この記事では、主にKuaishouプラットフォームの背景とバックエンドアカウントの設定を紹介し、その後、著者の過去数ヶ月間のアカウント運用経験について説明します。

現在、アカウントの投資収益率（ROI）は1:10近くに達しており、これは私の予想を上回っています。当初はROIへの期待値は低く、 Douyin（主な広告支出先）のROIに近い数値を目指していました。これは、新しいプラットフォームの操作や機能に不慣れだったことに加え、KuaishouとDouyinのユーザープロファイルが異なるため、期待値が低かったことが一因です。

快手の情報フィード広告は、プラットフォーム機能がまだ十分に開発されておらず、レポートが十分に網羅されておらず、自作のウェブサイトでは現在 53 個のカスタマーサービスリンクを表示できないなど、Douyin のものと大きく異なります。ただし、コストが低いなどの利点もあります。

これまでこのプラットフォームで広告を出したことがない、あるいは出す予定がない、あるいは他の人からあまり効果がないという話を聞いたことがあるという場合でも、ぜひ試してみることをお勧めします。結果は期待以上になることが多いでしょう。真実を確かめるには、実践しかありません。

この記事は、Kuaishou の情報フィードを使用する方法を 3 つのパートに分かれて説明します。

アカウント設定

バックエンドにログインする前に、次の画面が表示されます。アカウントは携帯電話番号とパスワードです。

新規アカウントの場合は、まずKuaishouアプリにログインし、Kuaishouアカウントに必要な情報をすべて入力することをお勧めします。これにより、ユーザーにとってホームページの信頼性が高まり、アカウントへの信頼度が高まります。

情報は、アカウントアバター、アカウントニックネーム、個人プロフィール、背景画像、その他（性別、年齢、居住地）の5つの主要なセクションに分かれています。記入方法は業種によって異なるため、自由に工夫してください。また、プロフィールページを定期的に確認し、不要な情報を削除することを忘れないでください。

アカウント構造や命名は他のToutiaoアカウントと異なりますが、内容はほぼ同じです。

Toutiao の宣伝グループ = Kuaishou の広告計画。 Toutiao のキャンペーン部門 = Kuaishou の広告グループ。 Toutiao の広告クリエイティブ = Kuaishou のクリエイティブ。

最初のステップ 新しい広告プランでは、マーケティング目標を選択いただけます。貴社のプロモーション対象商品に合わせてお選びください。私はフランチャイズ加盟店の誘致事業を営んでいるため、「セールスリードの収集」を選択しました。

マーケティング目標を選択した後、個人の好みに応じて予算とプラン名を設定できます。

ステップ2  広告グループの設定は、主にコンバージョン パス、ターゲット ユーザー、予算とスケジュール、最適化目標と課金の 4 つの部分に分かれています。

コンバージョンパス：プロモーションページの選択が含まれます。外部リンクまたは独自のウェブサイト（Magic Website Builderなど）を使用できます。

ターゲットオーディエンスとは、主に年齢、地域、性別、教育レベルなどを含む基本的なターゲットグループです。

行動的興味関心ターゲティング:一般的な方法は 3 つあります。1 つは無制限、2 つ目はシステム推奨、3 つ目は業界やさまざまなオーディエンスの人口統計プロファイルに基づいて関連する興味関心とタグを選択することです。

ターゲットと課金の最適化：業界と予算に合わせて、キャンペーンの手法、期間、目標入札額を設定します。現在、Kuaishouはカバークリック（露出）、アクション（クリック）、フォームコンバージョン（目標コンバージョン入札額）に基づく最適化ターゲットを提供しています。新規ユーザーおよびフェーズ1のユーザーには、フォームコンバージョンの最適化ターゲットが設定されていません。これらのターゲットは、以下の条件を満たすと自動的に有効化されます。

1)ゲーム業界をターゲットに

1 つのアカウントに 3 つ以上のアクティベーション イベント ポストバックと 3 つ以上のディープ イベント ポストバックがある場合、システムはイベントを認識できるようになります。

2)非ゲーム業界

同じエージェントと製品名のすべての広告アカウントについて、返される基本最適化目標と詳細最適化目標の合計数が 7 以上で、単一アカウントの同じイベントに対して返されるイベント数が 3 以上の場合、システムは対応する基本最適化目標/詳細最適化を確認できます。

