー率 × ページビュー数 × コンバージョン率 と定義されます。つまり、コンバージョン率に影響を与える要因には、インプレッション数、クリックスルー率、ウェブサイトにおける訪問者の滞在時間、そして訪問者にとってのウェブサイトの魅力度などが含まれます。ページビュー数とコンバージョン率はすべてウェブサイト自体の影響を受けます。ウェブサイトは訪問者を惹きつけているか？ウェブサイトは訪問者が求めるものを提供しているか？ウェブサイトは顧客の悩みに応えているか？私たちは、ウェブサイトを一つ一つ分析し、問題点を洗い出し、最適化していく必要があります。

Q4. 自社アカウントのクリック率が他社と比べて継続的に低いのですが、広告文をこの状況に合わせて最適化する必要はありますか？

A: アカウントのクリック率に影響を与える要因は、クリエイティブ、入札単価、品質スコアです。これらを一つずつ確認しましょう。

さらに、アカウント全体のクリック率（CTR）を検証し、パフォーマンスが低い理由を特定する必要があります。CTRが低いキーワードを特定し、そのプロモーション戦略を調査しましょう。例えば、幅広いトラフィック獲得に使用されているキーワードであれば、CTRが低くても問題ありません。次に、CTRが高いキーワードを検証し、その広告文を分析します。これらのキーワードは参考になるでしょうか？最後に、主要キーワードのCTRが必要な基準を満たしているかどうかを確認します。基準を満たしていれば、あまり心配する必要はありません。アカウントにとって最も重要なのはコンバージョンです。コンバージョンが良好で、コンバージョンコストが許容範囲内であれば、問題ありません。

Q5. アカウントのクリック率が非常に低いです。広告文の変更、ランキングの向上、キーワードの拡張などを試しましたが、効果がありません。どうすればよいでしょうか？

A: アカウントのクリックスルー率にはいくつかの要因が影響します。

① クリエイティビティ：クリエイティブアイデアとキーワードの関連性、クリエイティブコピーの魅力、そしてクリエイティブスタイルの魅力。クリエイティブアイデアを変更することでクリエイティブアイデアが改善されるか、十分に魅力的か、そしてキーワードとの関連性があるかを考慮する必要があります。

広告文には【】<>①②などの特殊記号を多く使用し、簡潔で明確なパーセンテージを使用することをお勧めします。また、高度な広告文やFlash広告フォーマットを可能な限り多く提出してください。最も重要なのは、広告文は常に広告グループのキーワードを中心に作成することです。広告グループ内のすべてのキーワードが同じテーマに関連していること、そして広告の説明文が広告グループ内のすべてのキーワードと関連していることを確認してください。

②ランキング：キーワードレポートを確認し、平均ランキングを確認します。

③ 関連性：検索語句レポートを確認し、流入トラフィックの関連性が高いかどうかを確認します。関連性が低い場合は、除外キーワードを使用するか、一致範囲を絞り込みます。

Q6. コストを最適化し、コンバージョン率を高めるにはどうすればよいでしょうか?

A: コストを最適化するには、コストはクリック単価（CPC）とコンバージョン率（CVR）という2つの要素によって決まると考えます。つまり、コストの最適化とは、①クリック単価（CPC）を下げることと、②コンバージョン率を上げることです。

コンバージョン率を向上させるには、クリックスルー率とウェブサイトのパフォーマンスという2つの要素が関係します。そのため、コンバージョン率を向上させるには、以下の点に留意する必要があります。(1) クリックスルー率の向上。(2) ウェブサイトのランディングページを最適化する（製品の特徴を簡潔に説明する、(3) 製品の利点を簡潔に説明する、(4) 製品を購入するメリットをユーザーに伝える、(5) 購入理由を説明する、(6) 連絡先情報を残す（フォームの場合は、2～3件の連絡先情報を含めるのが理想的）。

Q7. 高度なクリエイティブでは、システムによって検出されたサブリンクを一括で修正することはできませんが、ウェブサイトの更新によりリンク切れが発生する可能性があります。どうすれば一括で確認して置き換えることができますか？カスタマーサービスからは、方法はなく、個別に確認するしかないと言われましたが、数百ページにも及ぶコンテンツでは不可能です。このような状況にはどのように対処していますか？

A: システムによって採掘されるサブチェーンはシステムによって採掘されます。システムは人間ではなく、人間の意志に従うことはできません。

一般的に、システムによってマイニングされた画像やサブリンクの使用はお勧めしません。手動で追加することをお勧めします。システムのマイニング形式を参考に、役立つコンテンツを抽出して追加してください。

-終わり-