Aiqi Online Star OptimizerとNew Writing Projectによる制作

「SEMにとって最も重要なことは何だと思いますか？」

「有効なクリック」

あらゆるオンライン広告は、「適切な顧客を見つけ、適切なメッセージを発信する」という2つのステップに集約されます。SEM （検索エンジンマーケティング）プロモーションも例外ではありません。キーワード、人口統計、地域ターゲティングといった様々なターゲティング手法を用いて「適切な顧客を見つけ」、広告クリエイティブ、マーケティングウェブサイト、セールスピッチを通して「適切なメッセージを発信」することで、収益化という目標を達成します。

「適切な人材を見つける」段階では、トラフィックの量と質をコントロールし、最小限の費用で最大かつ最良のトラフィックを獲得することが重要です。質の高いトラフィックとは、効果的なクリック数と表現され、SEMにおいて最も重要な要素です。

有効なクリックを判断する方法

実際のプロモーションでは、どのキーワードでも契約締結や効果的な電話問い合わせにつながることがわかります。重要なのはコンバージョン率です。では、どのキーワードが効果的なクリックとしてカウントされるのでしょうか？

プロダクトマネージャーのトレーニングを例にとると、キーワードは需要に応じて最も強いものから最も弱いものまで 10 レベルに分けることができます。

レベル 1、学校 A、教室 A、学校 A のプロダクト マネージャー、...

2 番目のレイヤーには、北京、上海、深センのプロダクト マネージャー トレーニング プログラムがリストされ、どれが最適かが示されています。

3 番目の層には、プロダクト マネージャーのトレーニング機関、プロダクト マネージャーのトレーニング コース、どのプロダクト マネージャーのトレーニング キャンプが最適かなどが含まれます...

レベル 4:プロダクト マネージャー トレーニング、インターネット プロダクト マネージャー トレーニングの費用はいくらか、どのプロダクト マネージャー トレーニング機関が最適か、...

レベル 5、製品管理入門、製品管理コース、製品管理学習、...

レベル 6: Axure PR トレーニング、Visio 学習、Mockflow コースなど

すべて7階建てで、プロダクトマネージャーコースビデオ、オンラインプロダクトマネージャー学習、プロダクトマネージャー自習など...

レベル 8、プロダクト マネージャー、プロダクト マネージャーのキャリアの見通し、PMCAFF、...

レベル9：オンラインプロモーション研修、オンライン運用研修、…

10階：大学卒業後は？大学受験に失敗したら？

この特定の例では、有効なクリックの判断は、次のようなものの、これらに限定されない、企業の実際の状況によって異なります。

1. プロモーション予算。1日の予算を100に設定した場合、第1レベルのキーワードのみが有効なクリックを生成し、その他のキーワードは無効なクリックを生成します。

2. コンバージョン率。コンバージョン率の高いキーワードの場合、10レベルまでのすべてのキーワードが有効なクリックとみなされます。コンバージョン率の低いキーワードの場合、1レベルから4レベルのキーワードのみが有効なクリックとみなされます。

3. 外部環境。Baidu、代理店、競合他社は悪質な活動を行っていることが多く、すべてのキーワードで悪質なクリックが発生する可能性があります。悪質なクリックは有効なクリックとはみなされません。

4. クリック率。一般的に、25回の有効なクリックで1回の電話通話が発生します。

有効なクリックの用途は何ですか?

1. 有効なクリックのみに焦点を当て、わかりやすいビジネス モデルでニッチな業界で最初から成功できるようにします。

例えば、最近、インテリジェント防火設備の開発プロジェクトを引き受けました。クライアントは、一時的な改修や新築の建物を必要としている中小企業だと理解しています。これらの企業は従来型の防火設備を使用していましたが、技術的な制約によりインテリジェント防火設備を導入することができませんでした。そのため、「インテリジェント」または「スマート防火」を含むキーワードのみが有効なクリックを生み出しました。このロジックにより、アカウントは公開直後から非常に好調なパフォーマンスを発揮しました。