ステップ3  広告クリエイティブの設定は、主に広告の配置、クリエイティブの制作、広告のモニタリングの 3 つの部分で構成されます。

広告の配置: Toutiao と同様に、優先する配置を選択したり、特定の配置をカスタマイズしたりできます。

クリエイティブ制作：動画モードは横向きと縦向きから選択でき、操作方法はToutiaoと似ています。Kuaishouには複数のCTAボタンがあるのに対し、Toutiaoは現在機能が制限されており、デフォルトのボタンしか使用できません。

また、同じ動画を繰り返しアップロードすることは避けてください。重複アップロードはバックエンドでフラグが付けられ、そのような動画を使用するとトラフィックサポートが受けられなくなります。最後に、カバー画像は魅力的で、テキストやその他の要素を含める必要があります。カバーコンテンツは動画の内容と密接に一致している必要があります。

広告監視:業界に応じて、必要に応じてコード監視を追加します。

この時点で、Kuaishou フィード アカウントが設定されました。

全体的に、ユーザーインターフェースや基本設定は他の主流プラットフォームとそれほど変わりません。しかし、KuaishouのユーザーはDouyinとは大きく異なるため、広告戦略、クリエイティブディレクション、ランディングページのデザインも異なります。Kuaishouをそのまま広告に利用することはできません。そうしないと、コストが恐ろしく高くなります。この点については後ほど詳しく説明します。

これらすべてが完了したら、新しいアカウントで広告掲載を開始できます。広告掲載後は、データに基づいて分析と調整を行うことができます。

流通戦略

1.入札

Kuaishou の oCPC 入札は、選択した「最適化目標」に応じて最終的な広告ランキング eCPM に基づいて計算されます。

eCPM = eCTR * eCVR * 「目標コスト」 * 1000 (eCVR: 推定目標コンバージョン率)

上記の式によると、eCPM に影響を与える指標は入札、推定 CTR、推定 CVR の 3 つです。

当初は入札をコントロールしていました。フランチャイズの募集に携わり、主にDouyin（TikTok）で広告を展開していたため、当初の入札はDouyinの価格設定に基づいていましたが、その後30～40%引き下げました。まずは最低入札額で様子見を行い、その後インプレッションからのフィードバックに基づいて入札額を調整しました。

インプレッションを水の流れに例えると、水門が開いたときに水量が多い場合、予算は確実に早く消費されます。このとき、入札額を下げることは可能です。逆に、水門が開いたときに水量が少ない、あるいはインプレッションが全くない場合は、ニーズを満たし、予算を着実に消費できるまで入札額を上げることができます。

入札に関する注意点は他のプラットフォームと同様です。例えば、頻繁な価格調整は避け、1日に2回程度、できれば半日間隔をあけて調整しましょう。また、価格を下げる必要がある場合でも、大幅に下げないようにしてください。一度入札価格を設定したら、変更しないようにしてください。Kuaishouは比較的迅速なスケーリングが可能なため、価格調整ではなく、プランをコピーして実行することをお勧めします。

2.材料

動画は通常、製品のメリットに焦点を当て、最もリアルなコンテンツを紹介するもので、15秒から30秒の長さに抑えるべきです。理想的には、各動画で単一のテーマを伝えるのがよいでしょう。動画の画質は明瞭で、締めくくりのメッセージは非常に重要です。締めくくりのメッセージは、CTA（行動喚起）と密接に連携し、ユーザーに次に進むべき道を示し、考える時間を最小限に抑えるものでなければなりません。

私がKuaishouにアップロードしている動画の種類は、シチュエーションドラマ、実写ナレーション、ナレーションとライブ映像の組み合わせ、フラッシュモブ、そして人気音楽とライブ映像をビートに合わせて組み合わせた動画などです。現在、ナレーションとライブ映像の組み合わせ、そして人気音楽とライブ映像をビートに合わせて組み合わせた動画が最も効果的です。フランチャイズ業界や人材紹介業界の方は、ぜひ一度お試しください！

動画のカバーも重要な要素です。カバー画像は鮮明で、カバーに表示されるテキストは商品のコアセールスポイントを強調するものが理想的です。クリック率を高めるため、動画のデフォルトのカバーにはオリジナルのフレームを使用することをお勧めします。

