Q1.複数のアカウントで同時にoCPCを実行した場合、トラフィックの競合の問題は発生しますか？モデルが不安定になる可能性はありますか？アカウント間で同じスキーマとキーワードを使用する必要がある場合はどうなりますか？

A: 同じ構造とキーワードを持つ複数のアカウントは、確かにトラフィック獲得競争において問題を抱えることになります。モデルの安定性は、各アカウントが生成するトラフィック量に左右されます。トラフィック生成の第一段階でアカウント間の競合がなければ、モデルに大きな問題は発生しません。しかし、第二段階に達すると、入札とマッチングはシステムによって管理されるため、同じキーワードがトラフィック獲得競争を繰り広げ、内部摩擦が生じます。

キーワードや構成で差別化できない場合は、時間帯や地域といった要素を活用して差別化されたプロモーションを展開することも可能です。地域ごとに異なるクリエイティブやランディングページを用意することで、より的確なプロモーションを実現できます。アカウントごとにコンバージョン率が高くなる時間帯が異なるため、プロモーションにおいては、コンバージョンがピークとなる時間帯に合わせてアカウントを差別化することができます。

Q2. ocpcのコストは大きく変動します。例えば、今日のコストは良好でも、今日オンラインで提出した翌日にはまた変動します。データを提出するたびにモデルが常に変化しているように感じます。本当に疲れます。なぜこのようなことが起こるのでしょうか？

A：oCPCの不安定さは、一次キャンペーンの品質不足が原因である可能性があります。一次キャンペーンの実際のトラフィック量が80%程度であることを確認することが重要です。また、最初の3日間はoCPCアカウントに手を加えないようにしてください。3日間安定してから、oCPCパッケージ全体のトラフィック量の10%を超えない範囲で、微調整を行います。例えば、プランが10個ある場合は、1つのプランのみに影響を与えるようにしてください。oCPCパッケージを頻繁に調整すると、モデルの振動や不安定さを引き起こします。

Q3.トラフィックが変動する場合（休日、eコマースフェスティバルなど）、oCPC はどのように対応すればよいですか？

A: CPAを適切に引き上げることを推奨します。ホリデーシーズンは競争が激しく、トラフィック獲得には競争力を高める必要があります。eCPMの配分は、CPA、クリエイティブのCTR、ランディングページのCVRと関連しています。そのため、CPAを適切に引き上げるだけでなく、ホリデーマーケティングのポイントに沿ったホリデー素材やマーケティングランディングページを準備する必要があります。

Q4. oCPC検索トラフィックの質が低下しています。以前は有効率が90%だったのに、今は50%程度です。どうすればよいでしょうか？

A: ① トラフィック品質を管理し、検索語レポートに注目し、検索語レポートで上位表示しているキーワードを追跡し、トラフィック品質の変更前後で変化があるかどうか、検索語の品質が低下していないかどうかを比較して確認します。

消費者の検索キーワードに大きな変化がある場合は、支出戦略を調整します。例えば、質の高いソース検索キーワードをプロモーション用のキーワードとして追加し、質の低いソース検索キーワードを除外キーワードとして登録することで、効果的なトラフィックを獲得し、ソースにおける無効なトラフィックを排除します。

② キーワードのパフォーマンスを確認し、キーワードの表示回数、コンバージョン率、クリック率、クリック単価のデータを計算し、コンバージョン品質が高く、コンバージョンコストが低く、コンバージョン効率が高いキーワードを特定し、これらのキーワードの拡張に注力して高品質のトラフィックを獲得します。また、コンバージョン品質が低く、コンバージョンコストが高く、コンバージョン効率が低いキーワードを特定し、これらのキーワードを削除または停止します。

一定のコンバージョン率があるものの、コンバージョン効率が低いキーワードなど、oCPCでは入札やマッチングを制御できない場合は、これらのキーワードを分離し、制御性や運用性に優れたCPCで運用することをおすすめします。

Q5. oCPC検索広告は、一定期間が経過すると突然効果がなくなってしまうのはなぜですか？ニュースフィード広告のように、効果が低下する期間はありますか？どのように最適化すればよいですか？

A: はい、アカウントのパフォーマンスから判断すると、確かに減少期があるでしょう。

① プロモーション結果から判断すると、コンバージョン率は徐々に低下している可能性があります。

②消費の観点から見ると、お金を使うことができず、コンバージョン率が悪い可能性があります。

③ オーディエンスカバレッジが不十分な可能性があります。oCPCはトラフィック拡大をアカウントキーワードにも依存しています。商品の需要サイクルが長い場合、これらのトラフィック拡大が完了した後もトラフィックが不足する問題が発生する可能性があります。

最適化したい場合は、根本的な問題を解決し、収益を増やす方法（お金をかけてトラフィックを拡大する、コストを削減する、ファネルを通した流入トラフィックの損失を最小限に抑える）を見つける必要があります。

▸オープンソース、トラフィックプールの拡大：

① 初期CPAを設定する際は、高く設定しすぎないことをお勧めします。コントロール可能な範囲内に抑えましょう。例えば、1日あたりに獲得したいコンバージョン数を決め、既存の予算に合わせて費用を調整しましょう。CPAを高く設定しすぎると、限られた予算では獲得できるコンバージョン数が減ってしまいます。時間の経過とともに、システムが目標とするコンバージョン数を把握し、トラフィック配分は徐々に減少していきます。そのため、CPAは適正な設定が理想的です。最初は想定よりも少し低いCPA（ただし80%未満にならない程度）から始め、徐々に増やしていくのが良いでしょう。初期費用が高すぎる場合は、第2段階への移行はおすすめしません。ユーザー獲得やコスト削減に繋がらず、その後の最適化の余地も少なくなります。

②第2段階に着実に進んだ後は、検索語レポートや最適化提案レポートなどに注目し、レポートからビジネス関連の用語を追加して、トラフィックプールを継続的に拡大します。

▸リソースを節約し、ファネル損失を削減:

① eCPMによるトラフィック配分は、CPA、クリエイティブCTR、ランディングページCVRの3つの要素に関連しています。したがって、より多くのトラフィックと露出を獲得するためには、CPAの向上に加えて、クリエイティブCTRとランディングページCVRの改善と最適化が不可欠です。

CTRを向上させるには、クリエイティブコピー、スタイル、画像の3つの側面を最適化する必要があります。ここでは詳しく説明しません。トレーニングキャンプコースの関連チャプターを視聴できます。oCPCコンバージョンは、浅いコンバージョンと深いコンバージョンに分けられます。相談費用、意図費用、コンバージョン費用など、日々のデータ分析を行う際には、統計を取り、コンバージョン効率を計算することをお勧めします。コンバージョン効率が低い場合は、ソースからのコンバージョン効率を向上させるために、コンバージョンを深いコンバージョンに設定することをお勧めします。

② oCPCモデルは、一次CPCフェーズで生成されたトラフィックに基づいています。したがって、一次トラフィックが真に効果的であるかどうかは、モデルの成立に影響を与えます。一次CPCフェーズでは、有効率を80%程度にすることが理想的です。有効率が高いほど、モデルの精度が高くなります。このような状況下では、二次CPCフェーズに進むことは、二次CPCモデルのスケールアップに有利であり、減衰期間をより効果的に緩和することもできます。

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