例えば、最近、産後食の販売プロジェクトを引き受けました。クライアントは一般的にレシピを探したり、産後ナニーに産後食を作ってもらいたいと考えているため、「産後食宅配」または「産後食宅配センター」という単語を含むキーワードのみが効果的なクリックとなることを理解していました。このロジックに従うと、アカウントは公開直後から非常に好調なパフォーマンスを発揮しました。

2. ビジネスが理解しやすい主流の業界では、大きなミスを避けるために効果的なクリックに重点を置きます。

例えば、最近、健康経営士の養成プロジェクトを引き受けました。クライアントは健康経営士の認定試験に代理店を通して申し込む必要があると理解しています。そのため、「健康経営士 認定資格」「健康経営士 研修」「健康経営士」といったキーワードはすべて有効なクリックです。健康経営士の認定試験が中止になったり、栄養士の研修が有効なクリックとみなされなくなったとしても、引き続き広告を掲載できます。費用比率をコントロールしていれば、大きな間違いは起こりません。

3. 効果的なクリックという概念は、ビジネスを理解するのに苦労しているニッチな業界が、細かいことにこだわりすぎることを避けるのに役立ちます。

例えば、最近、刑事弁護のプロジェクトを引き受けました。通常の論理に従って、「北京の刑事弁護士」「有名な刑事弁護士」「刑事弁護弁護士」といったキーワードを使って宣伝しましたが、1週間の宣伝後、自分の能力に疑問を抱き始めました。刑事弁護士のプロジェクトで25回のクリックがあったとしても、電話は1件もかかってこないだろうと気づいた時（有効なクリックの基準を満たしておらず、大量の悪意のあるクリックが含まれているに違いない）、次に刑事訴追について調べるべきか、悪意のあるクリックを回避する方法を考え直すことができました。

より効果的なクリックを獲得する方法

次の例は、製品マネージャー トレーニング サービスのプロモーションを示しています。

1. まず、ビジネスを理解する必要があります。

私たちの事業とは一体何でしょうか?

あるブランドのスクールではプロダクトマネージャーのトレーニングを提供していますが、プロジェクトマネージャーのトレーニングはまったく別のものです。

あるブランドスクールではプロダクトマネージャー向けのオンボーディングトレーニングを提供していますが、プロダクトマネージャー認定トレーニングはまったく別のものです。

あるブランドスクールでは、インターネット製品マネージャー向けのオンボーディングトレーニングを提供していますが、製薬業界向けの製品マネージャートレーニングはまったく別のものです。

……

事業の範囲を明確に定義し、ビジネスに関係のないキーワードは使用せず、ビジネスに関係のない検索用語はブロックします。

2. 忍耐強く、さまざまなキーワードの背後にある意図を理解するようにしてください。

彼は何をしようとしているのでしょうか？なぜこんな風に探しているのでしょうか？

プロダクトマネージャーのトレーニング機関を探している人は、プロダクトマネージャーとは何かを間違いなく理解しており、事前にプロダクトマネージャーのトレーニングについて調べています。そして今、プロダクトマネージャーのトレーニング機関を探しています。

特定のブランドの学校を探している人は、そのブランドの学校がどのような学校であるか、また何をしているかを確実に知っており、現在、そのブランドの学校の公式 Web サイトを探しています。

「プロダクトマネージャーのキャリア展望」を検索している人は、プロダクトマネージャーとは何かを確かに理解しています。彼らはプロダクトマネージャー業界に参入したいと考えているものの、仕事の見通しが不透明です。彼らは、プロダクトマネージャーのキャリアパスについて、詳細かつ分かりやすく洞察に富んだ分析を提供する記事を探しています。

……

言葉を丹念に育てることで、その言葉の背後にある考えを明らかにし、より意図の強い言葉を追加することができます。また、意図の弱い言葉を特定することで、その言葉の背後にある考えを理解し、アイデアを実現し、ニーズを探ることができ、それによってコンバージョンを生み出すこともできます。

3. 消費者の思考プロセスを理解する。

このブランドのスクールには、2 種類の消費者がいます。1 つ目は大学卒業生、2 つ目は経験 3 年未満の社会人です。

大学卒業生:

