中国では検索連動型広告が10年以上前から存在しています。その勢いは衰えつつありますが、多くの企業は依然としてこの手法で顧客を獲得する必要があります。顧客獲得なしには企業の業績は意味をなさないからです。

検索広告はますます難しくなってきているのは事実ですが、だからといって不可能というわけではありません。一部の伝統的な業界では、検索広告は必要不可欠であるだけでなく、第一選択肢にもなっています。

検索広告は、歴史的に 3 つの期間に分けられます。

最初の時期は2016年以前で、百度が絶対的な覇権を握り、トラフィックの王者でした。百度のトラフィックを獲得した者は巨額の富を築きました。

2016年から2019年にかけての第2期では、百度は依然として巨大企業としての地位を維持していましたが、この期間にバイトダンス、テンセント、快手がそれぞれ大きな進歩を遂げ、一つの支配的な企業と多数の強力な競合企業が存在する状況が生まれました。検索広告分野では、360、捜狗、神馬、バイトダンスの検索広告が百度の市場シェアを侵食していました。

2020年から現在までの第3段階では、百度（バイドゥ）が依然として検索広告の支配的な地位を占めていますが、その影響力は低下しています。現在、検索広告分野における広告主の選択肢は、百度、ByteDance Search、Tencent Search Ads、KuaishouやXiaohongshuといった新興プラットフォーム、そして360やShenmaといった従来型のプラットフォームなど、より多様化しています。もはや広告主は百度の先導に盲目的に従うことはありません。

検索広告は以前よりもはるかに難しくなっていますが、そこから学ぶべき教訓もいくつかあります。これらの20のヒントがお役に立てば幸いです。よく考えて実践すれば、多くの回り道を回避できるでしょう。

1.

チャネルを選択する際には、その効果を考慮する必要がありますが、予算も考慮することをお勧めします。

予算に余裕がある場合は、Baidu、ByteDance、360 をお見逃しなく。予算が限られている場合は、Baidu、360、Shenma といった従来の検索チャネルに絞りましょう。Baidu でさえ、現在主流の入札方法が oCPC になっているため、予算が少ないアカウントにとってはますます不利になりつつあり、競争に勝つことは事実上不可能になっています。

したがって、予算がない場合は、大規模なプラットフォームで犠牲にならないでください。

2.

多くの人が、Baiduのリードクオリティは高いのに対し、ByteDanceやTencentのようなプラットフォームのリードクオリティは低いと考えています。確かに一理ありますが、「一理ある」というだけで軽視すべきではありません。私自身の経験から言うと、ByteDanceの検索広告の品質は以前は平均的でしたが、今はかなり高くなっています。重要なのは、キャンペーンの運用方法です。

したがって、Baiduの検索広告を運用している場合は、既存の手法をそのまま活用することをお勧めします。ByteDanceとTencentの検索入札広告の場合は、より保守的に、フレーズ一致に重点を置くことができます。トラフィック拡張機能を有効にする必要はありません。これらの機能は、質の低いトラフィックをもたらす可能性が高いためです。また、キーワードの選択は、範囲が広すぎず、的確である必要があります。

適切な方法を使用する限り、ByteDance や Tencent などのチャネルから得られるリードの品質も同様に高くなります。

3.

CPC入札の場合、現在最も適したアプローチは、低価格＋ワイドマッチです。低価格は分かりやすいですが、ワイドマッチとは、フレーズ一致を主とし、少量のスマートマッチを組み合わせたものです。高精度なターゲティングで高価格を設定するのは、CPC入札ではもはや通用しません。これは時代遅れの戦略です。高精度なターゲティングで高価格を設定すると、トラフィックは発生しない可能性が高いでしょう。

4.

oCPC入札なら、ランキングや平均クリック単価を気にする必要はありません。入札システムがインテリジェントに調整するので、適切なキーワードの選択、少なくとも3日に1回は除外キーワードの追加、広告コピーの最適化、ランディングページの最適化といった手動作業のみで済みます。

