ある日、クラスメートがこう尋ねました。「ジュニア、キーワードの平均クリック単価 (CPC) が入札額よりずっと高いのはなぜですか? 価格設定の計算式によると、クリック単価 (CPC) は入札額より低くあるべきではないですか?」

一般的に、プロモーションのクリック単価は入札額より約30%低くなると言われています。では、平均クリック単価が入札額よりも高くなる原因は何でしょうか？

本日は、様々な入札調整係数について詳しく説明します。入札調整係数は、適用される最も高い係数ではなく、すべての係数の積です。例えば、キーワードの入札額が2で、入札調整係数Aが1.5、Bが2、Cが3、といった具合に、最終的なキーワードの価格は2 x 1.5 x 2 x 3 = 18となり、元の入札額の9倍になります。そのため、以下の設定を確認する必要があります。

1. PC/モバイル入札係数

有料検索広告プランは、PC向けとモバイル向けの2種類があります。特定のポート優先設定のみのプランを設定し、他のポートでもプロモーションを行いたい場合は、対応するポート係数比を設定する必要がある場合があります。

後輩から、PCとモバイルでプロモーションニーズが異なり、価格も大きく異なる場合は、それぞれを個別にプロモーションするのが最善だと提案されました。現在、PCが優先される場合はモバイル係数を0に設定でき、その逆も可能です。これにより、異なるプラットフォームで個別にプロモーションを実施できるだけでなく、異なるプラットフォーム間のプロモーション効果をより正確に計算できるようになります。

2. 地域入札係数

複数の地域にまたがるプロモーションでは、特定のエリアに注力する必要があることや、人気都市では競争が激しいことなど、課題となることがよくあります。そのため、地域ごとに入札係数を設定する必要があり、これがプレミアム価格の理由の一つとなっています。

地域特化、戦略特化でプロモーションを展開する状況であれば、プロモーション計画を地域ごとに分け、地域の注力度や競争力に合わせてプロモーションを入札することをお勧めします。

3. 時間ベースの入札係数

一定期間のテストを経て、競争率の高い期間と低い期間を特定できるようになりました。競争率の高い期間はユーザーのアクティビティが最も活発な時期であることが多いため、通常は入札額を引き上げる必要があります。逆に、競争率の低い期間は、入札額を引き下げてコストを削減できます。そのため、特定の時間帯に入札額を引き上げることは、クリック単価が高くなりすぎる原因の一つとなる可能性があります。設定をご確認ください。

4. マーケティングコンポーネント/フラッシュプロジェクタースタイルの入札係数

マーケティングコンポーネント／フラッシュ広告の表示も入札制で、ランキングが高いほど表示される可能性が高くなります。上位に表示される表示スタイルは通常、目を引く目立つ強力なコンポーネントスタイルです。そのため、マーケティングコンポーネントには一定のプレミアムが設定されていることがよくあります。

5. マッチング入札係数

広告グループ内のキーワードに複数の入札戦略を設定して異なるトラフィックを獲得したい場合は、異なる一致入札を使用することを検討してください。ワイド一致の場合は入札単価を下げて幅広いトラフィックを獲得し、ナロー一致の場合は入札単価を上げて正確なトラフィックを獲得します。広告グループの場合は、既存のトラフィックに影響を与えないように、元の入札単価を変更せずにフレーズ一致を使用します。これにより、異なる戦略でトラフィックを獲得するために、複数の重複した広告グループを作成する必要性が軽減されます。

ただし、この機能を有効にする場合は注意が必要です。キーワード戦略は、キーワードのカテゴリーや品詞に基づいて策定する必要があります。トラフィックを拡大するには、高額で的確なコンバージョンを狙うコアキーワードと、低価格で幅広いターゲット層を狙うロングテールキーワードで、それぞれ異なる戦略を採用する必要があります。努力を重ねてキーワードリストを拡張すれば、十分なトラフィックを確保できるはずです。

6. ランキング/クリック入札戦略

特定の主要キーワードでは、コンバージョンを最大化するために上位表示やクリック数の増加が必要となる場合が多いため、ランキング/クリックバイアス入札戦略を採用しています。ただし、この機能は価格の高騰につながる可能性があるため、慎重に使用することをお勧めします。

7. オーディエンス入札係数

オーディエンスターゲティング機能を利用することで、製品のターゲット層に合致する、より関連性の高いオーディエンスを特定できます。このオーディエンスはより精度が高いため、プレミアムを適用してトラフィックを獲得できます。そのため、オーディエンスを作成する際にオーディエンス係数を設定できます。

8. 便利な入札係数計算機

Baiduのバックエンドアップデート後、新しい入札係数計算機能が追加されました。入札係数計算ツールをクリックするだけで、過去のプレミアムの各種係数を確認できます。クリック単価が入札価格よりも高い場合は、入札係数計算ツールでプレミアムが高い理由を確認し、入札係数計算ツールで直接プレミアムを下げることができます。

アカウントに異常な問題が発生しても、慌てないでください。まず、アカウント設定をすべて確認し、取引履歴を確認して、この異常な状況の原因となった可能性のある、偶発的または意図しない変更がないか確認してください。それでも原因が見つからない場合は、カスタマーサービスに連絡し、リクエストをプロジェクトマネージャーに転送してサポートを受けるよう依頼してください。

これで今回のプレゼンテーションは終了です。

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