この記事は、Aiqi Online Star Optimizer Writing Programによって作成されました。 今日のインターネットマーケティング市場において、ショートビデオは情報発信の主要媒体となっています。モバイルインターネット時代において、マーケティングはユーザーがどこにいても行われます。 ショート動画といえば、「DouyinかKuaishou」、あるいは「ライブ配信かライブコマース」を思い浮かべる人も多いでしょう。しかし、ライブコマースの波の中で、Douyinは最も人気を博しています。これは、ByteDanceの急速な商業化と製品開発、そして大規模なマーケティングとプロモーションによるものです。その結果、多くのEC事業者や個人事業者がDouyinでライブコマースを展開していますが、Kuaishouのライブ配信による販売力を見落としていました。しかし、2020年11月頃にDouyinのEC利用限度額が調整されたことをきっかけに、多くのEC事業者がKuaishouに移行しました。近年、Kuaishouも静かに急成長を遂げており、これらのデータからもKuaishouが巨大なユーザーベースを持っていることがわかります。 ライブ配信ECで数千元、数万元、中には数十万元を稼いだKOLもいるという話をよく耳にします。そのため、多くの人がライブ配信ECは儲かると思い込み、試してみようという気持ちになっています。例えば、女性ストリーマーはチャットするだけでバーチャルギフトが次々と届きますし、アパレル工場は梱包や出荷の様子をライブ配信することで数千、数万件の注文を獲得できます。農家は田舎暮らしや果樹園の様子をライブ配信することで、多くの注文を獲得できます。こうした事例は数多くあり、多くの人が自分のライブ配信計画に参加し、期待する成果を上げています。しかし、新規ユーザーやフォロワーの少ないユーザーは、どのようにして視聴者を獲得するのでしょうか？これは、ライブ配信のトラフィック生成とプロモーションに関する課題と関わってきます。 先に進む前に、1 つの概念を理解しましょう。ライブ ストリーミング プロモーションとは何でしょうか? ライブ配信プロモーションとは、 Kuaishou広告バックエンドを通じて広告に入札することを指します。ライブ配信カバーの「炎」アイコンをクリックするか、ライブ配信の下にある「ライブ配信プロモーションを購入」を選択し、対応するパラメータを設定します。この入札プロセスにより、ライブ配信やコンテンツがローカルページやディスカバリーページでより目立つ位置に表示されるようになり、より多くのユーザーを引き付けることができます。 前回はDouyinのフィードでライブ配信を宣伝する方法をいくつかご紹介しました。次回はKuaishouでライブ配信を宣伝する方法をいくつかご紹介します。 まず、 Kuaishou公式プラットフォームで独自の広告バックエンドを開きます。リンクされたKuaishouアカウントまたは携帯電話番号でログインし、対応するプロモーションバックエンドにアクセスして、以下の画像に示すように、一連のトラフィック誘導操作を実行します。 管理バックエンドにログイン後、広告を作成するには2つの方法があります。1つ目は、アカウントをリチャージまたは有効化していない場合は、ホームページの右上にある「広告を作成」ボタンから広告を作成することです。2つ目は、アカウントをリチャージまたは有効化した後、プロモーションセクションで広告を作成することです。広告作成プロセス全体は、一般的に広告プラン、広告グループ、広告クリエイティブの3つのステップで構成されます。 I.広告プランの階層 「広告を作成」をクリックすると、広告キャンペーンの段階に進みます。このステップの目的は、マーケティング目標を明確にすることです（例：ライブ配信トラフィックを増やすにはライブ配信プロモーションを選択する）。また、この段階の全体的な予算を設定します。予算制限なし、予算を指定する、または1日あたりの予算を設定することができます。最後の2つのオプションでは、最低予算は500ドル以上である必要があります。保存すると、広告グループの段階に進みます。 II. 広告グループの階層 広告グループ以下のレベルでは、「ターゲットオーディエンス／コンバージョンパス／ターゲットグループの予算スケジュール／最適化目標」などを明確にすることが主な目的です。ターゲットオーディエンスは通常デフォルト設定のままで、コンバージョンパスは「ライブ配信」を選択します。次のステップは、特定のオーディエンスをターゲティングすることです。これは主に以下の2つの側面から成ります。 1.基本的なターゲティング（顧客ターゲティング／地域／年齢／デバイス／価格など）でターゲットオーディエンスを定義するか、状況に応じてキャンペーンのターゲットオーディエンスを指定します。