みなさんこんにちは。私はハオ・ミンリャンです。

PPC広告業界にとって、今年は本当に厳しい一年でした。ますます熾烈な競争に直面しているだけでなく、取り残されないよう、常に学び、改善していく必要があります。彼らはアカウントのパフォーマンス向上とコスト削減を夢見ています。毎朝集計する広告データは、彼らの一日の気分に直接影響を及ぼします。

最近、一部の注意深いユーザーが、Baiduの広告アカウントから「スマートマッチ - コアキーワード」オプションが消えていることに気づいています。新年を迎える前に、Baiduはマッチングモードをさらにアップグレードし、モード数を4つから完全一致、フレーズ一致、スマートマッチの3つに減らしました。

2019年12月4日、百度プロモーションはマッチング方式を3+1マッチング方式に正式に変更しました。それから約1年を経て、再びアップデートが行われました。今回のマッチングアップグレードは、これまで各業界に段階的に導入されてきたものとは全く異なり、より効率的かつ迅速なものとなっています。

多くの学生は、新しいマッチングモードの使い方や変更点について非常に興味を持っています。なぜなら、マッチングモードは昇進結果に非常に重要な影響を与えるからです。本日は、マッチングモードの変更点の分析と、新しいマッチングモードを活用して昇進結果を向上させる方法についてお話します。

実は、今回のマッチングモードの調整は、中小規模のアカウントにとって非常に嬉しい「新年の贈り物」です。この贈り物のメリットをより深く理解するために、まずはマッチングモードに具体的に何が変更されたのかをご説明しましょう。

アップグレード前の一致モードは、完全一致、フレーズ一致、スマート一致 (コアワード)、スマート一致でした。

アップグレードされたマッチングモードは、完全一致、フレーズ一致、スマート一致の 3 つに拡張されました。

以前 Smart Core と Smart Match を使用していたプロモーション アカウントのキーワードは、下の図に示すように、新しい Smart Match に自動的に切り替わります。

アップグレードされたスマートマッチングは、従来の「スマートマッチング - コアキーワード」と同じマッチング範囲とアルゴリズムを備えていますが、従来のスマートマッチング自体は同じではないことにご注意ください。簡単に言うと、従来の「スマートマッチング」機能が削除され、「スマートマッチング - コアキーワード」機能が「スマートマッチング」に名称変更されます。

百度は1年以上にわたるビッグデータからのフィードバックに基づき、従来の「インテリジェントマッチング」では十分な知性が得られず、「インテリジェントマッチング - コアキーワード」の方がトラフィックマッチングにおいてよりスマートであると結論付けました。トラフィックの関連性を高め、企業がコンバージョン目標をより正確に達成できるよう、百度はマッチングモードをアップグレードしました。

II. 変化についての考察

百度のマッチングモードの変更に直面して、まず考えるべきことは、変更が何をもたらすか、あるいはどのように運用を最適化するかではなく、今回のアップグレードの目的と背景にもっと注意を払うべきだと私は考えています。「動作そのものに注目するのではなく、その背後にあるロジックを考えよう」という格言があるように。タイムラインを参考に、その答えを見つけ出せるかどうか、見ていきましょう。

マッチング モード 1.0: Baidu プロモーションが初めて登場したとき、マッチング モードは完全一致、フレーズ一致、部分一致の 3 つしかありませんでした。

マッチング モード 2.0: マッチング モードは 2014 年にアップグレードされ、完全一致、フレーズ完全包含一致、フレーズ同義包含一致、フレーズ コア包含一致、および部分一致に調整されました。

マッチング モード 3.0: 2019 年に、マッチング モードはさらに、完全一致、フレーズ一致、スマート一致 - コアワード、スマート一致の 4 つのモードにアップグレードされました。

マッチング モード 4.0: 2021 年に、マッチング モードが元の 4 つから、完全一致、フレーズ一致、スマート一致の 3 つに再度アップグレードされました。

このマッチングアップグレードの鍵となるのは、実はインテリジェントマッチング、つまりコアキーワードとインテリジェントマッチングです。この2つのマッチングモードは、トラフィック増加に非常に効果的なツールです。表示範囲を広げることで、より関連性の高いトラフィックを獲得できるだけでなく、従来の部分一致とは異なり、マッチしたトラフィックが乱雑になることもありません。多くのアカウント最適化担当者が、すでにそのメリットを実感されているのではないでしょうか。

最後に、このマッチングモードのアップグレード、いわゆる「マッチングモード4.0」について見ていきましょう。百度は1年以上のテストを経て、「スマートマッチング - コアキーワード」がより多くのユーザーに利用されているだけでなく、より優れた成果を上げていることを発見しました。「スマートマッチング - コアキーワード」のマッチング範囲は「スマートマッチング - コアキーワード」とそれほど変わりませんが、「スマートマッチング - コアキーワード」はトラフィックをより効果的に制御します。ニーズに応じてコアキーワードを自動的に定義し、トラフィックの質と方向を調整することができます。

