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WeChatでAiqimingzhuを追加: aiqijun66年末が近づくにつれ、各業界は業績の振り返り、総括、そして来年の広告戦略の策定に忙しくなっています。この記事では、フォロワー獲得業界の広告主が直面する課題と、来年に向けた戦略をご紹介します。さあ、見ていきましょう。 1. 広告主：競合他社によるトラフィック妨害が深刻です。多くの競合他社がブランドキーワードを広告し、海賊版商品を販売しています。代理店のカスタマーサービスを通じてブランド保護を申請しましたが、効果はありませんでした。 ① まず、ブランドキーワードのトラフィックとユーザーコンバージョン率を評価する必要があります。ブランド認知度が高く、ネットユーザーの間で検索ボリュームが多い場合は、入札を避け、代わりにブランド商品の活用を検討できます。ブランド商品は一般的に入札ベースではなく、買い切り方式で販売されるため、キャンペーン期間中は、競合相手に邪魔されることなく、ブランドキーワードが検索結果の最初のページに24時間365日表示されます。Baiduは、ブランド商品の価格をブランドキーワードの検索ボリュームに基づいて設定しています。検索ボリュームが少なく、この競合を避けたい場合は、カスタマーサービスに連絡してブランド商品の価格を問い合わせ、妥当かどうかを確認してもらうことができます。 ② ブランド商品を検討していない場合は、クリエイティブコンテンツや公式サイトでブランドの独自性を強調する必要があります。「1点限定」「詐欺にご注意ください」などのフレーズを盛り込みましょう。また、ユーザーのクリックを促すために、フラッシュプロジェクションなどの強力な演出も検討しましょう。 ② トラフィックは大きく変動します。トラフィックが劇的に変化することもあり、ある時期は特に効果が高く、リードが多すぎて整理しきれないほどになることもあります。しかし、フォロワーが全くいないこともあります。これは、ある人だけが多すぎる一方で、ある人は少なすぎるという状況です。予測は困難です。トラフィックの変化は、一般的に、固定された業界ノードと突発的なイベントの2つのカテゴリーに分類されます。トラフィック分析ツールを使用すれば、過去のトラフィックの変化を分析することで、ある程度の予測を立てることができます。突然のトラフィックの変化は予測不可能ですが、トラフィックの急増に対応できない事態を回避するために、事前にチームメンバーをトレーニングし、スキルアップを図ることができます。分析方向は、内部要因 → チャネル → 外部要因です。 1) 内部要因：予算とブランド評判。企業はマーケティング予算の範囲を明確に把握する必要があります。近年、予算は概ね大きな変動がないため、当面は妥当な予算を設定する必要があります。業界における現在のブランド認知度を分析し、今年ブランド認知度向上にどの程度の予算を割り当てるべきか、またフォロワーの増加とユーザーベースの拡大にどの程度の予算を割り当てるべきかを検討し、全体的な方向性を定めます。 ①プラットフォームの選択：前年度の広告チャネル、チャネルごとの予算、コンバージョン率などを見直し、業界平均を参考に各プラットフォームのコンバージョン率を把握した上で、チャネルを選択し、翌年の予算を配分します。主なチャネルは、検索プロモーション、情報フロー、WeChatです。検索プロモーションはボリュームが大きく精度も高いですが、コストは依然として高くなっています。現在、情報フロープラットフォームは数多く存在し、コストは検索よりも低くなっています。業界の特性を踏まえ、適切なプラットフォームを選択してください。WeChatはファンへのコンバージョンコストは低いですが、リードクリーニングが必要です。各プラットフォームにはそれぞれ長所と短所があり、重要なのは適切なプラットフォームを選択することです。 ②ランディングページの最適化と反復： A/Bテストを用いてランディングページを比較・展開することで、どのページのパフォーマンスが優れているかを容易に把握できます。昨年パフォーマンスが良かったランディングページは維持し、引き続き展開する一方で、パフォーマンスが悪かったランディングページは最適化を進めます。記事広告では、より現実的なアプローチが重要です。まるで普通のインターネットユーザーが自分の体験を共有しているかのような印象を与える必要があります。そのため、コンバージョンが目立ちすぎたり、コントラストが強すぎたりしてはいけません。コンテンツと純粋な広告の間にギャップがあると、ユーザーエクスペリエンスが著しく低下します。記事広告は、オンラインフォーラム、Zhihu、その他のナレッジマーケティングプラットフォームのスタイルを模倣し、個人的な共有やQ&Aプラットフォームのような質疑応答形式を取り入れることができます。広告以外のページでは、デザインは可能な限り美しく整えるべきです。画像は加工することで信頼性を高めることができます。入力するテキストが多い場合やページが長い場合は、中央のコンバージョンボタンやフォーム入力スタイルを適切に増やすことができます。フォームの下に「xx人のネットユーザーが情報を送信しました」というスクロールバーを追加することで、信頼性を高めることができます。 3) 外部要因: 推定されるトラフィックの変化と業界固有の主要なイベント。 ①トラフィック予測と対応戦略：過去3年間のトラフィックの変化に基づいて、業界のトラフィックの過小評価とピークを特定し、過去3年間の消費とコンバージョンデータを分析し、各プラットフォームにさらに細分化された月間プロモーション予算を策定します。 ②業界特有のマイルストーン：業界特有のマイルストーンや祝日を分析し、参加すべきマイルストーンを特定し、それぞれのマイルストーンに個別の予算を設定し、これらのマイルストーン期間中に積極的なプロモーションを展開するためのマーケティングキャンペーンを企画します。マイルストーン開始の1ヶ月前までに、全体的な計画を立て、予算配分、資料の準備、予測データの作成を行います。上記は参考値です。
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