これらのディメンションは通常、デフォルト設定のままで問題ありません。 2.ターゲットオーディエンスターゲティングの2つ目の方向では、「インフルエンサーのファン」と「インフルエンサーのカテゴリー」タグを組み合わせて、ターゲット広告を作成できます。ポップアップウィンドウで特定の種類のタグを選択するか、手動で入力することで、ユーザーグループを正確にターゲティングできます。 3.広告グループ - 予算スケジュール設定では、「配信方法」は通常、表示速度を上げるため「高速配信」に設定されています。「スケジュール時間」は実際のライブ配信に基づいて決定できます。予算設定は広告プランと同様ですが、後者2つのオプションは最低100元の予算が必要です。「表示方法」はデフォルトで「スマート最適化」に設定されています。 4.広告グループ - 最適化ターゲット設定段階では、通常3つのターゲットの組み合わせが使用されます。どの最適化ターゲットを重視するかの選択比率は、実際のライブ配信効果に基づいて決定されます。ターゲットコスト設定には下限があり、ライブ配信視聴の最低入札額は0.1元、商品訪問の最低入札額は1元、注文決済の最低入札額は5元です。3つのターゲットの上限は5,000元です。 III.広告クリエイティブレベル 広告クリエイティブセクションでは、広告配置とクリエイティブスタイルの選択を明確にすることに重点が置かれています。広告配置セクションでは、「シナリオによる広告配置の選択」がデフォルトでサポートされ、インフィード広告とスワイプアップ/スワイプダウン対応の大画面広告がサポートされていますが、優先広告配置は現在サポートされていません。 クリエイティブスタイルは、ライブストリーミングルームへの直接配置とコンテンツドリブントラフィック（ショートビデオトラフィック生成）の両方をサポートします。プレゼンテーションはスタイルによって異なります。 1.ダイレクトストリーミング：ライブ配信の映像をそのまま表示素材として使用し、カバー画像はライブ配信開始時に使用したカバー画像となります。 推奨事項: 直接ライブ ストリーミングの配置を優先します。これは、コンバージョン パスが短く、より本物らしく魅力的で、強力な露出が得られるためです。 2.コンテンツトラフィック生成：デフォルト設定は「カスタム」です。縦向き動画と横向き動画のアップロードに対応しています。動画の取得方法は、ローカルアップロード、作品選択、Kaiyanクイック作成の3種類があります。通常は、操作の簡便さから、ローカルアップロードが主流です。 クリエイティブコンテンツの設定が完了したら、下の「コールトゥアクション」ボタンを選択できます。現在、ライブ配信ルームのコールトゥアクションボタンは、「今すぐ見る」「行って見よう」「ライブ配信を見る」「詳細を見る」「クリックして見る」「クリックして見る」「ライブ配信に入る」「今すぐ入る」「行って見よう」など、様々なコールトゥアクションタグに対応しており、状況に合わせて自由に選択できます。 最後にファイルを保存します。これで広告の設定プロセス全体が完了し、広告は審査プロセスに入ります。承認されると、通常通り展開でき、ライブストリームへの直接配置がすぐに反映されます。作成された広告コンテンツは、下の画像のように、フロントエンドの「広告グループ」レイヤーで確認できます。 注：広告とライブ配信はリアルタイムで連動します。ライブ配信がまだ開始されていない場合は、「ライブ配信がまだ開始されていないため、プロモーションは停止されています」というメッセージが表示されます。ライブ配信が開始されると、メッセージはすぐに有効になります。 以上が、Kuaishouライブ配信におけるトラフィック誘致とプロモーションの基本的な運用方法です。マーケティングの本質は、ユーザーを獲得し、購買に繋げることです。チャンネルへのトラフィックプロモーションに加え、商品の組み合わせ、配信者の能力、ライブ配信全体のプロセス調整など、多角的な視点で取り組むことで、ライブ配信の価値を最大化する必要があります。より多くの戦略と経験を継続的に模索し、理論を実践で検証し、実際のデータと経験を積み重ねることで、マーケティング全体に良好なクローズドループを構築していく必要があります。 魅力的な紳士によるコラムはこれで終わりです。   Douyin フィードのライブ ストリームでトラフィックを誘引して宣伝することについてのこの共有から何か学びましたか? マーケティングとプロモーションのスキルがあり、業界での影響力を高めたいと考えている場合は、ぜひAiqi Online Star Optimizer New Writing Program に参加し、何百人ものスター最適化スペシャリストと共有して、より影響力のあるプロモーターになってください。 クリックしてシェア いいね！ 「いいね！」をクリック