エンタープライズアカウントマネージャーがアカウント最適化をより容易にし、トラフィックの質と量のバランスを取れるよう、思い切ってアッ​​プグレードを行い、マッチングモードを3つに絞りました。これは実は非常に良いアイデアだと思います。分かりやすくなっただけでなく、数値的にも優れています。三角形の構造はより堅牢になり、マッチングモードを3つにすることでより理想的なコストを実現できます（もちろん、これはアカウント最適化担当者としての私たちの理想です。理想を実現するには、常に念頭に置いておく必要がありますよね？）。

III. 変更の利点

少し自分の理解について語りすぎたかもしれません。マッチングモードの具体的な変更点に戻り、これらの変更がもたらす具体的で直接的かつ目に見えるメリットについてお話ししましょう。

1. トラフィック関連で、ユーザーベースの拡大が容易になります。

スマートマッチ - コアキーワードとスマートマッチに精通している方は、スマートマッチ - コアキーワードでマッチしたトラフィックの方が関連度が高いことをご存知でしょう。これはほとんどの企業に当てはまります。プロモーションのパフォーマンスに基づき、Baiduは2020年9月にアカウント内のスマートマッチのキーワードトリガールールをスマートマッチ - コアキーワードに切り替えました。当社のキーワードは明示的にターゲティングされていませんでしたが、これはスマートマッチ - コアキーワードがシステムによって自動的にターゲティングされたのと同等の効果です。これにより、トラフィックの関連性を確保しながら、広告リーチを拡大できます。

2. ルールはシンプルで理解しやすいです。

これまで曖昧だった「インテリジェントマッチング - コアワード」と「インテリジェントマッチング」の区別は、「インテリジェントマッチング」アルゴリズムに一本化されました。このアルゴリズムは従来の「インテリジェントマッチング - コアワード」のアプローチを維持し、手動での単語選択も可能にしています。単語が選択されていない場合は、システムが自動的にコアワードを識別するため、操作がより分かりやすく、より的確になります。

3. 便利な管理と的確な調整

マッチングモードが3つしかないため、管理がより的確になり、設定の複雑さが軽減され、アカウント運用の効率が向上し、調整されたプロモーション戦略の実施が容易になります。

1) スマートマッチングの利用

インテリジェント マッチングにより、トラフィックを拡大しながらもトラフィックが正しい方向に誘導されるようにするにはどうすればよいでしょうか?

コアキーワードに基づいてトラフィックを拡大するため、キーワードターゲティングは極めて重要なタスクです。この時点で、他社はスマートなキーワードターゲティングで優れた成果を上げているのに、自社のキーワードをターゲティングしても費用がほとんどかからないのはなぜだろうと疑問に思う方も多いかもしれません。では、コアキーワードを効果的にターゲティングし、定義する方法について解説しましょう。コアキーワードは2つのタイプに分けられます。

a. 次の単語を手動で丸で囲みます。

① 新しいキーワードを作成する際は、{}を使用してコアワードを選択します（注：キーワードごとに1つのコアワードのみ選択でき、選択したコアワードの漢字文字数は5文字以内です）。新しいキーワードを選択するには、Baiduマーケティングクライアントを使用することをお勧めします。

② 百度マーケティングクライアントでは既存キーワードをターゲティングできませんが、ウェブ版ではターゲティング可能です。ただし、ウェブ版の制限により、大規模なキーワードターゲティングはできません。

b. システム識別:

手動でキーワードを選択していない場合、システムは自動的にコアキーワードを特定し、それらのコアキーワードに基づいてトラフィックを拡大します。（注：システムが自動的に選択したコアキーワードは確認できません。）

IV. マッチングアップグレードへの対応

マッチメイキング モードのアップグレードの背景、具体的なメリット、使用方法について説明した後、誰もが最も関心を持っている質問、「新しいマッチメイキング モードの登場に直面して、結果をより良く改善するにはどうすればよいでしょうか?」について話しましょう。

マッチモードの重要性は言うまでもありません。マッチモードは、どの検索語句がキーワード検索のトリガーとなるかを決定します。キーワード入札と組み合わせることで、アカウントのトラフィックをより効果的に管理し、リードコストをより効率的に最適化することができます。基本的に、有料広告とは、費用をかけてトラフィックを購入し、そのトラフィックを当社のページを通じて注文につなげることです。

検索エンジンマーケティングは、顧客がニーズを持った時に積極的に私たちを見つけるのを待つ、最も典型的な受動的なマーケティング形態です。こうした顧客は、以下の2つのカテゴリーに分けられます。

一つは、精密なコア顧客です。このタイプのトラフィックは、高いコンバージョン率と短い取引サイクルを特徴としています。これは、当社のコアトラフィックと見なすことができます。そのため、より高い入札額と精密なマッチングモードを組み合わせる必要があります。