キーワードの入札単価は調整しないでください。oCPCキャンペーンパッケージの場合は、コンバージョン単価をわずかに調整するだけにしてください。

5.

oCPCが普及しているにもかかわらず、キーワードは依然として検索広告の中核を成しています。正確なキーワード選定が基本原則であり、ロングテールキーワードへの投資を増やし、幅広いキーワードへの投資を減らしましょう。これは、ByteDance Search AdsやTencent Search Adsのようなプラットフォームでの広告掲載において特に重要です。キーワード選定が適切でないと、獲得できるリードの質が低下し、一見低コストに見えても実際のコンバージョンを達成することが難しくなります。

6.

競合他社のキーワードは、高いコンバージョン率から、多くの広告主やプロジェクトマネージャーに人気のキーワードカテゴリーです。しかし、知的財産権法の厳格化に伴い、競合他社のキーワードターゲティングに起因する訴訟のニュースが近年増加しています。

したがって、これらのキーワードを使用した後は、広告文でワイルドカードを使用しないように注意してください。競合他社から連絡があった場合は、直ちに削除してください。トラブルを起こさないようにしてください。中には、実際に損害賠償を求める企業も存在します。

7.

CPC入札では、広告のクリック率（CTR）はそれほど重要ではありません。しかし、oCPC入札では、広告文とランディングページがますます重要になります。スマート入札の計算式は、eCPM = コンバージョン入札額 × 推定CTR × 推定コンバージョン率 × 1000 です。

したがって、クリエイティブとランディングページの品質が高ければ高いほど、成果は向上します。すべてのクリエイティブコンポーネントと高度なクリエイティブをアカウントに追加することが不可欠です。

8.

現在、多くの業界でJimuyuページが利用されています。このプラットフォームには独自のページ評価システムも搭載されています。ページの品質が高いほど評価が高く、品質スコアも高くなり、広告コンバージョン率が向上します。oCPCを導入すれば、入札額の調整がほとんど不要になり、ページの調査、プランニング、作成に時間を集中させることができます。

9.

oCPC入札においても、従来のCPCデータ分析手法は依然として有用です。例えば、4象限分析法はoCPCにも適用可能です。アカウントデータは定期的に分析し、4象限分析法に基づいて調整を行う必要があります。

10.

CPC入札では、多くのレポートと分析が必要です。しかし、oCPCでは、そのような詳細な分析は不要です。最適化のための作業の多くはシステム自体によって行われるため、従来の方法で行われた分析が必ずしも運用の指針となるとは限りません。

重要なのは、自身のアカウントとoCPCパッケージのパターンを的確にまとめ、経験を活かし、その経験と主要データを組み合わせて運用を導くことです。多くのレポートを作成する必要はありません。

11.

私の個人的な仕事経験から言うと、金曜日と月末の数日間は一般的に最も効率が悪いと感じています。たまには調子が良くなることもありますが、全体的には理想的とは言えません。ですから、効率が悪い時期に焦ってはいけません。これは普通のことなので、気楽に過ごしましょう。

12.

oCPCは主流の入札方法ですが、絶対確実ではなく、不安定になることもあります。特に、システムのアップグレードによって結果が不安定になる場合があります。

一部のアップグレードは公然と行われ、百度マーケティングがアナウンスメントを行います。他のアップグレードは秘密裏に行われ、百度マーケティングは広告主に通知しません。そのため、oCPCパッケージが正常に動作していたのに突然停止したとしても、心配する必要はありません。これはまさに正常な状態です。必要なのは微調整です。効果が大幅に悪化しない限り、大幅な調整は必要ありません。

13.

効果という点では、勤勉さは欠点を補うことができます。この勤勉さは、アカウントを毎日常に監視することを意味するのではなく、定期的にアカウントを確認し、データを分析し、競合他社と比較し、自社の弱点を特定することを意味します。これらの作業を毎日行うことで、必然的に良い結果が得られます。アカウントを定期的にチェックしなければ、モデルが間違っていることにさえ気付かないでしょう。どうして良い結果が得られるでしょうか？

14.