ランディングページにおいては、シンプルさが鍵だと個人的に考えています。3画面程度が理想的です。最初の画面ではセールスポイントとメリットを強調し、下部にフォームを配置することでコンバージョン率の向上と離脱率の低減を図ります。2画面目と3画面目では、製品がユーザーに何を提供し、なぜ信頼すべきかを説明します。重要なのは、フォームに表示されるプロンプト、CTA、そして動画による締めくくりのメッセージに高い一貫性を持たせ、ユーザーに次に何をすべきかを明確に伝え、考える時間を最小限に抑えることです。

3.ターゲットを絞った組み合わせゲームプレイ

まず、DMPのオーディエンスセグメンテーションについてお話しましょう。この機能は素晴らしいのですが、使い方がやや複雑です。正しく使えば良い結果が得られますが、逆に、使い方を間違えると、良い結果が得られません。

基本的に、主流のプラットフォームのほとんどは独自のDMP（データ管理プラットフォーム）を備えているため、個々の経験に基づいて運用する必要があります。Kuaishouでは、主にコンバージョンオーディエンスパッケージ（スケーリングに対応）とビジネスサークルの興味関心オーディエンスパッケージを使用しています。もちろん、業界によって必要なアプローチは異なり、テーマ別オーディエンスパッケージの使用も効果的です。

次に、さまざまなグループの人々とどのように使用するかについて説明します。

通常、私は、一般的なターゲティング、ビジネス地区の関心グループ + コンバージョン グループのターゲティング、ビジネス地区の関心グループ + システム推奨事項のターゲティングという 3 つのターゲティングの組み合わせを使用します。

一般的なキャストオプションは簡単で、地域と年齢層を設定するだけです。これは主にテスト目的です。

ビジネス地区の興味関心に基づくオーディエンスパッケージとコンバージョン重視のオーディエンスを組み合わせると、ターゲティングがはるかに狭くなるため、幅広い広告に比べてリーチが大幅に減少します。ビジネス地区の興味関心については、業界に最も関連性の高いカテゴリを選択するか、類似するカテゴリと組み合わせることができます。この組み合わせにより、十分なリーチと精度が得られ、費用も予算内で抑えられます。

ビジネス地区の興味グループとシステムの推奨を組み合わせることで、異なるユーザーグループの共通部分に基づいてターゲティングを行うため、従来の方法よりもカバーするオーディエンスは狭くなります。ただし、トラフィックはより正確になり、効率は比較的高くなります。

質疑応答

1. OCPC フォームと CPA フォームのどちらを選択すればよいですか?

現在、KuaishouはOCPCとCPAの2つの支払い方法を提供しています。ターゲティングオプション、クリエイティブ、入札額がすべて同じ場合、CPA広告グループはOCPC広告グループよりもトラフィック生成に時間がかかり、高いトラフィックを達成することが困難になります。これは、入札額がOCPCと同じであることが前提です。KuaishouのCPA費用は入札額の範囲内で厳密に管理されているため、最終的な費用は大幅に削減されます。

そのため、実際のキャンペーン実行では、 OCPCとCPAの両方を併用することをお勧めします。CPAキャンペーンをより多く作成して実行することで、アカウント全体のコストを削減できます。

2. コールド スタート フェーズ中にボリュームを生成できないのはなぜですか?

入札価格が低すぎる可能性があります。解決策としては、入札額を直接引き上げることです。また、質の低いクリエイティブやランディングページなど、素材の品質が低いことが原因である可能性もあります。これにより、推定クリック率とコンバージョン率が低下します。その結果、システムから算出されるeCPM値が低下し、eCPMランキングが競合他社に遅れをとり、結果としてインプレッション数が減少します。解決策としては、動画クリエイティブとカバー画像を差し替えて再テストを行うことです。

3. 古いプラン/資料は eCPM は高いですが、消費量は低くなります。

まず、ターゲティングが狭すぎないか確認してください。もし狭すぎる場合は、ターゲティングを適切に広げることができます。広げた後、1～2時間インプレッション数を観察し、広告グループの品質スコアが低すぎたり、否定的なフィードバックが多すぎたりしていないかを確認してください。解決策は、動画コンテンツを最適化することです。

上記は、ここ数ヶ月のKuaishouでの広告掲載経験のまとめです。皆様のお役に立てれば幸いです。もし何か問題がございましたら、ご指摘・ご修正をお願いいたします。共に成長していきましょう！

上記は、弊社コラムニストの欧陽氏による快手情報フィードアカウントの構築と宣伝に関する見解の要約です。