まず卒業後のことを考えて、「大学卒業後は何をすればいいんだろう」と検索します。

その後、偶然プロダクトマネージャーを発見し、「プロダクトマネージャーのキャリア展望」を検索し始めました。

その後、プロダクトマネジメントには将来性があることを知り、「プロダクトマネージャー育成」を探し始めました。

代理店から見積もりをもらった後、彼は「うわ、高すぎる！お金がない」と思った。そして「プロダクトマネージャー　独学」と検索した。

1～2か月独学しても習得できないとわかったら、「プロダクトマネージャー養成コース」を検索するでしょう。

あるブランドスクールという教育機関を見つけたら、「あるブランドスクールの評判」を検索するでしょう。

そして某ブランドスクールにて購入完了。

就業期間が3年未満の人:

自分の名前を世に出すために3年間奮闘した後、偶然プロダクトマネージャーの役​​割を見つけ、「プロダクトマネージャーのキャリア展望」を探し始めました。

彼らは皆、経験豊かなベテランです。トレーニング コースは高額であることを知っており、お金がない場合は「プロダクト マネージャー 独学」を検索するでしょう。

1～2か月独学しても習得できないとわかったら、「プロダクトマネージャー養成コース」を検索するでしょう。

あるブランドスクールという教育機関を見つけたら、「あるブランドスクールの評判」を検索するでしょう。

そして某ブランドスクールにて購入完了。

……

消費者心理を理解することで、購買意欲の高いキーワードをより効率的かつ正確に特定し、正確なターゲティングが可能になります。

4. ロングテールキーワードに注目してください。

一目でわかる、意図の強いキーワードの他に、どのようなキーワードがありますか?

誰もが「プロダクトマネージャー研修」のような研修キーワードを奪い合っています。クリック単価は20～30ドルです。私たちも同じようなことをしているだけで、費用は業界平均で、良いとも悪いとも言えません。しかし、「Axure PR研修」のようにコンバージョンコストが低いロングテールキーワードを発見し、顧客獲得コスト全体を下げることができると考えています。

スパムキーワードを除外し、効果的なクリックキーワードのプールを拡大するために、部分一致パターンの使用を強くお勧めします。検索行動は多岐にわたるため、部分一致パターンを使用してコンバージョン率の高いキーワードを見つけ出し、それらのキーワードを積極的に追加することができます。一方、コンバージョン率の低いキーワードを除外するには、除外キーワードや部分一致除外キーワードを一括選択し、プロセスを一時停止し、短いキーワード、同義語、コアキーワードを試すことをお勧めします。

5. 予算の無駄を避けるために悪意のあるクリックを監視します。

プロダクトマネージャー研修プログラムでは、「プロダクトマネージャー研修コース」というキーワードが1日に70～80回クリックされているにもかかわらず、コンバージョンは数日に1件しかありません。他のプロジェクトでは、明らかに効果的なキーワードなのに、50～60回クリックされているにもかかわらず、問い合わせが全くないということがよくあります。なぜでしょうか？

この時点では、競合他社や代理店による悪意のあるクリックがあるかどうか、Web サイトにアクセスできないか読み込みが遅いかどうか、Web サイト上の製品が説明どおりでないかどうかを調査する必要があります。

結論として、クリックを効果的に活用することで、ターゲット顧客を迅速に見つけることができます。真のSEMエキスパートは、反復的な作業は行わず、成果を継続的に改善し、大きく変動させないことを確信しています。どうすればこれを実現できるでしょうか？広告インプレッションから販売契約に至るまで、検索行動に関する包括的なデータを統合し、トラフィック生成フェーズで効果的なクリックを戦略的に増やし、コンバージョンフェーズでウェブサイトのコンバージョン率を向上させることが重要です。

今日は効果的なクリックとは何か、そしてそれを増やす方法についてお話しました。次回は、コンバージョン率7%を超えるウェブサイトのプランニング方法についてお話しします。

これで、新進気鋭の作家、Liu Xiaomiによる今日のシェアは終了です。

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