著者: 他の山からの石

DouyinやKuaishouといったショート動画プラットフォームの爆発的な成長にもかかわらず、検索連動型広告は数年前ほど強力ではありませんが、依然として高い効果を維持しており、顧客獲得におけるトップクラスのチャネルであり続けています。検索連動型広告と従来の広告の最大の違いは、CPCからOCPCへの完全な移行にあります。

CPC時代、検索チャネルを通じた顧客獲得は、アカウント管理、キーワード、広告文、ランディングページ、入札戦略に重点を置く最適化スペシャリストに大きく依存していました。しかし、OCPC時代において、検索チャネル広告はよりインテリジェント化しました。最適化スペシャリストの能力の重要性は低下し、多くの企業がフィードページの最適化に移行しています。しかし、ショートビデオチャネルの急成長後も、検索チャネルの有効性は依然として高く評価されています。

そこで、検索広告の現状を踏まえて、いくつかの考察を共有したいと思います。

1. チャンネル選択

新興チャネルは膨大なリーチを誇り、テンセントのパフォーマンスは以前ほど悪くはなくなりました。チャネルアルゴリズムの精度向上により、顧客獲得の質も大幅に向上しました。百度、360、アリババの神馬といった既存チャネルも有効な選択肢です。しかし、重要なのは予算に基づいて選択することです。予算に余裕がある場合は、包括的なガイダンスを受けることをお勧めします。予算が限られている場合は、既存の検索チャネルに重点を置くことをお勧めします。

鋭いエッジを避けてください。

2. 入札とランキング

CPC時代は、入札とランキングに重点が置かれていました。戦略としては、多数のキーワードを用いてニッチなトラフィックを獲得し、コアキーワードのランキングを向上させることで、より有利なコンバージョン順位を確保することが挙げられます。超コアキーワードの入札額が数百ドルに達することも珍しくありませんでした。これはCPC時代に非常に一般的でした。

oCPC時代では、ランキングや入札に重点を置く必要性は低くなります。チャネルはコンバージョン入札システムに基づいてキーワードの入札をインテリジェントに調整し、トラフィックを促進します。この時点で、SEOスペシャリストはキーワードの選択、除外キーワード、広告コピー、ランディングページの調整に重点を置く必要があります。

キーワード選定は、大量のキーワードを詰め込むことではなく、より的確なキーワードを選ぶことです。キーワードの精度が高いほど、システムの学習と探索時間が短縮され、ターゲットオーディエンスモデルの安定性が向上し、アカウント全体のメリットが高まります。これはフィード広告のロジックに似ています。

除外キーワードは、システムが学習プロセス中にキーワードを様々な方向から探索するために使用されます。クリックをトリガーするキーワードが明らかに不要な場合は、システムの学習精度を向上させるために、適切なタイミングで除外する必要があります。

3. キーワード

CPC時代でもOPC時代でも、キーワードは依然として最も重要な要素です。キーワード選定は的確でなければならず、コアキーワードやブロードキーワードとロングテールキーワードを組み合わせ、ロングテールキーワードの割合を高める必要があります。キーワード選定が不正確な場合、顧客獲得の質が低下し、コンバージョンコストも満足のいく水準に達しないため、検索チャネルの最適化の余地は縮小せざるを得ません。

4. クリエイティブコンセプトとランディングページ

ocpc 時代では、クリエイティブ コンテンツとランディング ページが CPC 時代よりもはるかに重要でした。これは、ocpc ボリューム モデルが eCPM モデルに従って実行されていたためです。eCPM とは、eCPM = コンバージョン入札 * 推定クリックスルー率 (CTR) * 推定コンバージョン率 (CVR) * 1000 のことです。この計算式については、以前の記事で説明しているので、ここでは詳しく説明しません。

そのため、コンバージョン入札に加え、CTRとCVRが特に重要になります。クリエイティブはCTRに直接影響し、ランディングページはCVRに直接影響します。CTRとCVRが競争力に欠ける場合、アカウントは実質的に競争力がありません。

これは、Baidu のような既存の検索エンジンと、Huge や Tencent のような新興の情報フロー チャネルの両方に当てはまります。

テキスト、画像、短い動画など、クリエイティブなコンテンツを探求しましょう。これはニュースフィードの最適化ロジックと一致しています。アカウントの競争力を高めるには、最適化担当者はコンテンツを調査して、よりクリエイティブなコンテンツを作成する必要があります。

ランディング ページについては詳しく説明しません。ランディング ページは、CPC 時代と OCP 時代の両方において最適化スペシャリストにとって必須のスキルです。

5. データ分析

OCP時代はインテリジェントなアカウントベースの広告配信を特徴としていますが、データ分析の次元が縮小したわけではありません。むしろ、OCP時代においてデータ分析の焦点はより広範囲に及んでいます。

高コストで高コンバージョンのキーワードは、新しいアカウントで直接再利用して再度実行できます。また、低コストで高コンバージョンのキーワードは、テスト用に再パッケージ化して別のキャンペーンに再構築することもできます。

さらに、各アカウントの実情は、検索チャネルの開発段階、つまり初期のボリュームから段階的な成長、そして安定化に至るまで、それぞれ異なります。そのため、最適化の専門家は、自身の経験や直感に基づいて調整を行う必要があります。定量化できる経験ではないかもしれませんが、アカウントを深く理解することが不可欠です。

CPC時代であろうとOPC時代であろうと、初心者が辿るべき道は避けられず、ある程度の落とし穴を避けることが不可欠です。システムへの深い理解は、実践的な経験とアカウントとのやり取りを通して磨かれる必要があります。また、メディアの変化やユーザー習慣の変化にも適応していく必要があります。