有料検索広告でビジネスを始める。有料検索広告でビジネスを始める方法は実に様々ですが、大きく分けて3つあります。1つ目は、宣伝する商品を見つけて自分で販売すること。2つ目は、有料検索広告に関するトレーニングを提供すること。3つ目は、有料検索広告のアカウント開設と管理サービスを提供することです。

最初の選択肢はコストがかかり、優れたプロジェクト、十分な財源、コネクションが必要であり、実現するのは簡単ではありません。

2 番目のタイプは、オンラインであれオフラインであれ、入札トレーニングを行うのが実のところ現在非常に難しく、以前よりもはるかに容易ではありません。

3つ目のタイプは、少ない資本投資でビジネスを始めたい人に適していますが、容易ではありません。自身の能力が不十分であれば、顧客は簡単に消えてしまう可能性があります。そして今、成果はもはや能力ではなく、システムによって決まるのです。

入札を通じてビジネスを始めようと考えているなら、自分の強みを考えてみましょう。技術力、話し上手、あるいは優れたプロジェクトを持っているでしょうか？技術力があれば業務のアウトソーシングを検討し、話し上手ならトレーニングを検討し、優れたプロジェクトを持っているなら、自社で製品やサービスを宣伝・販売しましょう。

15.

PPC（クリック課金型広告）の仕事を長く続ければ続けるほど、自分の知識が乏しく、実際にできることがいかに少ないかに気付くでしょう。より多くのことを見、経験を積むほど、自分の限界を意識するようになります。表面的な知識しか持っていない人は、井の中の蛙のように、自分は素晴らしい能力を持っていると思い込み、慢心しがちです。経験の長さによって、考え方も変わってきます。前向きな姿勢を維持することが不可欠です。

16.

入札は仕事ですが、空き時間に副業や第二のスキルを身につけることは価値があります。

たとえ起業するとしても、学び続ける必要があります。物事は急速に変化します。学ばなければ、取り残されてしまいます。3～5年の経験があるからといって、素晴らしいとは思わないでください。実際には、全くの初心者よりはるかに優れているとは限りません。この業界では経験の価値は低下しており、学習と実践の効率性が重要になります。

17.

入札市場でトップパフォーマーになるには、同業者とのネットワーク構築が不可欠です。経験を共有し、まとめることも成長への優れた方法です。決して孤立して仕事をしてはいけません。良い機会があれば、ためらわずに挑戦してみてください。

例えば、情報フローへの切り替えや、Qianchuanのようなプラットフォームでのライブストリーミング広告といった機会を逃さないでください。スペシャリストからスーパーバイザーへの昇進をためらわないでください。努力しなければ、どうやって自分を成長させることができるでしょうか？

18.

初心者は誰でも間違いを犯しますし、学ぶにはお金と時間をかける必要があります。間違いを犯すことは怖いことではありません。怖いのは詐欺に遭うことです。

PPC広告を検討しているなら、騙されないように注意し、安易にお金を使うのはやめましょう。広告運用を代理店に依頼する際は、成果を保証するような業者を盲目的に信用してはいけません。百度でさえ成果を保証できないのに、PPCサービスが成果を保証できるでしょうか？成果を保証し、能力を誇張するような業者を信じてはいけません。

19.

入札と売上の関係。入札と売上は矛盾した関係にあり、売上は入札を責める傾向が強い。

PPC（クリック課金）チームが売上を責めるのを目にすることは滅多にありません。そのような状況では、PPCチームはデータを用いて、獲得したリードが正当なものであることを証明できます。敵のように反撃する必要はありません。データを活用するのが最も合理的なアプローチです。本当に自分たちの責任ではない場合を除き、論理的に主張すべきです。

20.

聞いたこと、学んだこと、やりたいと思ったことは、言葉だけに留めるのではなく、実践することが重要です。チュートリアルを学ぶように、まずは行動を起こしましょう。何もせずに計画するだけでなく、まずは真剣に行動を起こしましょう。