もう1つのタイプは、当社のビジネスと多少関連性はあるものの、まだ購入の準備ができていない潜在顧客です。これらの顧客の検索語句は、アカウント内のキーワードとの関連性が低い可能性があります。これらの顧客に対しては、入札単価を低く設定し、部分一致モード（スマートマッチ）を組み合わせることで、潜在顧客の発見を最大化します。

したがって、これら3つの新しいマッチングモードに直面した場合、それぞれの特性に応じて設定することで、トラフィック量を確保しながらプロモーション効果を最適化するしかありません。以下に、いくつかの原則をまとめました。

完全一致: ブランドキーワード、メーカーキーワード、製品価格キーワードなど、ビジネスとの関連性が高く、コンバージョン率の高いキーワードの場合は、完全一致 + 高額入札を使用して、正確で高品質のトラフィックを獲得できます。

フレーズ マッチング: 業種別キーワードや一般的な商品キーワードなど、コアビジネスとの関連性が高く、探索の余地があるキーワードについては、フレーズ マッチング + 通常の入札を使用して、トラフィックの関連性とトラフィック量のバランスをとることができます。

スマートマッチ：スマートマッチを使用する目的は、より関連性の高いトラフィックを発見することです。一部のロングテールキーワードは本質的に長いため、完全一致やフレーズ一致ではトラフィックが制限される可能性があります。スマートマッチに設定し、入札単価を低く設定することで、関連性の高いトラフィックを発掘できます。

上記は、複数のマッチングモードを活用するための原則です。ここで強調したいのは、アカウントプロモーションは結果重視であるということです。アカウント内のすべての操作は、結果に応じて調整されるべきであり、静的であってはなりません。さらに、複数のマッチングモードを組み合わせることも可能です。あるメーカーのキーワードのコンバージョン率が良好であれば、それはトラフィックの方向性が正しいことを意味します。より多くのトラフィックを獲得するために、そのキーワードを他の広告グループに組み込み、フレーズ一致またはスマートマッチに設定し、入札単価を低く設定することで、ターゲットを絞ったトラフィック拡大を図ることができます。これは良いアイデアではないでしょうか？

V.よくある質問

1. OCPC をメインに運用する場合、今回はマッチングモードを意識する必要はないでしょうか？

A: OCPCはスマートターゲティングツールであり、本質的にはキャンペーンのスケールアップのためのツールです。導入障壁はゼロですが、スマートターゲティングフェーズに本格的に移行するには、従来のCPCでの経験が必要です。CPCフェーズでマッチングモードを効果的に活用しないと、OCPCモデルとそのパフォーマンスに確実に影響を及ぼします。導入障壁がゼロであっても、キャンペーンを開始する前にアカウント構造とトラフィックの方向が非常に重要です。トラフィックの方向に影響を与える重要な要素はマッチングモードです。したがって、CPCを主に使用しているかどうかに関わらず、新しいマッチングモードとその特性を理解しておく必要があります。

2. 私のアカウントはすべてOCPCで、現在第2ステージに入っています。マッチングモードの更新はトラフィックの品質と方向性に影響しますか？

A: OCPC第2フェーズの配信効果を妨げることはありません。

3. キーワードを手動で丸で囲みたいのですが、どのキーワードを丸で囲めばいいのか分かりません。すべてのキーワードを丸で囲むことはできますか？

A: キーワードを選択するときは、独自のビジネスニーズに基づいて選択し、間違ったキーワードを選択しないようにする必要があります。そうしないと、トラフィックが誤った方向に誘導されてしまいます。

例えば、キーワードが「オンライン英語トレーニング」で、「オンライン」という単語だけを選択した場合（{online} English training）、キーワードは【オンラインコース】や【オンライン中国語学習】などの検索結果に一致する可能性があります。一方、コアビジネス用語である「英語トレーニング」を選択した場合（{online {English training}）、キーワードは【英語トレーニングコース】や【最適な英語トレーニング機関】などの検索結果に一致する可能性があります。

ビジネス内容が不明な場合や、キーワードのターゲティングが難しい場合は、ターゲティングせずにシステムによる自動認識に任せることができます。その後、そのキーワードによって生成されたトラフィックを確認し、再度手動でターゲティングする必要があるかどうかを判断してください。キーワード全体をターゲティングすることは、実質的にフレーズ一致と同等になるため、推奨されません。

これで新しいマッチングモードの紹介は終わりです。マッチングモードは実は非常に興味深いものです。プロモーション結果の悪化、コストの高騰、アカウントの未消化支出などは、多くの場合、不適切なマッチングモード設定が原因です。皆様には、マッチングモード設定にもっと注意を払っていただきたいと思います。基本的には、考え方を変えて、あまり制限的にならないようにする必要があります。以前はトラフィックが多すぎて、無駄な無駄が発生しやすかったのですが、今は状況が変わり、トラフィックは少なくなっています。完全一致やフレーズ一致のみのモードを使用する保守的なプロモーション戦略を立てると、平均コストと平均単価がますます高くなるだけです。もう一つの提案は、プロモーションのバックエンドに細心の注意を払い、新しい機能がリリースされたらすぐに学習し、使いこなすことです。